李林琴：讓武漢人冬天穿夏裙(圖)

　　姓名：李林琴

　　年齡：39歲

　　身份：武漢薇薇服飾老板

　　籍貫：溫州

　　數(shù)九寒天，李林琴的薇薇服裝店賣(mài)著真絲裙，兩個(gè)美女店員穿著最新款的裙子，外面套著羊毛大衣或羽絨服，再配上長(zhǎng)筒絲襪，一副國(guó)外電影里的時(shí)尚范兒。薇薇店內(nèi)單件服裝均價(jià)在千元左右，如此高價(jià)在漢正街實(shí)屬罕見(jiàn)，但短短3年，李林琴就發(fā)展了四五十個(gè)穩(wěn)定的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　在上海生活多年的李林琴最?lèi)?ài)逛特色外貿(mào)服裝店，2007年到漢后，她發(fā)現(xiàn)漢正街缺乏高檔特色服裝批發(fā)，當(dāng)年便在萬(wàn)商白馬開(kāi)了薇薇高檔特色服裝批發(fā)店，專營(yíng)國(guó)際大牌尾貨余單。

　　開(kāi)業(yè)后生意一直不好，因?yàn)橐患路?dòng)輒上千元，10件起批，很多經(jīng)銷(xiāo)商不敢進(jìn)貨。李林琴就改為3件起批，生意有了起色。

　　當(dāng)年11月，很多服裝店開(kāi)始賣(mài)冬裝，李林琴卻賣(mài)起了夏裙。很多經(jīng)銷(xiāo)商心存顧慮，“冬天太冷，夏裙賣(mài)得動(dòng)嗎?”

　　“在國(guó)外，冬天穿裙子，再配件外套是最時(shí)尚的打扮，我改變不了武漢的天氣，但可以改變武漢人的消費(fèi)習(xí)慣。”李林琴和美女店員親自示范，這樣時(shí)髦的打扮慢慢吸引了一些顧客。

　　這種穿法慢慢在武漢流行。去年冬天超短褲、夏裙流行，李林琴的生意也火起來(lái)。有媒體總結(jié)，這種淡化季節(jié)的穿衣法，使夏裝可從每年11月一直賣(mài)到第二年10月。

　　漢正街服裝老板最怕新版型被抄襲，一季只批發(fā)十幾種款式的服裝，但李林琴對(duì)自己的新款，從不藏著掖著，“每天新款有二三十種，每種款型最多5件，賣(mài)完就不做，被抄襲也不會(huì)受影響。”

　　為增加新款，她和廣州一家專門(mén)為香奈爾等國(guó)際大牌做加工的服裝廠合作，得到大量大牌服裝的尾貨、余單。她每月都去日本、香港等地搜獵大牌新款，將款式發(fā)到工廠加工，一季就有千余新款。

　　今年春晚，王菲穿的裙子一炮而紅，正好是與李林琴合作的工廠加工的，她第一時(shí)間拿到貨源，5件裙子一到武漢，便被一搶而空，等仿版王菲裙上市，她早已開(kāi)始做其他新款。