解析假貨市場服裝外貿零售為何眼淚在飛

　　在大多數人看來，外貿服裝由于出口國外,因此執行的標準也相應比國內要嚴格,所以質量也比同類產品要高,致使有相當部分外貿尾單成為廣大消費者搶購的對象。據統計，杭州目前外貿服裝零售店不在少數，共分兩類，一類走低端路線，店內服裝的價格普遍較低，服裝款式比較獨特，與其他專賣店出售的大不相同，面料和做工則比較一般。大體格局是在20平方米的店面,一部分服裝沒有商標，此外，大部分服裝上訂的商標都各不相同，大部分以英文為主。這種外貿服裝店的主要顧客是經濟實力不太雄厚的學生和收入相對微薄的市民。另一類則走中高端路線這類外貿服裝店走的是中高檔的路線，門面寬敞，種類齊全。毛衣、絨衣、牛仔衣褲、防寒服、棉衣、休閑褲等特價商品，除了服裝，家居飾品、圍巾、背包等飾品一應俱全，多數服裝只有商標沒有掛牌。兩種類型的外貿零售店各具特色，都有適合自身的營銷策略。不過最近，不少走中低端路線的外貿零售店開始抱怨生意越來越不好做，甚至有商家聲稱服裝外貿零售的前景“一片黑暗”，為此，筆者特地走訪了四季青、錢江小商品市場等低端外貿服裝零售店相對密集的服裝市場尋求個中原因。

　　位于錢江小商品市場一樓的王先生告訴筆者，他做外貿已經好兩年了，和走中高端路線的外貿服飾店相比，在利潤上的差異只有通過薄利多銷的方式來彌補，但如今他卻感到這種營銷方式在一定程度上遭遇了危機，“現在錢江市場里做外貿的光一樓就有好多家，同樣一件衣服，掛的是同樣的牌子，質量卻層次不齊。”據他的說法，他店里的衣服，夏裝售價在100-200之間，冬裝售價在200-500之間，在市場內也算是走中檔以上路線，市場內的其他店家，有些經營同樣的牌子，但衣服質量卻不好，成本便宜，售價也便宜，“我們做這種小市場的和做中高端路線的外貿店不同，在這里回頭客不多，也很少熟客會預先訂下我們店里某品牌的貨，很多消費者也只挑選價格相對低廉的外貿服飾，因此就算我們店里的服飾質量比其他店里的好，但有時候卻還是很吃虧。”筆者隨即走訪了幾家外貿服飾店，發現標注同樣品牌的服飾價格相差卻很大，甚至多達百元，就這個問題筆者詢問了沿路的一位商家，他不好意思地說，說是正品，其實都是A貨，價格相差肯定大的。他告訴筆者，外貿服飾店內的服飾通常分為兩種，正品與仿冒貨。外貿服飾店老板所說的，國內貼牌廠家生產了過多的名牌服裝，或是因種種原因被退回的服裝，就是指“正品”。而更多的則是一些小廠家“傍名牌”生產的服裝，根據質量不同，又分為“A貨”、“B貨”等。而錢江小商品市場、四季青這樣的地方，商家所銷售的幾乎百分之百為仿冒貨，絕非正品。“這是行業內公開的秘密，沒什么好奇怪的。”店家這樣說。