廣東省外貿鞋服企業積極轉戰內銷

　　最大障礙在于銷售渠道不暢，自建渠道投入大風險高、與商超合作門檻高收費多5月18日至21日，第二屆廣東外商投資企業產品（內銷）博覽會（下稱廣東外博會）在東莞市厚街舉行。記者在會上獲悉，廣東省諸多外貿企業都在積極轉戰內銷，不過知易行難。 

 　　   記者了解到，內銷第一大難關是找不到合適的銷售渠道：自建銷售網絡成本高、風險大，與商場和超市（下稱商超）合作門檻高、收費多，欲走網絡銷售之路一沒經驗、二沒人才。

    此屆外博會由地方政府全額出資，旨在為廣東的外貿企業搭建內銷對接平臺。參展企業可獲免費展位，一　　些重點扶持的企業還可部分獲得展位裝飾費用的報銷；采購商進場享受星級待遇，不僅可在周邊的50家星級酒店免費吃住，機場免費接送，一些重點采購商還可享受交通補貼。

   　　 會上，財新記者獲悉，參展商均為有意拓展內銷市場的外貿企業。一些先行者已在國內市場摸索了七、八年，大部分企業則自2008年金融危機后才開始嘗試內銷，還有一小部分企業仍在觀望中，面對這個龐大的缺少秩序的市場不知如何下腳。

   　　 多家參展企業告訴記者，受勞動力價格、物料成本的提高以及人民幣升值影響，加之國外采購商普遍降低報價，外貿企業利潤空間受擠壓程度甚于以往，殘酷的現實迫使企業不得不把目光投向國內市場。

 　　   外貿企業轉內銷，最直接的障礙是渠道之困。對大部分中小企業而言，自建渠道不太現實，最好的方式是與商超合作。然而，進商超要面臨層層審核，即使通過了審核，還需面對高昂的入場費、條碼費、各種店慶費、堆頭費及銷售額返點費等。在一定時間內若不能達到商超規定的營銷額，還要面臨被退場的命運。

    　　深圳一家眼鏡外貿廠的老板對記者說，他最期待的是有人能準確地告訴他，做內銷的成本到底是多少，看他能否承受。

    　　若自建銷售渠道，這些企業則普遍面臨品牌建設、人才難找、定價失準等難題。東莞一家兒童服裝廠的業務經理稱，為適應國內市場，他們決定重新設計一批兒童服裝，“這需要那種對市場敏感且有經驗的設計師，可是我們招工一年多，都沒找到一個合適的。”

    　　一家港資鞋廠的負責人說，“現在包裝一個品牌的難度比以前高了很多，我們不敢想象要付出多少代價才能提高一個新品牌的認知度。”

　　    東莞厚街鞋業聯盟經營部經理文海斌告訴網記者，過去外貿企業只需按國外合作伙伴的要求把產品做出來，然后裝箱發貨即可收到貨款。“他們不需要考慮款式、研發、銷售渠道、終端等等復雜的問題。”現在做內銷，所有的問題都要考慮到，“內市場的情況又這么復雜，適應起來當然非常困難。”

  　　  據廣東省外經貿廳廳長梁耀文介紹，目前廣東省各類企業進出口貿易已全面回穩。去年12月單月，外資、私營、國企和集體企業進出口額分別增長33.7%、34%、25.6%和15.9%，對美國、歐盟、東盟和日本等市場的出口也分別呈兩位數增長。

   　　 盡管國外市場有所恢復，但很多企業仍然面臨銷售萎縮的困境。在虎門設廠的臺企萬山禮品設計公司，受金融危機影響，過去800人的廠目前只剩下一兩百人。總經理羅士銓表示，“留下的都是跟了我們10、20年的老員工，為他們著想也得繼續撐下去。”此次參展，便是尋找機會，“只要有一絲希望，就先做下去。”他說。

   　　 第二屆廣東外博會共設2351個展位，1058家廣東省內的外資企業到場，展出家電、電子、服裝、玩具、食品等八大類過萬種產品。8400多家采購商派出采購團隊，與參展企業洽談對接。

  　　  據大會組委會介紹，凡在中國大陸有投資的國際知名商業企業，都派出了買手參會采購。其中沃爾瑪、家樂福、好又多等57家大型采購商在采購洽談區設立100個展位，與各類生產企業形成對接。

    　　據組委會統計，四天的外博會共簽約5369個項目，成交金額共539億元，簽約項目數和成交總額分別比上屆外博會增長10.04%和5.95%。其中，家電類產品成交額187億元，占總成交額34.67%；食品飲品類成交44億元，占總成交額8.16%；服裝服飾類成交36億元，占總成交額6.68%。這三類產品成交額居于前三名。