想開好服裝店選址十分重

　　 “我想開一家服裝店，但現在南寧服裝店這么多，風險是不是太大了？”“開服裝店怎樣做才能賣得比別人紅火呢？”“我很想開一家服裝店，請問需要很多錢嗎”……

　　筆者不斷接到讀者打來的電話。其中有咨詢下一期創業課堂什么時候開課的，也有詢問如何報名參加本報創業課堂活動的，但更多的是咨詢如何開店創業的。近日，一篇《我做服裝生意是這樣賺錢的》的有關服裝零售秘密的文章在眾多網友間流傳，文內主人公成功開店的秘訣，受到了許多欲開店創業的人的熱捧。對此，筆者根據文章中提及的開店秘招，對南寧一些服裝店進行了暗訪。

  　　  筆者在采訪中發現，如今南寧市的服裝店真的是越開越多，像七星路、新竹路、建政路等路段，服裝店更幾乎占了路邊店面的90%以上。但并不是所有店面都能賺錢，有些店開了沒兩個月就關門易主了，而一些店老板則一做就是幾年甚至十幾年，賺了不少錢。

   　　 經過近一個星期的明察暗訪，筆者終于明白了本報首期創業課堂上余曉雷老師所講的“想做老板先當臥底”的重要性。

  　 　 選址：根據自己貨品的檔次選址　

   　　 報名參加了本報首期創業課堂的讀者虞先生告訴筆者，參加創業學習不久，他就已經嘗試著自己創業了，并在友愛路開了一家包子店。雖然這條路上人流量并不算太少，但他的包子店發展得卻不是很順利，有時好幾天也沒人上門買包子。他想問問專家，他的店究竟出了啥問題，是否在選址上存在問題。專家聽后稱，因為沒有到他店里看過，現在還很難下結論，但對于許多沒有經驗的創業者來說，店鋪的選址確實十分重要，特別是服裝店，講究成行成市。而且在不同路段開店，進貨檔次也不一樣。

   　　 在七星路開了多年服裝店的唐先生告訴筆者，通常人流量較大的處所，比較適宜進便宜的貨，以量取勝；而在人流量較少的地方開店，就要進貴些的貨，既高檔貨。

　　　進貨：選好賣的而不是自己喜歡的

   　　 桂林一位女友告訴筆者，開服裝店，進貨時一定要記住不能只挑自己喜歡的服裝，而要學會挑選當季當年最好賣最流行的服裝。

  　　  筆者在采訪中發現，許多開服裝店的店主正是犯了同樣的錯誤，才導致店鋪剛開沒多久就關門大吉了。因為在這樣的店里，顧客往往很難選到自己中意的服裝。在新竹路開了多年服裝店的劉女士也告訴筆者，開服裝店，進貨時最重要的是不要挑自己喜歡的服裝，而要挑多數人都能接受的服裝，這樣的貨才好賣。“要記住，你進服裝不是為自己穿才進的，而是為了賣給別人的。”{page_break}

 　　   賣貨：三分貨七分賣

  　　  有人說，開服裝店最重要的是貨源，只要貨源好，不管擺在哪里都會有人找上門來，隨便怎么賣都可以賣得出去。事實果真如此嗎？筆者在采訪中發現，其實許多真正好生意的服裝店，關鍵并不在貨好，而在于賣的人會賣。

    　　筆者就曾有過這樣一個親身經歷。筆者非常喜歡某國內設計師的服裝品牌，該品牌分別在航洋國際購物中心和九一天地百貨開有專賣店。筆者最早總在航洋那家專賣店里買該品牌產品，該店店員也因此記下了筆者的電話號碼，每次有新貨到，都會給筆者打電話告知；而另一家開在九一天地百貨的專賣店，雖然也留下了筆者的電話，但筆者卻很少接到該店的到貨電話。三番五次之后，筆者就再也不光顧后者那家專賣店了。

   　　 后來，筆者將這個結果告訴了一位開服裝店的朋友，這位朋友對筆者說，其實衣服的價值，就在于賣的過程。“你想想，有多少顧客是缺衣服穿的？女人買衣服，更在于享受買的過程。”想開好服裝店，選址十分重要。