溫州鞋服企業(yè)開發(fā)東盟新興市場

　　上月底，溫州舉辦的規(guī)模最大的境外商品展覽，在馬來西亞霹靂州首府怡保市落下帷幕。為期四天的馬來西亞中國溫州名優(yōu)產(chǎn)品博覽會，給160多家參展的溫州企業(yè)帶來了這樣的成果：展會客流量達2萬多人次，近5000家專業(yè)客商前來洽談，50多家企業(yè)拿到意向訂單約1200萬美金。

　　這是今年中國—東盟自貿(mào)區(qū)全面實現(xiàn)貨物貿(mào)易自由化后，“溫州制造”首次集體亮相東盟市場的試探性成果。

　　初探市場——

　　風景有待開發(fā)

　　展會開幕當天，一個細節(jié)讓溫州企業(yè)看到了當?shù)貙?ldquo;溫州制造”的熱情：霹靂州州務大臣顧問鄭可揚特意穿上“溫州制造”的皮鞋，并笑言“活廣告一直要打到展會結束。”

　　對于溫企而言，此次展會有其特殊的意義。市外經(jīng)貿(mào)局局長蘇向青分析，一方面，“后金融危機時代，歐美市場的需求降溫，新興市場“行情看漲”；另一方面，隨著406個商品的出口退稅將于7月15日被取消，溫州企業(yè)出口壓力驟增。在這種壓力下，設法打入東盟這個龐大的市場正當其時?？纯次覀兩磉叺倪@個市場：19億人口、近6萬億美元國內(nèi)生產(chǎn)總值、4.5萬億美元貿(mào)易額……隨著今年1月1日中國―東盟自由貿(mào)易區(qū)的建成，6800余種商品實行“零關稅”，東盟成為眾多企業(yè)眼中的“肥肉”。

　　借“零關稅”發(fā)力，溫州與東盟貿(mào)易量“大爆發(fā)”，東盟已成為新的貿(mào)易增長點，今年1至5月，出口東盟3.46億美元，同比增長20.57％，其中2月份更是以256.33％強勁勢頭增長。而馬來西亞則是我市對東盟貿(mào)易總額最高的國家。“以馬來西亞為突破口，讓溫州產(chǎn)品全面打入東南亞市場。”這是溫州企業(yè)的意圖所在。此次展會的承辦單位溫州豪豐展覽有限公司的董事長張小群表示，從水果蔬菜、禽產(chǎn)品、海產(chǎn)品，到紡織、服裝以及機械設備、日用五金、電子化工產(chǎn)品等，在馬來西亞都有著巨大市場。

　　展會上，浙江鴻順工貿(mào)公司看到了這個市場的潛力：公司的醫(yī)療器械用品受到關注，不請自來的當?shù)刈畲笏饺酸t(yī)院，邀請他們前去洽談。公司總經(jīng)理李安德透露，今年以來，公司在東盟市場拓展了30多個客戶，銷售量同期增長30％。“可以說，這里是‘尚未開發(fā)的處女地’，公司今后將尋找、拓展更多的銷售途徑。”

　　先行一步——

　　關鍵找準匹配點

　　作為我省近年來在東南亞一帶舉辦的最大規(guī)模展會，集體抱團參展的溫州企業(yè)可謂“先行一步”。但從展會最終的成果數(shù)據(jù)分析，家電、包裝機械、醫(yī)療設備等領域的相關產(chǎn)品普遍在當?shù)厥袌龇从沉己茫鴮τ∷ⅰ⒓垬I(yè)、鞋類等企業(yè)而言，“展會效果差于預期”。

　　“東盟這個新興市場帶來的挑戰(zhàn)在于，如何把握住市場的切入點，尋找到準確的市場定位。”市外經(jīng)貿(mào)局有關負責人說，作為探路之舉，對于溫州企業(yè)更為關鍵的是，通過此次展會，找到自己打開這個市場大門的“鑰匙”。

　　以溫州鞋服、箱包為例，大部分的企業(yè)在展會里并沒有拿到大型專業(yè)采購商的訂單，讓諸多企業(yè)家頗為失望。但閉館當日，展出的產(chǎn)品卻被搶購一空，也讓企業(yè)看到了方向。“這反映出傳統(tǒng)的‘溫州制造’在這里有一定的競爭力、影響力，溫州企業(yè)可以將更多的中低檔價位的鞋服產(chǎn)品打入這里。”溫州華得利鞋業(yè)有限公司副總經(jīng)理馬忠良找到了路子：從參展期間企業(yè)攬得的五六個小訂單分析，企業(yè)展出的安全鞋比較“對口”馬來西亞的工業(yè)鞋，“建筑工人這一特定消費群，這將是我們瞄準東盟市場的方向。”

　　展會上，部分企業(yè)已經(jīng)找到了這把“鑰匙”。耀華集團正力機械制造有限公司與客戶洽談到閉館的最后一分鐘，公司經(jīng)營的凈水設備受到青睞。來自馬來西亞呲叻州采購商尤偉先銷售凈水設備已10多年，他說：“來自溫州的這一產(chǎn)品，相比較當?shù)赝惍a(chǎn)品有更高的科技含量。”同樣的，溫州吉龍電子也以其專利產(chǎn)品拿下100萬美元的意向訂單。

　　拓展前景——

　　或成轉型升級機遇

　　展會期間，溫州首家境外名優(yōu)產(chǎn)品展示中心在怡保市的開業(yè)，是溫企進入東盟市場的另一個“突破口”。從名品展會到建設展示中心，再到明年建成溫州商貿(mào)城，這是溫州企業(yè)“梯度進軍東盟”的戰(zhàn)略，目的是在東盟延伸“溫州名購”模式，在東盟打響“溫州制造”的牌子。

　　“在拓展市場份額的同時，溫州企業(yè)需要在東盟進行一些資本、技術的深度合作和開發(fā)，以此來帶動產(chǎn)業(yè)轉型。”省貿(mào)促會展覽部副部長梁輝分析。據(jù)了解，除溫州企業(yè)已經(jīng)在越南龍江建設工業(yè)園區(qū)外，更多的企業(yè)借助此次展會“找市場”的同時，將戰(zhàn)略眼光了投向了“找資源”、“找空間”的資本投資。

　　以溫州鞋企來說，走進東盟市場正是規(guī)避貿(mào)易壁壘，尋找新興蛋糕的好時機。據(jù)了解，借助中國—東盟自貿(mào)區(qū)零關稅的契機，目前，溫州的部分鞋企已準備將部分生產(chǎn)線往東南亞轉移，印尼、柬埔寨、越南等有一定制鞋基礎的地方都是投資的意向地。“從我們考察情況來看，當?shù)亓餍性O計精美的時尚鞋，鞋企對產(chǎn)品的研發(fā)、設計能力相當強。把我們的生產(chǎn)能力與他們的研發(fā)能力有效嫁接，這就是溫州鞋企一個很好轉型的機會。”展會上，一些鞋企負責人不約而同如是表示。

　　“在后金融危機時代，這一系列的經(jīng)貿(mào)動作對于推進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉型升級，意義尤為特殊。”蘇向青希望有更多的企業(yè)通過“走出去”投資開發(fā)東盟這個新興市場，為自身產(chǎn)業(yè)的轉型升級騰出更多的空間。