“優服飾派”的啟示

　　去年7月，當“優衣派”開始浮出水面的時候，石獅一位企業家斷言：不出一年，必然折戟。如今，一年過去，言猶在耳，然而，“優衣派”非但沒有折戟，反而水生風氣，做得有聲有色。

　　　“優衣派”是溫州8家中等規模服裝企業聯合組建的新公司新品牌，同時吸納服裝、鞋革、皮具、眼鏡等行業的150多家溫州本地生產制造企業作為產品聯盟協作企業，從計劃醞釀到真正落地，只用了不到六個月的時間。如今的“優衣派”氣勢如虹，30家店同時上線，網上銷售突破千萬元，再也沒有人懷疑其“3年內在全國各地開店500家，5年內在全球開出千家連鎖店，力爭實現終端銷售超100億元”的目標是否可行。

　　　超常規的發展速度，演繹了一幕溫州企業傳奇。這一幕傳奇，也給石獅企業帶來了很多啟示：

　　　一、“優衣派”選擇的是一條“生產+虛擬”的聯合之路，它依托溫州特色優勢產業，以品牌為紐帶，以渠道為保證，統一進行產品設計、形象包裝、品牌營銷，由聯盟協作企業為“優衣派”貼牌生產。這種“強強聯合，以大帶小”的做法，既是轉型升級的一次嘗試，又是抱團提升區域品牌的一次嘗試,其經驗完全可資石獅企業借鑒。

　　　二、后金融危機時代，面對日趨嚴峻的市場競爭，企業要在短時間內脫穎而出，光靠單打獨斗是行不通的。因此相比以往，企業有更為迫切的同行業資源整合共享的需要，包括資金的累積、成本的縮減、渠道的共享、人員的優化等等。

　　　三、企業并購重組對于石獅企業來說，還是一件新鮮事，但對于石獅今后的發展卻是件很關鍵的事。因為石獅企業要做大做強，就必須認真地研究企業的并購和發展企業并購。要使石獅出現50億元、100億元的企業，這是一個最好的，也是最有效的方式。

　　　當然，不同的企業文化、不同的管理方式如何有效整合是個關鍵。處理得不好，并購重組就只是一種形式。“不出一年，必然折戟”的預言，顯然是把這個問題看得過于悲觀，而“優衣派”的成功恰好給我們增添了解決這一難題的信心，剩下的就看我們有沒有進取心了。