服裝店導購員如何提高成功率

　　連衣裙是夏季服裝店里最主打的款式，服裝導購員掌握連衣裙的最基本特征才可以為顧客推薦最合適的款式。隨著高溫天氣的來臨，連衣裙更成為熱賣的款式。導購員推薦連衣裙的成功幾率提高。

 　　   選購連衣裙，除了要根據顧客的臉型和膚色外，還要根據顧客的體型來考慮。下面有些挑選連衣裙的禁忌，服裝導購員一定要注意。

  　　  1.高而瘦的顧客，對于連衣裙的適應能力比較強，對于很多款式的服裝都可以大膽推薦。因為身高優勢通過連衣裙可以得到更好的發揮。為了讓裙子給顧客帶來更美的修飾效果。推薦高而瘦的顧客穿泡袖或籠袖的環形褶裙，忌穿窄腰的連衣裙。高而瘦的顧客穿上窄腰連衣裙在視覺上身體被截成了兩節，過于骨感容易讓身體干癟爆樓出來。

 　　   2.肥胖顧客可推薦穿簡潔的連衣裙，忌穿有皺褶的或寬大的鐘口裙。.肥胖顧客同樣有很強烈的穿裙子的欲望。在這時，導購員要適時推薦一些簡潔的款式。A型工裝裙是比較好的款式。裙子腰部的處理非常重要，收腰設計是最好的選擇百褶裙就免了。

 　　   3.窄肩和溜肩體型，宜穿一字領。連衣裙的選擇首先就是看肩部是否合適，肩寬一定不能太大，還要看看肩線與肩部是否貼合，如果肩線正好與肩部貼合就說明很合適，反之就是不合適。肩膀處不夠美麗的女生就不要將缺點暴露出來，帶袖的連衣裙將是窄肩和溜肩體型顧客最好的選擇。

  　　  4.臀大腰圓顧客，可推薦喇叭裙，忌穿緊身連衣裙。低腰短腿者，宜穿高腰連衣裙。

   　　 5.大腿肚和腿上有贅肉不適合推薦裙子。大腿短裙和普通長度的裙子，可以突出女子腿部的線條美，因此，大腿肚和腿上有贅肉者以不穿為好。

   　　 6.中年婦女開始“發福”，應該避免給這樣的顧客推薦兩截式的和無袖的裙服，可推薦著有直線條、少褶子的裙裝，來掩飾肚子大、沒腰身的缺點。

    　　上面的原則可以綜合利用，基本的原則就是利用不同款式的連衣裙遮擋顧客體型的缺點，突出女性的形體美。在顧客不知道如何選擇時，導購員果斷而專業的推薦將給顧客帶來最好的購物體驗，也能給服裝店帶來良好的銷售業績與口碑。