地攤經營中賣包和賣鞋勝于服裝

        海淀區雙榆樹三街以及科學院南路

　　附近社區：雙榆樹西里雙榆樹南里人民大學榆苑公寓等

　　“地攤業態”入駐歷史：兩至三年

　　整條街服飾地攤商戶數量：25家左右

　　攤主是否有其他職業：50%兼職50%專職

　　攤主是否計劃長期經營：41%計劃長期經營59%短期打算

　　進貨渠道：動物園批發市場占20%大紅門批發市場占20%網上占19%

　　經營時間：19：00-22：30

　　在長長的夜市一條街上，記者一眼注意到了路邊的一位練攤男孩兒，面容干凈、笑容單純，身材單薄、白色牛仔褲……換做大學校園，他就是眾多陽光男孩當中的一位。但是，我錯了，聊起來后，他說他恰巧剛剛結束了學生生涯——今年六月份從聯合大學的外語系畢業，姓李，姑且就叫他李同學吧。

　　提到就業，李同學的神情明顯地黯淡了一下。雖說“外語”算是一個還不錯的專業，但他無奈地說道：“我們是專科呀。”畢業也有一個多月了，工作還沒有著落，于是他選擇了在夜市擺地攤賣衣服。“反正晚上也沒事干，閑著也是閑著，掙點錢唄。”他淡淡地說道。

　　要說地攤，他的攤子還真是十足的“地攤”，和周遭的同行比起來，這個攤頭確實有些“寒酸”，不夠“華麗麗”，其他家不是成排不銹鋼衣架，就是汽車后備箱。他還是原始的一布席地，上邊平鋪著稀稀落落的衣服，不過每件還算被疊得平整。{page_break}

　　筆者坐在旁邊一邊和他聊天，一邊看著他賣衣服的架勢。

　　別看他剛走出校門，推銷起衣服來還是蠻專業的，絲毫見不出生澀和無措。得知當晚是他第四天出攤，記者更是驚呼：“不會吧，那你哪來這么多的經驗？”他笑了，“以前上學的時候在外面沒少做過‘賣衣服’的兼職，光在王府井那邊的一個特賣場就賣過好久，這次也算重操舊業了。”

　　　說到經驗，他壞笑了一下。“說白了就是兩個字——忽悠，無非要告訴顧客我這件衣服好在哪里，如此設計可以體現出哪些與眾不同，這樣說出點具體的東西，肯定比一個勁地說好看更能讓她們乖乖掏錢。不過，我說的這些搭配規則也不是胡說，以前兼職的時候別人也教過我好多搭配口訣，如顏色上建議“上淺下深”一般是不會出什么問題的。”除此，憑著“資深”，他自己也總結出一些經驗，如那些每件衣服都要看看的顧客往往是不會買的，反倒是就盯著幾件服裝看的顧客，成交率會比較高……說到這些時，他顯出了幾分得意。

　　“純棉T恤全場10元一件！”

　　這個和批發市場有得一拼的價格吸引了好多顧客的側目。筆者當然也很是好奇，這么低的價格還有賺頭么？他支支吾吾地解釋說，這些T恤都是一個親戚以前賣衣服的底貨，現在都零成本轉讓給我了，不過我每賣一件也會分幾塊錢給他的。至于旁邊這些價格在30—40元不等的小衫，他則說是自己本來就有的。

　　筆者還注意到，這位李同學不但“攤頭”低調，就連他的人也很低調，一個多小時的采訪時間里，喧鬧的夜市中聽不到他的吆喝聲，更不見他主動招徠過一位顧客。問到這個，他一直強調自己的“無所謂”心態，隨便賣賣，能甩就甩。當被問到一天能出貨多少時，他的回答是：“一天也就賣兩件。”是真是假，無法斷定，但在記者采訪的近一個小時的時間里，確實眼見其生意慘淡。走近詢問的顧客也不在少數，經過一輪又一輪的討價還價，最后竟無一成交，筆者在一旁都有些坐不住了。“你心里不著急么？”“還好吧，這個沒賣那就賣下一個客人唄，總有人會買的。我和他們（其他商販）不一樣，我不靠這個養家糊口。”

　　話是這么說，記者卻發現，在賣貨和接受采訪之余，李同學一直在關注著旁邊一個生意紅火的賣包攤位，他終于還是忍不住地告訴筆者：“其實，在地攤經營中賣包和賣鞋是最賺錢的。”