零碎“假期”服裝企業(yè)如何應對？

　　今年的9月18日至10月15日，被戲稱為“史上最零碎的假期”。到底有多零碎，仔細翻翻日歷就明白了。

 　　   根據《國務院辦公廳關于2010年部分節(jié)假日安排的通知》，9月18日至10月15日期間，工作日和休息日被“分割”為8個部分。

    　　看到這樣一份值得研究的休息安排，許多服裝企業(yè)負責人都表示，真是讓人暈。但是他們也很糾結：因為只要是公共假期，都不想放棄。但促銷時間太長會造成消費疲倦，促銷時間太短又沒有業(yè)績刺激效應，到底該怎么辦？究竟該如何安排營銷時段才能達到效益最大化呢？

　　    一般情況下，節(jié)日密度過大必定會稀釋商場的人氣，但是如果把幾個假期連成片地做長時間促銷也會造成消費者的疲勞。不過，服裝企業(yè)的銷售人員顯然不會就此敷衍了事。

  　　  在他們看來，假期雖然零碎但是更容易給消費者造成一種長期放假的感覺，服裝企業(yè)推出的購物、休閑活動更容易被接受。如果假期都連在一起，消費者雖然高興，但是服裝品牌在商場卻只能做一次促銷，對他們而言并不是好事，這樣間隔著放假，一張一弛之下更利于銷售。

    　　而在此之前就有人算過一筆賬，這樣的假期安排，使商場有不少促銷點可以做文章，有許多商場已經從教師節(jié)就開始做活動，一直到中秋節(jié)，連上國慶節(jié)，中間再加上幾個雙休日，正好整一出“促銷連環(huán)計”。因此，服裝企業(yè)可以借勢商場的促銷活動上演“促銷連環(huán)計”。

  　　  依據商業(yè)促銷策劃的經驗，只有不間斷的興奮點才能激發(fā)消費者的購買意愿。就以去年的中秋節(jié)為例，中秋節(jié)本來就是一個比較難炒作的節(jié)日，由于中秋節(jié)夾在國慶節(jié)當中，所以無論是商場還是服裝企業(yè)認為中秋節(jié)就是“雞肋”，食之無味，棄之可惜。因為這個日子是傳統(tǒng)家人團聚的日子，并不適合外出購物，而一旦變成三天小長假，團聚在一起的家人就會走出家門去逛街。而今年與往年相比，中秋節(jié)和國慶錯開，服裝企業(yè)正好可以借機大肆促銷。{page_break}

  　　  如此高頻率的促銷，服裝企業(yè)會不會感覺吃不消呢？答案是喜憂參半。為什么這么說呢？

  　　  從終端銷售的角度來看，服裝企業(yè)也希望有銷售，細心的消費者可以發(fā)現(xiàn)，如今雖然各商場都有營銷活動，除了特賣季外，其實折扣力度都不大。服裝企業(yè)還是可以保證銷售利潤的。從終端服務的角度來看，延長促銷期有利于緩解扎堆購物的現(xiàn)象，這樣商場可以更合理地安排促銷資源，保證服務水平。因為往年長假扎堆購物，收銀臺排隊、缺貨、斷貨的現(xiàn)象屢屢發(fā)生，價格雖便宜但服務水平有所下降，今年這種扎堆現(xiàn)象有可能改觀。

  　　  從企業(yè)生產的角度來看，對于服裝企業(yè)本身而言，零碎假期并不是一個利好的消息，一些服裝生產廠家擔心假期會影響到員工的工作效率和工作進程。某服裝廠負責人稱：“這樣的假期破壞了生產的連續(xù)性，目前工廠決定不允許職工倒休。工廠的生產線是不能斷的，為了連續(xù)作業(yè)，廠方只能計劃在放假期間讓工人加班，高昂的加班費使工廠的生產成本提高了許多。”

    　　不少服裝企業(yè)員工和銷售人員都表示，老板早就發(fā)話了，讓他們死了那份心，9月份不許休年假。許多服裝企業(yè)都接到了不少訂單，為了趕工期，這個長假估計都要奉獻出去了。因為假期往往都是服裝銷售的黃金期，服裝企業(yè)策劃了很多的節(jié)日促銷活動，服裝企業(yè)的銷售人員要在節(jié)日期間下店。長假對于他們來說，是沖銷量的日子，所以越是這樣的節(jié)日，他們的工作強度就越大，只好老老實實地賺加班工資了。

   　　 看來，假期過于零碎確實讓服裝企業(yè)很頭疼，一方面，在銷售業(yè)績上能嘗到甜頭，另一方面，為趕工又要給員工高昂的加班費。假若服裝企業(yè)不想讓自己處于被動的地位，就更應該在品牌附加值上多下工夫，未來就不會為假期零碎而備感尷尬了。