常熟天虹服裝城戰(zhàn)略合作聯(lián)盟正式揭牌

　　打通市場渠道實現(xiàn)合作共贏

　　吳小平是最早入駐江蘇常熟天虹服裝城的商家之一，他主要經(jīng)營怡田和哈真這兩個品牌的女褲。剛到天虹服裝城的時候，他的生意時好時壞。對于如何拓展新客戶，他總是一籌莫展。

　　一年多過去了，當筆者再次見到吳小平的時候，他的生意大有改觀。不僅他的店面從之前的20余平方米擴張到現(xiàn)在的80平方米，店面面積增加了近4倍;他代理的品牌除了之前的兩個，現(xiàn)在又增加了一個廣州的女褲品牌、一個武漢的女褲品牌和一個杭州的女褲品牌。之前，店內(nèi)除了吳小平自己，只有兩名導購，而現(xiàn)在，他已經(jīng)發(fā)展了5名業(yè)務員，還專門聘請了兩名本科畢業(yè)生來打理店面。

　　吳小平告訴筆者，今年來，他的店內(nèi)新增了100多家客戶。這些采購商就是他跟著天虹服裝城的團隊深入江蘇各地市場的下游采購商中間跑出來的，就在前兩天，一位新客戶剛剛從他這里提取了9萬元現(xiàn)金貨物。而這樣的經(jīng)歷，他在老市場經(jīng)營的時候是從沒有的。

　　這一年多的市場磨合，讓吳小平對市場、對未來更加有信心，同時他要做品牌托管機構的計劃已經(jīng)提上日程。

　　在天虹服裝城，像吳小平這樣的商家還有相當一批。

　　商家的壯大就是市場的發(fā)展壯大。為了進一步拓展天虹服裝城的銷售渠道，加強和各大專業(yè)市場的聯(lián)系，提升天虹服裝城在江蘇服裝市場的知名度和影響力，9月11日，以“服飾天下合作共贏”為主題的天虹服裝城市場戰(zhàn)略合作聯(lián)盟成立暨批發(fā)通道建設高峰論壇會議隆重舉辦，中國紡織工業(yè)協(xié)會流通分會副會長、《紡織服裝周刊》雜志社總編輯錢晉，常熟服裝城管委會主任潘云來，上海白馬市場管理有限公司總經(jīng)理張帆，杭州四季青服裝集團品牌管理公司總經(jīng)王先東，常熟天虹服裝城管理有限公司總經(jīng)理徐為民和來自江蘇、安徽等省、市的50余家市場數(shù)百名采購商參加了本次峰會，此外，天虹商戶和各地零售商交流會、參會各地女裝市場經(jīng)營管理者交流會同期舉辦。

　　完善服務深耕渠道

　　論壇上，錢晉在致辭中說：“我們目睹了天虹服裝城從規(guī)劃定位、開工建設到招商進駐、隆重開業(yè)的全過程。因此，今天天虹服裝城能把來自江蘇各地的二級城市分銷渠道、零售市場負責人請到這里來，應該說是天虹服裝城服務體系建設的又一重要舉措。”

　　同時，他對天虹服裝城的發(fā)展方向提出了兩點要求：一是不斷完善專業(yè)市場的服務體系。從經(jīng)營戶、采購商的實際需求出發(fā)，為他們提供相對應的、有效的服務，做好“公共服務平臺”。二是加強專業(yè)市場之間、上下游之間的渠道合作。渠道合作對于專業(yè)市場的培育和成長非常重要。無論是區(qū)域性的市場，還是全國性的市場，都要充分重視渠道建設，在市場發(fā)展的過程中不斷深耕渠道、維護渠道。另外，能夠團結所屬區(qū)域的二級分銷渠道資源，為他們提供更直接、更便利的價格信息、產(chǎn)品信息等采購商關心的信息，對專業(yè)市場和經(jīng)營商戶都將形成一個穩(wěn)定的采購群，這個采購群將與專業(yè)市場和經(jīng)營商戶合作更緊密、感情更穩(wěn)固，對專業(yè)市場的發(fā)展更有價值。

　　此外，上海白馬管理有限公司總經(jīng)理張帆和杭州四季青服裝集團品牌管理公司總經(jīng)理王先東也和與會代表分享了各自市場渠道管理和建設的經(jīng)驗。王先東透露，今后四季青將轉變現(xiàn)有的品牌輸出模式，實現(xiàn)品牌輸出和管理模式輸出雙管齊下，并根據(jù)具體輸出市場的實際情況，因地制宜，搭配最適合的品牌。

　　結成聯(lián)盟合作共贏

　　在本次論壇上，天虹服裝城市場戰(zhàn)略合作聯(lián)盟宣告成立。首批58家會員市場主要分布在江蘇、安徽，這些會員市場大多以女裝市場為主。

　　眾所周知，常熟男裝在全國具有很強的影響力。但常熟女裝目前在中國專業(yè)市場來說，外界印象尚待提高。天虹服裝城作為常熟服裝城商圈的女裝市場，具有承載提升常熟女裝市場形象，擴大常熟女裝批發(fā)在江蘇乃至長三角的市場占有率的責任。為此，此次天虹服裝城戰(zhàn)略合作聯(lián)盟的成立，為天虹服裝城提升品牌影響力，提升江蘇女裝形象起到至關重要的作用。

　　正如常熟服裝城管委會主任潘云來所言：以天虹服裝城為龍頭，提升女裝專業(yè)市場在江蘇的影響力，從而達到男裝女裝并駕齊驅，改變常熟服裝城現(xiàn)有的市場格局。

　　江蘇常州泰富灣義烏日用品批發(fā)市場有限公司副總經(jīng)理賀玉芳告訴記者，天虹服裝城給他的印象最深的是品牌多，管理好，批發(fā)價格低，市場整體環(huán)境好，商戶的實力非常強，并且這些商戶基本上都是江蘇省甚至是華東區(qū)的總代理，他很慶幸與天虹服裝城結成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟的關系。

　　賀玉芳還表示，希望天虹服裝城能給他們的商戶提供優(yōu)秀的女裝品牌，并提供優(yōu)秀的批發(fā)價格。培育他們的商戶，必要的時候給予鋪貨，并對我們的商戶給予諸如商品陳列、銷售技巧培訓等幫助;對于他們來天虹打貨的商戶，給予最優(yōu)惠的批發(fā)價、最優(yōu)質的貨品，并且貨品可調、可換，降低商戶的庫存;其次，在費用結算方面，靈活機動，給到一定的時間。

　　同時，江蘇南京金寶服裝城總經(jīng)理陸霞、江蘇儀征市時代廣場商務管理有限公司總經(jīng)理周矜、江蘇鹽城白馬商城總經(jīng)理王洪波、江蘇連云港隴海步行街中誠物業(yè)管理有限公司總經(jīng)理吳斌等人紛紛表示，天虹服裝城市場戰(zhàn)略合作聯(lián)盟為大家搭建了一個很好的平臺，今后要經(jīng)常互動，互通市場信息，密切商戶間的聯(lián)系。

　　品牌云集謀發(fā)展

　　目前，天虹服裝城已經(jīng)入駐了800余家商戶的3000余女裝品牌，一、二層女裝經(jīng)營戶扎堆經(jīng)營，眾多女裝總代理云集，三、四層品牌女裝展示區(qū)風格各異，負一層牛仔城云集眾多實力商戶。據(jù)徐為民介紹，天虹服裝城市場5層將于明年3月正式與采購商見面，這一層將以品牌廠商和品牌總代理為主，主要是品牌女裝批發(fā)以及發(fā)展代理加盟商。至此，天虹服裝城的所有樓層全面營業(yè)。

　　同時，徐為民還表示，天虹服裝城是一個新市場，所以很多方面都有待完善。自開業(yè)以來，天虹服裝城一直致力于將廣東、杭州、上海及武漢等地的優(yōu)質服裝品牌引入市場，不斷提升市場的品牌數(shù)量和質量，打造全國時尚服裝大流通領地，志在成為江蘇女裝第一城。在引進品牌的同時，天虹服裝城還注重與下游采購商的對接，不斷深入江蘇各地的市場，進行交流對接，贏得了廣大采購商的信任與厚愛，希望這些采購商今后和天虹服裝城一起創(chuàng)造更加廣闊的市場空間。