洪肇明：勁霸服裝營銷步步為營

　　30年前，46歲的洪肇明帶領家人在福建晉江踏上了充滿艱辛的創業之路。30年后，洪肇明精心打造的勁霸(K-boxing)成為中國商務休閑男裝第一品牌。

　　30年間，從名不見經傳的大眾服飾到中國休閑服裝第一品牌，勁霸快速成長的驅動力到底是什么?事實上，要想探究勁霸的核心競爭力，就不得不審視勁霸30年來的品牌發展策略。

　　品牌構建，步步為營

　　一個企業，如果沒有形成自己的品牌影響力，是很難發展的。而在品牌建設上是沒有捷徑可走的，它是一個相對漫長的過程。2009年，勁霸營運總部遷往上海，借助上海的人才和資源優勢，對品牌營銷鏈和研發供應鏈進行重組，實現了品牌升級。

　　從佳麗到勁霸

　　1980年，國內市場仍處在計劃經濟的管制之中，政策不開放，但精明的洪肇明用兩塊門板拼成了裁床，以家庭作坊式的生產方式，把服裝生意做得紅紅火火，規模也越來越大。1984年，洪肇明與自己的兄弟聯手創辦了新藝佳麗服裝廠，正式開始了工廠化生產和經營。1985年，洪肇明兄弟注冊了佳麗商標，這也是福建泉州第一家以自己的商標生產服裝的企業。1986年，洪肇明開始獨立經營并創辦了佳麗服裝二廠，次年開始使用大明商標。20世紀80年代中國服裝市場呈現為碎片化，品牌意識普遍不強，企業專注于銷售額的短期增長，細分市場并未形成，也沒有完整的營銷理念。1989年，當洪肇明向當地工商部門申請注冊大明商標時，大明商標已經被別人注冊。仔細琢磨之后，洪肇明選定了勁霸這個蘊含著男性陽剛、自信、沉穩、強悍的個性與獨立風格的商標，從此勁霸走上了漫長的品牌塑造之路。

　　品牌構建之路

　　面對日趨激烈的市場競爭，如何使勁霸傲視群雄并成為服裝行業的領跑者?洪肇明深知，只有建立一套專屬于勁霸的完備的產品結構體系，勁霸才能在市場競爭中立于不敗之地。通過市場調研，洪肇明認為茄克有著巨大的市場發展前景，便將勁霸產品的主導方向定位為茄克。這種精準的市場細分，使得勁霸可以專注于茄克生產，而打造中國休閑男裝第一品牌也因此成為勁霸人的共同愿景。

　　品牌的基石在于產品質量，只有高品質的產品才能贏得消費者的信賴。1990年，勁霸投入數百萬元資金引進數百套國際先進設備，同時開始大量吸納服裝設計、經營管理和市場營銷人才。在洪肇明嚴格的品質管理下，勁霸逐步建立起一套科學的業績評估方法和激勵機制，為其后的快速發展奠定了堅實的基礎。

　　1992年，勁霸注冊了第一枚“火箭頭”商標，在中國男裝領域率先規范品牌視覺形象，開始在中國市場上占有一席之地。1997年，勁霸導入CIS形象識別系統，這對勁霸來說有著深遠的意義，不僅為勁霸樹立了良好的品牌形象，也有力地促進了勁霸產品的銷售。之后，勁霸加強與國內外服裝設計研發機構的聯系與合作，投入巨資進行新產品開發和設計，提升勁霸的品牌形象。1999年，勁霸成為中國市場茄克產品的第一代言品牌。

　　在2000年之前，勁霸采用的是批發代銷制，這種銷售模式可以讓勁霸快速占領市場，獲取短期的經濟效益。但從長遠看，這種模式并不利于品牌構建，甚至在一定程度上稀釋了品牌價值。是繼續游離在低端市場，還是構建品牌乘勢而上?洪肇明選擇了后者。2000年，勁霸拋棄了此前采用了將近20年的批發代銷制，全面啟動特許加盟經營制，成為中國第一批大范圍開展特許加盟業務的服裝企業之一，勁霸品牌構建進入了一個新階段。