服裝品牌如何與眾不同—三個思考

　　我們可以準確地把品牌融入其所屬的品牌族群中，但是如何做到在品牌林立的族群內與眾不同卻是很困難的。

　　你的產品可以滿足消費者的需求，而其他品牌的產品同樣可以做到。大家都可以做到時，品牌的特性很可能也是相同或相似的。想擺脫其它品牌就要跳脫產品物理屬性層面的桎梏，進行品牌感性層面的塑造，即創造顧客感性層面獨特的價值，滿足消費者可能都沒想到的感性需求，這樣你的品牌就會與眾不同，以唯一而美妙的情感定位變得卓越而出眾。在這方面，有三種思考方式值得借鑒。

　　其一，換位思考。我在多年的營銷實踐中發現，企業從自身的角度進行思考，往往會側重挖掘產品的功能性定位與賣點，但事實上，只有融入到消費者群體中，與他們進行情感交流，才能找出符合消費者需求的感性品牌內涵。

　　據最新調查顯示，在運動鞋品牌中，“耐克”的價格最高，其次是“阿迪達斯”。在中國，“耐克”價格高于“李寧”品牌2.76倍;但是，與價格同樣居于第一的是銷量———“耐克”品牌的銷量是同類品牌中最高的。

　　巨大的銷售量不足為奇，商品的高價策略更是不足為奇，但是能夠把高價與高銷量統一起來，卻并不多見。耐克是如何做到的呢?

　　研究機構對幾千名耐克消費族群中的消費者進行了調查，結果顯示，絕大多數調查者認為耐克是心目中最“酷”的品牌，最能體現個性化、創造力、動感、活力等這一族群非常在意的情感價值。能做到這一點主要是因為耐克長期不懈的推廣體育文化，推廣體育活動，為自己族群的消費者創造了一套系統的價值體系，包括流行時尚的標準、流行語言、流行符號、個性的精神等。耐克已經在某種程度上成為了一種流行文化的象征，也成為了一個龐大族群的精神領袖。因此才成就了這個高價格的暢銷品牌。

　　其二，強化思考。當沒有明顯的品牌個性元素可循的時候，對現有元素進行強化也是一個確定與眾不同品牌內涵的方式。

　　當年法國香水世家推出世界聞名的“喜悅”香水時，定位于尊貴品位族群，但在這一族群中，其產品和品牌并沒有很大的差異化，為了達到個性和與眾不同的目的，于是強化尊貴品位類品牌的特征之一——價格。于是就有了今天世界上最昂貴的“喜悅”香水。

　　其三，水平思考。跨行業的水平思考往往可以創造出全新的思維與產物。

　　當初吸塵器的發明者就是受到電風扇可以有規律地卷起灰塵的啟發而發明了吸塵器的;美國福特汽車的創始人亨利·福特先生將屠宰場的流水線作業引入到汽車生產中，大幅提高了汽車生產效率……

　　這樣的例子不勝枚舉。對于感性層面的創新，更需要廣開思維，挖掘品牌元素，只有這樣才可能創造出超出消費者期望的品牌來。