石獅運(yùn)動(dòng)休閑服裝企業(yè)：找定位貴在堅(jiān)持

　　“我們定位時(shí)尚時(shí)尚線路”、“運(yùn)動(dòng)休閑”或“休閑運(yùn)動(dòng)”……在一場(chǎng)有關(guān)品牌的座談會(huì)上，石獅一些品牌企業(yè)的企劃經(jīng)理或營(yíng)銷總監(jiān)認(rèn)為，石獅的鞋服企業(yè)尤其是運(yùn)動(dòng)休閑方向的企業(yè)，發(fā)展定位有點(diǎn)亂。

　　一個(gè)品牌是孤獨(dú)的，兩個(gè)品牌是和諧的，N個(gè)品牌是悲劇的，現(xiàn)如今，N個(gè)品牌在同一個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象很普遍，以至于很多企業(yè)自己都搞不清楚自己該如何定位，“其實(shí)有些企業(yè)也很尷尬，好不容易有一個(gè)好的想法，結(jié)果放眼市場(chǎng)一看，自己的定位實(shí)際上是‘山寨’的。”飛亞世(中國(guó))有限公司負(fù)責(zé)企劃的林經(jīng)理表示，企業(yè)對(duì)自身進(jìn)行定位就像建網(wǎng)站一樣，好不容易想了一個(gè)好名字，結(jié)果百度一下，一樣的、雷同的、山寨的網(wǎng)址成百上千。盡管如此，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，精確定位既是每家鞋服企業(yè)發(fā)展過程中的必選課題，又是最大難題。

　　“現(xiàn)在要進(jìn)行精確定位越來越難了。”靈秀一家運(yùn)動(dòng)用品生產(chǎn)企業(yè)的趙經(jīng)理以體育用品為例，在體育用品界，kappa大陸地區(qū)的東家北京動(dòng)向就對(duì)該品牌進(jìn)行了精確定位。當(dāng)耐克、阿迪達(dá)斯占據(jù)傳統(tǒng)體育用品市場(chǎng)、安踏領(lǐng)軍的“晉江系”后來居上時(shí)，kappa始終如一，堅(jiān)持走時(shí)尚運(yùn)動(dòng)之路，拋開既有的“體育明星代言人+央視廣告”的營(yíng)銷模式，“可以說，kappa中國(guó)的定位以及營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)算得上首屈一指。”除了kappa，“晉江系”之一的特步走的線路幾乎和kappa一樣，同樣，在安踏、361°或匹克主打體育明星的時(shí)候，特步玩的是“娛樂營(yíng)銷”并且一堅(jiān)持就是10年，雖然特步現(xiàn)在靠贊助伯明翰隊(duì)進(jìn)入了純競(jìng)技體育領(lǐng)域，但娛樂本色不改。

　　“對(duì)于石獅很多鞋服企業(yè)而言，在定位方面最大的缺點(diǎn)就是沒有堅(jiān)持。”業(yè)內(nèi)人士方先生介紹，真正做大做強(qiáng)的企業(yè)很少三四年就換一個(gè)定位，但在石獅換定位就很普遍。一方面，是企業(yè)在發(fā)展過程中遇到困難，希望通過所謂的“升級(jí)”來轉(zhuǎn)變更適合市場(chǎng)的定位;另一方面則是跟著潮流走，見誰的銷量好、市場(chǎng)影響力大，就拷貝誰的定位，而這樣做的大多數(shù)結(jié)果是“四不像”。“石獅鞋服企業(yè)一定要找到適合自己的精確定位，一旦確定不要輕易動(dòng)搖。”方先生認(rèn)為，找定位、做品牌，貴在堅(jiān)持，“在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、可食的市場(chǎng)蛋糕分量越來越少時(shí)，沒有多少機(jī)會(huì)給石獅企業(yè)不停地改變定位。”在方先生眼中，威蘭西女褲、凱勝以及卡賓等石獅品牌找到了自己的精確定位。