精品內褲業需共同培育

　　目前，國內高端的群體。

　　然而，我們不能忽視，隨著經濟的快速增長，人們的收入不斷提高。相應的，當物質發展到一定階段時，人的精神需求也會相應提高，而且這個群體的數量會慢慢擴大。當這一中端消費群體崛起時，他們有明顯的消費需求，那就是如經常購買國外幾百元一條的內褲，覺得有些奢侈，而去商場超市購買十幾元一條的，又覺得檔次較低。所以，以品牌內褲為主導的新品類，成為這一群體的首選。從這些信息來分析，精品內褲的市場潛力是無限的，并且這塊蛋糕會隨著消費者對品牌與品類的進一步認知，而逐漸擴大。

　　哲學中曾說過，任何事物都是一對矛盾體，事物在矛盾中向前發展。精品內褲的發展前景是光明的，但是在現階段，因為企業都是剛剛進入這個品類，大家都在摸著石頭過河，沒有模式可借鑒。在實踐中得來的經驗，必定要在市場中經過多次修正，才能形成。所以，通過摸索得來的市場經驗，在操作中也必定會存在這樣或那樣的失誤。

　　從整體的行業來看，精品內褲現在市場前景非常好，但是，在市場發展的初級階段，市場容量有限，操作手法單一，處于魚龍混珠的時代，有的企業是想踏踏實實來做好市場與品牌，也有部分企業是人云亦云，以為市場大，就在毫無準備的情況下，盲目進入，這樣不僅會讓自己傷痕累累，而且也在一定程度上擾亂了市場。

　　精品內褲市場發展前景無限，但也需要企業慎重去操作，共同去培育，讓更多的消費者進一步認識精品內褲，進而消費與購買精品內褲，這樣市場才會被一步步做大。只有量提升，才能讓企業有更廣闊的生存空間。從現階段來說，制約精品內褲發展最主要的問題，有以下幾大方面，相信，只有把這些問題解決了，這一品類才能快速發展起來。

　　人才制約著企業發展

　　人才緊缺是整個內衣行業都存在的問題，可是在內褲特別是精品內褲企業，人才緊缺在很大程度上制約著行業的發展。設計師、營銷、客服、跟單、推廣、培訓等各方面都缺人。這也是市場發展必然存在的問題。因為新品類的興起，是脫離于傳統的操作模式，在一片空白的市場進行開拓，所以，什么都是新的，自然也沒有熟悉這種模式操作的專業人才。

　　在走訪市場時，曾聽過這樣的一個故事：某外銷型企業看到國內市場形勢大好，就決定調整發展戰略，進軍國內市場，可在內褲行業找來找去，都找不到可操作市場的職業經理人，最后，無計可施的老板，只有把原來做外銷的辦公室主任，調過來做市場。從這一側面可以看出，內褲行業人才的緊缺已到了非常關頭。另一方面，也看出一些企業，在自身不具備做國內市場時，硬性地擠進來，這樣草率的決定，可以預見其在國內市場摔得頭破血流的日子也離之不遠。

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　　精品內褲行業人才緊缺，是這一品類新發展的環境產生的。原來做批發，只要抓好產品就行，所以，對于人員的要求并不是很高。而現在轉型做精品內褲，這要求人才要懂得消費者的消費習性，行業發展處于什么樣的水平，構建渠道的能力，市場活動推廣的策略，產品的設計風格與定位的把握，品牌形象系統執行推廣的能力，以及市場的服務跟進水平。這就要求人才不僅要懂得產品，而且要懂市場，需具備一定的營銷、統計、心理分析等方面的綜合知識。

　　內衣行業，現在還沒有哪個院校設立這樣的專業課程，所以，眾多的職業人士，都非科班出身，而是從實踐中總結經驗，得以提升自己的管理能力。在前期，因為是從事傳統內褲運作，大小事件都是老板一手抓，沒有這樣的平臺，讓人才去學習與鍛煉。這在一定程度上也制約著人才的發展。而隨著精品內褲的興起，將會有更多的人才進入這一品類，通過品牌化的市場運作方式，讓企業快速發展，也讓人才的培養速度加快。這批人才的進入與崛起，將在一定程度上緩解精品內褲人才緊缺的現狀。

　　依附的渠道沒有話語權

　　在眾多的文胸店、組合店，用一個中島，陳列著一些內褲，又或者代理商與企業關系好，在某些店能看到一些高柜，與品牌形象畫。這是精品內褲在渠道銷售上的生存現狀。可以說，現在的精品內褲是在渠道終端夾縫中生存。

　　從渠道層面來看，代理商都愿意承接一些精品內褲品牌來操作，是因為這個品類不需要投入過多的精力，而對終端店的品類來說是一個很好的補充。所以，從代理商來說，精品內褲是他們愿意接受的品類。這也是市場快速升溫的根本原因。而從終端銷售層面來看，精品內褲又處于一種尷尬的地位。似乎是以配角出現在店鋪內。因為出不了太大的量，一個店只能陳列一個中島，所以，無論是從銷售還是形象來說，對于精品內褲都處于不利的位置。如果永遠只是一個中島，精品內褲的量就永遠上不去，如果量上不去，就面臨著撤出店鋪的命運。如果終端網絡數量下降，就會進一步影響消費者對精品內褲的認識，消費者對精品內褲認識不足，就不會產生購買的欲望。這樣就陷入了一個惡性循環的怪圈。

　　在當前的情況下，需要企業努力，與經銷商多溝通，爭取在陳列面積上，能給予精品內褲足夠多的陳列面。可能在某一時期內，經銷商是沒有多大利益可圖，但從長遠來看，能把這品類真正做起來，那么這塊大蛋糕是足以讓品牌商、經銷商獲利。在強化陳列面時，也要強化服務意識與形象的宣傳，只有這幾個方面都做起來了，才能慢慢去提升銷量。

　　產品設計跟風嚴重

　　精品內褲在產品設計方面跟風、抄襲現象嚴重。為了讓行業健康發展，就需要企業自律，不要因為追求短期的利益，而放棄對市場的培育，這樣的短視行為，最終是搬起石頭砸自己的腳。產品設計跟風，讓產品沒有差異化，就會陷入價格戰，而價格戰的開展，最終是讓整個行業都陷入低迷。

　　所以，精品內褲要正常的發展，各品牌都需形成自身的產品設計風格，這在短期內可能給企業的銷量造成一定的影響，但從長遠來看，只要風格一形成，并且得到消費者的認同，那么，這將成為企業實行差異化經營的有力武器。這一點可從文胸中的品牌伊絲艾拉的成長過程中得到啟發，伊絲艾拉長期堅持不懈地推廣自己的產品，并形成系統性的風格，最終讓更多的消費者喜愛其風格，成為品牌的忠實擁護者，從而也為該品牌的快速發展奠定基礎。

　　消費者對精品內褲認識不足

　　消費者對精品內褲的認知不足，是影響整個品類發展的根本原因。從消費結構層來分析，現在購買精品內褲的人群，還處于消費結構層金字塔的頂端。這部分消費群體消費能力強，追求品牌，講究生活的質量，有自己的審美觀念，也有獨特的個性體現。這是金字塔頂端部分，占整體的銷售量不超過20%，而最有發展潛力的消費群體是金字塔的中部，這一部分占整體的銷售量會達到50%。

　　所以，如何去培育這一消費群體，如何去挖掘這一消費群體的潛能，是精品內褲企業以及全行業都需要重點考量的問題。中國的消費者都需要市場的培育，才會讓消費者對商品有較深的認知。所以，在現階段，各企業重心是要抓好產品的生產與研發，在終端多導入形象系統，以及完善的售后服務。通過終端店面商品與服務，再加上媒體的助推，進一步拉動消費群體對精品內褲的認識，從而進一步拉動市場的銷量。