精品內(nèi)褲業(yè)需共同培育

　　目前，國(guó)內(nèi)高端的群體。

　　然而，我們不能忽視，隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，人們的收入不斷提高。相應(yīng)的，當(dāng)物質(zhì)發(fā)展到一定階段時(shí)，人的精神需求也會(huì)相應(yīng)提高，而且這個(gè)群體的數(shù)量會(huì)慢慢擴(kuò)大。當(dāng)這一中端消費(fèi)群體崛起時(shí)，他們有明顯的消費(fèi)需求，那就是如經(jīng)常購(gòu)買國(guó)外幾百元一條的內(nèi)褲，覺(jué)得有些奢侈，而去商場(chǎng)超市購(gòu)買十幾元一條的，又覺(jué)得檔次較低。所以，以品牌內(nèi)褲為主導(dǎo)的新品類，成為這一群體的首選。從這些信息來(lái)分析，精品內(nèi)褲的市場(chǎng)潛力是無(wú)限的，并且這塊蛋糕會(huì)隨著消費(fèi)者對(duì)品牌與品類的進(jìn)一步認(rèn)知，而逐漸擴(kuò)大。

　　哲學(xué)中曾說(shuō)過(guò)，任何事物都是一對(duì)矛盾體，事物在矛盾中向前發(fā)展。精品內(nèi)褲的發(fā)展前景是光明的，但是在現(xiàn)階段，因?yàn)槠髽I(yè)都是剛剛進(jìn)入這個(gè)品類，大家都在摸著石頭過(guò)河，沒(méi)有模式可借鑒。在實(shí)踐中得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，必定要在市場(chǎng)中經(jīng)過(guò)多次修正，才能形成。所以，通過(guò)摸索得來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，在操作中也必定會(huì)存在這樣或那樣的失誤。

　　從整體的行業(yè)來(lái)看，精品內(nèi)褲現(xiàn)在市場(chǎng)前景非常好，但是，在市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段，市場(chǎng)容量有限，操作手法單一，處于魚龍混珠的時(shí)代，有的企業(yè)是想踏踏實(shí)實(shí)來(lái)做好市場(chǎng)與品牌，也有部分企業(yè)是人云亦云，以為市場(chǎng)大，就在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下，盲目進(jìn)入，這樣不僅會(huì)讓自己傷痕累累，而且也在一定程度上擾亂了市場(chǎng)。

　　精品內(nèi)褲市場(chǎng)發(fā)展前景無(wú)限，但也需要企業(yè)慎重去操作，共同去培育，讓更多的消費(fèi)者進(jìn)一步認(rèn)識(shí)精品內(nèi)褲，進(jìn)而消費(fèi)與購(gòu)買精品內(nèi)褲，這樣市場(chǎng)才會(huì)被一步步做大。只有量提升，才能讓企業(yè)有更廣闊的生存空間。從現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，制約精品內(nèi)褲發(fā)展最主要的問(wèn)題，有以下幾大方面，相信，只有把這些問(wèn)題解決了，這一品類才能快速發(fā)展起來(lái)。

　　人才制約著企業(yè)發(fā)展

　　人才緊缺是整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)都存在的問(wèn)題，可是在內(nèi)褲特別是精品內(nèi)褲企業(yè)，人才緊缺在很大程度上制約著行業(yè)的發(fā)展。設(shè)計(jì)師、營(yíng)銷、客服、跟單、推廣、培訓(xùn)等各方面都缺人。這也是市場(chǎng)發(fā)展必然存在的問(wèn)題。因?yàn)樾缕奉惖呐d起，是脫離于傳統(tǒng)的操作模式，在一片空白的市場(chǎng)進(jìn)行開拓，所以，什么都是新的，自然也沒(méi)有熟悉這種模式操作的專業(yè)人才。

　　在走訪市場(chǎng)時(shí)，曾聽過(guò)這樣的一個(gè)故事：某外銷型企業(yè)看到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)大好，就決定調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，可在內(nèi)褲行業(yè)找來(lái)找去，都找不到可操作市場(chǎng)的職業(yè)經(jīng)理人，最后，無(wú)計(jì)可施的老板，只有把原來(lái)做外銷的辦公室主任，調(diào)過(guò)來(lái)做市場(chǎng)。從這一側(cè)面可以看出，內(nèi)褲行業(yè)人才的緊缺已到了非常關(guān)頭。另一方面，也看出一些企業(yè)，在自身不具備做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，硬性地?cái)D進(jìn)來(lái)，這樣草率的決定，可以預(yù)見其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)摔得頭破血流的日子也離之不遠(yuǎn)。

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　　精品內(nèi)褲行業(yè)人才緊缺，是這一品類新發(fā)展的環(huán)境產(chǎn)生的。原來(lái)做批發(fā)，只要抓好產(chǎn)品就行，所以，對(duì)于人員的要求并不是很高。而現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做精品內(nèi)褲，這要求人才要懂得消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)性，行業(yè)發(fā)展處于什么樣的水平，構(gòu)建渠道的能力，市場(chǎng)活動(dòng)推廣的策略，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格與定位的把握，品牌形象系統(tǒng)執(zhí)行推廣的能力，以及市場(chǎng)的服務(wù)跟進(jìn)水平。這就要求人才不僅要懂得產(chǎn)品，而且要懂市場(chǎng)，需具備一定的營(yíng)銷、統(tǒng)計(jì)、心理分析等方面的綜合知識(shí)。

　　內(nèi)衣行業(yè)，現(xiàn)在還沒(méi)有哪個(gè)院校設(shè)立這樣的專業(yè)課程，所以，眾多的職業(yè)人士，都非科班出身，而是從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，得以提升自己的管理能力。在前期，因?yàn)槭菑氖聜鹘y(tǒng)內(nèi)褲運(yùn)作，大小事件都是老板一手抓，沒(méi)有這樣的平臺(tái)，讓人才去學(xué)習(xí)與鍛煉。這在一定程度上也制約著人才的發(fā)展。而隨著精品內(nèi)褲的興起，將會(huì)有更多的人才進(jìn)入這一品類，通過(guò)品牌化的市場(chǎng)運(yùn)作方式，讓企業(yè)快速發(fā)展，也讓人才的培養(yǎng)速度加快。這批人才的進(jìn)入與崛起，將在一定程度上緩解精品內(nèi)褲人才緊缺的現(xiàn)狀。

　　依附的渠道沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)

　　在眾多的文胸店、組合店，用一個(gè)中島，陳列著一些內(nèi)褲，又或者代理商與企業(yè)關(guān)系好，在某些店能看到一些高柜，與品牌形象畫。這是精品內(nèi)褲在渠道銷售上的生存現(xiàn)狀。可以說(shuō)，現(xiàn)在的精品內(nèi)褲是在渠道終端夾縫中生存。

　　從渠道層面來(lái)看，代理商都愿意承接一些精品內(nèi)褲品牌來(lái)操作，是因?yàn)檫@個(gè)品類不需要投入過(guò)多的精力，而對(duì)終端店的品類來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的補(bǔ)充。所以，從代理商來(lái)說(shuō)，精品內(nèi)褲是他們?cè)敢饨邮艿钠奉悺＿@也是市場(chǎng)快速升溫的根本原因。而從終端銷售層面來(lái)看，精品內(nèi)褲又處于一種尷尬的地位。似乎是以配角出現(xiàn)在店鋪內(nèi)。因?yàn)槌霾涣颂蟮牧浚粋€(gè)店只能陳列一個(gè)中島，所以，無(wú)論是從銷售還是形象來(lái)說(shuō)，對(duì)于精品內(nèi)褲都處于不利的位置。如果永遠(yuǎn)只是一個(gè)中島，精品內(nèi)褲的量就永遠(yuǎn)上不去，如果量上不去，就面臨著撤出店鋪的命運(yùn)。如果終端網(wǎng)絡(luò)數(shù)量下降，就會(huì)進(jìn)一步影響消費(fèi)者對(duì)精品內(nèi)褲的認(rèn)識(shí)，消費(fèi)者對(duì)精品內(nèi)褲認(rèn)識(shí)不足，就不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。這樣就陷入了一個(gè)惡性循環(huán)的怪圈。

　　在當(dāng)前的情況下，需要企業(yè)努力，與經(jīng)銷商多溝通，爭(zhēng)取在陳列面積上，能給予精品內(nèi)褲足夠多的陳列面。可能在某一時(shí)期內(nèi)，經(jīng)銷商是沒(méi)有多大利益可圖，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，能把這品類真正做起來(lái)，那么這塊大蛋糕是足以讓品牌商、經(jīng)銷商獲利。在強(qiáng)化陳列面時(shí)，也要強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)與形象的宣傳，只有這幾個(gè)方面都做起來(lái)了，才能慢慢去提升銷量。

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)跟風(fēng)嚴(yán)重

　　精品內(nèi)褲在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面跟風(fēng)、抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重。為了讓行業(yè)健康發(fā)展，就需要企業(yè)自律，不要因?yàn)樽非蠖唐诘睦妫艞墝?duì)市場(chǎng)的培育，這樣的短視行為，最終是搬起石頭砸自己的腳。產(chǎn)品設(shè)計(jì)跟風(fēng)，讓產(chǎn)品沒(méi)有差異化，就會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)，而價(jià)格戰(zhàn)的開展，最終是讓整個(gè)行業(yè)都陷入低迷。

　　所以，精品內(nèi)褲要正常的發(fā)展，各品牌都需形成自身的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格，這在短期內(nèi)可能給企業(yè)的銷量造成一定的影響，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，只要風(fēng)格一形成，并且得到消費(fèi)者的認(rèn)同，那么，這將成為企業(yè)實(shí)行差異化經(jīng)營(yíng)的有力武器。這一點(diǎn)可從文胸中的品牌伊絲艾拉的成長(zhǎng)過(guò)程中得到啟發(fā)，伊絲艾拉長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈地推廣自己的產(chǎn)品，并形成系統(tǒng)性的風(fēng)格，最終讓更多的消費(fèi)者喜愛其風(fēng)格，成為品牌的忠實(shí)擁護(hù)者，從而也為該品牌的快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　消費(fèi)者對(duì)精品內(nèi)褲認(rèn)識(shí)不足

　　消費(fèi)者對(duì)精品內(nèi)褲的認(rèn)知不足，是影響整個(gè)品類發(fā)展的根本原因。從消費(fèi)結(jié)構(gòu)層來(lái)分析，現(xiàn)在購(gòu)買精品內(nèi)褲的人群，還處于消費(fèi)結(jié)構(gòu)層金字塔的頂端。這部分消費(fèi)群體消費(fèi)能力強(qiáng)，追求品牌，講究生活的質(zhì)量，有自己的審美觀念，也有獨(dú)特的個(gè)性體現(xiàn)。這是金字塔頂端部分，占整體的銷售量不超過(guò)20%，而最有發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)群體是金字塔的中部，這一部分占整體的銷售量會(huì)達(dá)到50%。

　　所以，如何去培育這一消費(fèi)群體，如何去挖掘這一消費(fèi)群體的潛能，是精品內(nèi)褲企業(yè)以及全行業(yè)都需要重點(diǎn)考量的問(wèn)題。中國(guó)的消費(fèi)者都需要市場(chǎng)的培育，才會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)商品有較深的認(rèn)知。所以，在現(xiàn)階段，各企業(yè)重心是要抓好產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)，在終端多導(dǎo)入形象系統(tǒng)，以及完善的售后服務(wù)。通過(guò)終端店面商品與服務(wù)，再加上媒體的助推，進(jìn)一步拉動(dòng)消費(fèi)群體對(duì)精品內(nèi)褲的認(rèn)識(shí)，從而進(jìn)一步拉動(dòng)市場(chǎng)的銷量。