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    減少庫存壓力  庫存服裝如何“變廢為寶”

    2010/12/16 11:09:00 來源: 中國時尚品牌網 評論(0)389

    庫存 企業 服裝

      年根將近,要評2010年年度表情,“漲”字肯定穩拔頭籌。在一片此起彼伏的“漲聲”中,中國服裝,總會因為潮流變化過快,有的服裝一生產出來,就無奈地成為“不見天日”的積壓庫存,這部分庫存不但不能為企業創造效益,反而占用了企業相當一部分倉庫、人力、物力等資源,更致命的是占用了企業周轉資金。


      一方面服裝企業要如何減少庫存壓力、最大限度地盤活資金;而另一方面,庫存服裝能否效益最大化。沙溪石業萬貨董事長石正丹談起了他的看法。


      庫存服裝


      賣方市場初步形成


      在中山沙溪,相對于布匹面料市場、制衣機械市場、輔料市場、布碎市場等專業市場的興旺,庫存市場似乎顯得有些默默無聞。


      5月份剛進入中山沙溪的“成衣收購專家”石業萬貨,提出“庫存產品形象專賣化”“促進庫存行業產業化”的口號,讓人們開始關注這個服裝產業鏈上重要的一環。石業萬貨的董事長石正丹說:“庫存服裝收購的興起和飛速發展也是最近兩三年的事情,這與服裝企業的發展不無關系。”年僅28歲的石正丹從事這個行業已有12年的經驗了。


      他說隨著企業數量的增加,市場對產品的選擇性增加,尤其2002年后銀行貸款的收緊,越來越多的庫存占用了企業的周轉資金,企業迫切需要將庫存清貨變現,這就為庫存行業的發展提供了絕好的機遇。石正丹說,目前與他有合作關系的服裝生產企業有400來家,分布在浙江、福建、廣東等地,能夠源源不斷地為他提供最新庫存信息和商機。{page_break}


      庫存貨也講品牌


      據了解,目前沙溪從事庫存服裝收購的零散企業有100多家,而其中規模較大的有四五家。不過,對于大部分依賴服裝企業積壓庫存處理而生存的庫存收購企業,大多數沒有自己的品牌。


      如何處理服裝原品牌與自己品牌的關系?石正丹說,收購品牌服裝后,先要剪下原廠吊牌和標簽,然后再貼上石業萬貨的牌子。這樣有兩個好處,一方面企業不必擔心因為低價產品流入市場而影響品牌的市場價;另一方面也打響了石業萬貨的名氣。石正丹介紹,在進行服裝平整的時候,還會根據所收購服裝的款式、面料等劃分出不同的檔次,一流的拿到專賣店經營,二流的給批發商。


      目前石業萬貨收購的基本上是品牌服裝,“這并不是說品牌企業產品積壓多,市場瞬息萬變,產生一定的庫存是難免的。對他們來說,維護好自己的苦心經營的品牌是頭等大事,庫存也不是隨便出賣的。”


      主打“時間差、地域差”


      說到底,由于時間的滯后性,庫存服裝在款式、面料上顯得不再時髦,那它的市場在哪里呢?石正丹說,首先要對全國的市場有一定了解,比如他的主要市場分布在云南、四川等地,還出口東南亞等國。那邊的市場對潮流的敏感度要比沿海等地稍微遲一些,所以拿過去銷售的服裝往往相反還可以引導潮流。


      他舉例說,從廣東一些企業里拿貨,原來100元/件的服裝可以10元、15元拿到,拿到云南賣的時候,可以賣50元,在市面上仍然大受歡迎。而且去企業收購時實行反季節策略,冬天進春夏服裝,夏天就進秋冬服裝,這樣,在價格上往往能占些優勢。“我們打的就是‘時間差’和‘地域差’。”


      將庫存服裝收購回來后,就得用上石正丹多年積累編織的三張銷售網絡:一是憑借12年經營積攢下來的遍步各地的客戶資源網;二是人際關系網,10多年熱心慈善事業、誠信的經營,早已為他贏得了良好的聲譽;三是互聯網。據了解,剛進入沙溪庫存市場的石正丹,還準備在沙溪組建物流產品倉儲中心、市場行銷中心、互聯網信息中心,目標是在中山發展成集投資、收購、生產、營銷為一體的服裝企業。

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