股東加盟商雙拋棄 報喜鳥夾縫尋生路

　　在1月15日的報喜鳥 “新銳盛典”上，報喜鳥董事長吳志澤宣布，搶直營、推系列、開大店，是今明兩年重點要做的事情。

　　與美好愿景強烈對比的是，2010年下半年至2011年1月，報喜鳥員工一直在陸陸續續減持公司股份。其中，僅在2010年8月31日至9月27日間套現金額就達2.9億元。減持的名單中最引人注意的是報喜鳥五大創始人之一葉慶來和吳志澤本人，前者套現過億元。

　　吳志澤曾經在非公開的場合談到過其他股東想做自己的事情。

　　在國內同行和國際高端品牌的夾縫中生存的報喜鳥，正在延伸產品線和豐富產品系列，進入更多服裝細分領域以求提升市場份額。

　　股東減持

　　1996年，剛過而立之年的吳志澤用當時5厘米的大哥大給同樣做服裝的吳真生、吳文忠、陳章銀打電話談合作，之后吳志澤的納士公司、吳真生的報喜鳥制衣公司、吳文忠和陳章銀的奧斯特制衣公司，三家合并成立了報喜鳥集團，葉慶來則是以技術入股。這五位也就成了報喜鳥的五大創始人，報喜鳥成為溫州第一個打破傳統家庭式經營模式的服飾集團。

　　吳志澤曾經多次邀請過溫州市甌北區一家服裝企業一起創業做大，但被婉言謝絕，其負責人認為放棄自己的企業合并到一個集團非常冒險。那一年，沃爾瑪和家樂福在內地開業了第一家超市，人們剛剛開始知道有品牌這么回事。數千家服裝企業都在溫州積聚，等待機會，但鮮有愿意合并。

　　現在，幾位大股東基本上都已退出了管理。他們都有自己的產業，這些減持的股東當中，有比較明顯退出跡象的就是葉慶來。

　　工商注冊資料顯示，葉慶來目前是上海寶鳥服飾有限公司董事長，該公司不僅作為報喜鳥的上海OEM基地，也負責品牌運營。

　　報喜鳥董秘方小波自己也減持了8萬多股，他解釋，“我也需要改善一下生活。”

　　頻頻套現對于報喜鳥股價的短期沖擊始料未及，1月6日開始連日下跌，五日累計跌幅超過15.7%。

　　對于股東減持所帶來的影響，東興證券研究所銀國宏表示，部分大股東退出從短期來看對公司造成一定不利影響，主要體現為部分大股東控制的加盟商也隨之退出了與公司的業務合作。從長期來看，公司未來的經營決策效率將提升，因此更加有利于公司的發展。

　　夾縫生存

　　吳志澤非常坦率地說，時下報喜鳥的處境猶如一塊三明治的中間一層，下有國內千軍萬馬的同行，上有國際大牌的高居云端，在上下夾擊中生存，但是成為最上面的一層談何容易。

　　為了延伸產品線和豐富產品系列，高檔男士正裝起家的報喜鳥正嘗試進入男士時尚休閑和運動領域。2010年11月，報喜鳥出自有資金1530萬元增資上海比路特時裝有限公司，增資后持比路特公司51%股權，處絕對控股地位。而比路特公司主要從事中低端時尚運動服飾的生產和銷售。

　　2010年12月，報喜鳥又通過出資1530萬元參與設立上海雅樂時裝，占其51%股份。雅樂時裝主要代理國際品牌在中國區的銷售，重點方向為年輕時尚的日韓風格品牌。能夠幫助填補原有品牌“報喜鳥”、“S.AN-GELO”在主要一線城市的市場空白。

　　1月13日，報喜鳥又收購上海名歐服飾47.2萬股股權，占名歐服飾總股本的19%。名歐服飾所經營的法蘭·詩頓品牌屬于男士時尚休閑領域，主要市場集中在西南和江蘇。

　　方小波稱，公司在休閑與運動領域的發展才剛剛開始，一切從零起步。未來會進一步實施多品牌發展戰略，將不排除在合適的時機、合適的價格增加在名歐服飾的持股比例。

　　除了推出多系列之外，報喜鳥的營銷新舉措還包括，建立時尚俱樂部，建設旗艦店和景觀店。鼓勵加盟商“開大店”也是明年的一個重點計劃。

　　2010年上半年，由于過快的直營投入導致了公司費用的提升，部分直營店盈利狀況不佳，因此對直營渠道進行了收縮，關停了部分虧損的直營店面。張志澤對于加盟商比較信賴，明年還會鼓勵加盟，他認為加盟商對當地情況更為熟悉，對服裝行業的認識更深刻，與他們合作能夠減少導入新市場的成本，迅速進入空白銷售地域。

　　昔日溫州的窮困縣永嘉，現在沿著甌江北岸建起了經濟開發區，奧康、紅蜻蜓等知名商業品牌都出自這里。報喜鳥集團總部就坐落在這一群企業部落中。現在，報喜鳥的生產車間里，每天都有2000多位工人用385道工序制作成衣，然后產品被送往全國各地的800多家特許專賣店。