股東加盟商雙拋棄 報喜鳥夾縫尋生路

　　在1月15日的報喜鳥 “新銳盛典”上，報喜鳥董事長吳志澤宣布，搶直營、推系列、開大店，是今明兩年重點要做的事情。

　　與美好愿景強烈對比的是，2010年下半年至2011年1月，報喜鳥員工一直在陸陸續(xù)續(xù)減持公司股份。其中，僅在2010年8月31日至9月27日間套現(xiàn)金額就達2.9億元。減持的名單中最引人注意的是報喜鳥五大創(chuàng)始人之一葉慶來和吳志澤本人，前者套現(xiàn)過億元。

　　吳志澤曾經(jīng)在非公開的場合談到過其他股東想做自己的事情。

　　在國內(nèi)同行和國際高端品牌的夾縫中生存的報喜鳥，正在延伸產(chǎn)品線和豐富產(chǎn)品系列，進入更多服裝細(xì)分領(lǐng)域以求提升市場份額。

　　股東減持

　　1996年，剛過而立之年的吳志澤用當(dāng)時5厘米的大哥大給同樣做服裝的吳真生、吳文忠、陳章銀打電話談合作，之后吳志澤的納士公司、吳真生的報喜鳥制衣公司、吳文忠和陳章銀的奧斯特制衣公司，三家合并成立了報喜鳥集團，葉慶來則是以技術(shù)入股。這五位也就成了報喜鳥的五大創(chuàng)始人，報喜鳥成為溫州第一個打破傳統(tǒng)家庭式經(jīng)營模式的服飾集團。

　　吳志澤曾經(jīng)多次邀請過溫州市甌北區(qū)一家服裝企業(yè)一起創(chuàng)業(yè)做大，但被婉言謝絕，其負(fù)責(zé)人認(rèn)為放棄自己的企業(yè)合并到一個集團非常冒險。那一年，沃爾瑪和家樂福在內(nèi)地開業(yè)了第一家超市，人們剛剛開始知道有品牌這么回事。數(shù)千家服裝企業(yè)都在溫州積聚，等待機會，但鮮有愿意合并。

　　現(xiàn)在，幾位大股東基本上都已退出了管理。他們都有自己的產(chǎn)業(yè)，這些減持的股東當(dāng)中，有比較明顯退出跡象的就是葉慶來。

　　工商注冊資料顯示，葉慶來目前是上海寶鳥服飾有限公司董事長，該公司不僅作為報喜鳥的上海OEM基地，也負(fù)責(zé)品牌運營。

　　報喜鳥董秘方小波自己也減持了8萬多股，他解釋，“我也需要改善一下生活。”

　　頻頻套現(xiàn)對于報喜鳥股價的短期沖擊始料未及，1月6日開始連日下跌，五日累計跌幅超過15.7%。

　　對于股東減持所帶來的影響，東興證券研究所銀國宏表示，部分大股東退出從短期來看對公司造成一定不利影響，主要體現(xiàn)為部分大股東控制的加盟商也隨之退出了與公司的業(yè)務(wù)合作。從長期來看，公司未來的經(jīng)營決策效率將提升，因此更加有利于公司的發(fā)展。

　　夾縫生存

　　吳志澤非常坦率地說，時下報喜鳥的處境猶如一塊三明治的中間一層，下有國內(nèi)千軍萬馬的同行，上有國際大牌的高居云端，在上下夾擊中生存，但是成為最上面的一層談何容易。

　　為了延伸產(chǎn)品線和豐富產(chǎn)品系列，高檔男士正裝起家的報喜鳥正嘗試進入男士時尚休閑和運動領(lǐng)域。2010年11月，報喜鳥出自有資金1530萬元增資上海比路特時裝有限公司，增資后持比路特公司51%股權(quán)，處絕對控股地位。而比路特公司主要從事中低端時尚運動服飾的生產(chǎn)和銷售。

　　2010年12月，報喜鳥又通過出資1530萬元參與設(shè)立上海雅樂時裝，占其51%股份。雅樂時裝主要代理國際品牌在中國區(qū)的銷售，重點方向為年輕時尚的日韓風(fēng)格品牌。能夠幫助填補原有品牌“報喜鳥”、“S.AN-GELO”在主要一線城市的市場空白。

　　1月13日，報喜鳥又收購上海名歐服飾47.2萬股股權(quán)，占名歐服飾總股本的19%。名歐服飾所經(jīng)營的法蘭·詩頓品牌屬于男士時尚休閑領(lǐng)域，主要市場集中在西南和江蘇。

　　方小波稱，公司在休閑與運動領(lǐng)域的發(fā)展才剛剛開始，一切從零起步。未來會進一步實施多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，將不排除在合適的時機、合適的價格增加在名歐服飾的持股比例。

　　除了推出多系列之外，報喜鳥的營銷新舉措還包括，建立時尚俱樂部，建設(shè)旗艦店和景觀店。鼓勵加盟商“開大店”也是明年的一個重點計劃。

　　2010年上半年，由于過快的直營投入導(dǎo)致了公司費用的提升，部分直營店盈利狀況不佳，因此對直營渠道進行了收縮，關(guān)停了部分虧損的直營店面。張志澤對于加盟商比較信賴，明年還會鼓勵加盟，他認(rèn)為加盟商對當(dāng)?shù)厍闆r更為熟悉，對服裝行業(yè)的認(rèn)識更深刻，與他們合作能夠減少導(dǎo)入新市場的成本，迅速進入空白銷售地域。

　　昔日溫州的窮困縣永嘉，現(xiàn)在沿著甌江北岸建起了經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，奧康、紅蜻蜓等知名商業(yè)品牌都出自這里。報喜鳥集團總部就坐落在這一群企業(yè)部落中?，F(xiàn)在，報喜鳥的生產(chǎn)車間里，每天都有2000多位工人用385道工序制作成衣，然后產(chǎn)品被送往全國各地的800多家特許專賣店。