美國消費市場在復(fù)蘇中脫胎換骨 中國企業(yè)有當(dāng)如何？

　　美國消費市場正隨著美國經(jīng)濟的復(fù)蘇而緩慢復(fù)蘇。從長遠看，2010~2020年間，美國消費者市場將經(jīng)歷一場適者生存的巨變。在這場變局中，有贏家，也有輸家。贏家不但要有應(yīng)變的卓越戰(zhàn)略，還必定是贏在執(zhí)行的高手。那些與美國消費市場唇齒相依的中國出口企業(yè)，同樣面臨著順應(yīng)潮流、把握變化的嚴峻挑戰(zhàn)，你們準(zhǔn)備好了嗎?這是前不久發(fā)表在《新財富》的“美國消費市場在復(fù)蘇中脫胎換骨”一文的結(jié)束語。

　　而這應(yīng)成為中國對美紡織服裝出口企業(yè)今年和今后一段時間的警示語。在幫助中國企業(yè)順應(yīng)美國潮流、把握變化方面，中國紡織貿(mào)促會應(yīng)大有作為。中國紡織貿(mào)促會展覽六部主任提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，用附加值的提升來應(yīng)對行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)的重任。

　　適應(yīng)后金融危機時代美國紡織品服裝市場的變化和需求，以國際化專業(yè)化為目標(biāo)，中國紡織品服裝貿(mào)易展(簡稱紐約展)在去年轉(zhuǎn)型成功的基礎(chǔ)上今年將著力提升。據(jù)張濤介紹，2011年7月19日至21日將在紐約賈維茨會展中心舉行的紐約展將通過優(yōu)化展商和展品結(jié)構(gòu)，來突出強化中國參展企業(yè)的整體形象;通過引入更多時尚元素，引導(dǎo)中國企業(yè)提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，用附加值的提升來應(yīng)對行業(yè)發(fā)展面臨的諸多挑戰(zhàn)。

　　中國紡織品服裝展在美國成功舉辦十一屆，已經(jīng)幫助一大批行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)成功的在美國建立起銷售網(wǎng)絡(luò)，進入美國主流銷售市場;依托美國展這個平臺，眾多中小企業(yè)有了穩(wěn)定的客戶關(guān)系和訂單，在美國業(yè)務(wù)發(fā)展走上了良性發(fā)展的軌道。

　　但金融危機發(fā)生后，美國的紡織品服裝消費市場和營銷渠道發(fā)生了重大變化，中小型買家和營銷渠道調(diào)整變化尤甚;再加上近年來，中美、中歐經(jīng)貿(mào)關(guān)系摩擦不斷，歐美國家把中國定位為可靠的、重要的全球供應(yīng)地，但為了規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險，也把中國周邊的越南、印尼、印度等也納入采購地。美國買家迫切需要一個包括更多采購資源在內(nèi)的全球性一站式采購平臺。

　　去年紐約展首次全面轉(zhuǎn)型。中國紡織貿(mào)促會與法蘭克福展覽(美國)公司全面合作，在紐約打造三個分別面向服裝、面料和家用紡織品的國際專業(yè)貿(mào)易展即紐約國際服裝采購展(APP)、美國服裝面料展(TEXWORLD)、紐約國際家紡面料展(HTSE)。原有的中國紡織品服裝貿(mào)易展繼續(xù)保留，參加中國紡織品服裝貿(mào)易展的中國參展商分為三個中國展團分別“嵌入”到三個專業(yè)展覽會中。紐約展國際化、專業(yè)化轉(zhuǎn)型是適應(yīng)市場需要的明智選擇。轉(zhuǎn)型后的紐約展順應(yīng)了市場和行業(yè)的需要，促進產(chǎn)業(yè)鏈的上下游有效銜接，成為受美國買家歡迎的集約高效采購平臺。{page_break}

　　據(jù)張濤介紹，紐約展去年舉辦非常成功，以中國紡企為龍頭，共有16個國家和地區(qū)450多家企業(yè)參展，國際化程度很高。觀眾以大紐約商圈為主，達到了1：10的均衡比例關(guān)系。但轉(zhuǎn)型后的紐約展也存在不足的地方，這就是展商結(jié)構(gòu)不平衡，體現(xiàn)在面料強，服裝、家紡弱。這與服裝展、家紡展啟用了兩個新展會名紐約國際服裝采購展(APP)、紐約國際家紡面料展(HTSE)有關(guān)，因為新的展會品牌對參展企業(yè)和買家都處于導(dǎo)入期，需要時間培育。但也與參展企業(yè)的意識有關(guān)，美國市場新出現(xiàn)的一些貿(mào)易變化特點和其中蘊含的商機，一些服裝和家紡還沒有意識到，因而參展不踴躍。今年的紐約展將對面料展商進行篩選，鼓勵更多家紡面料、家紡成品和服裝企業(yè)參展。

　　張濤分析，新世紀的頭10年，是中國紡織業(yè)飛速發(fā)展的10年。之后的10年，將進入行業(yè)的變革時期，中國外銷份額上升空間難有大的突破，保份額是個重要的課題。而能否保住份額，取決于出口產(chǎn)品優(yōu)化和企業(yè)管理優(yōu)化。中國出口群體可能出現(xiàn)兩個陣營，大型、特大型企業(yè)，靠大批量生產(chǎn)的規(guī)模效應(yīng)，保有發(fā)展空間。另外，更具個性化、設(shè)計元素、工藝元素、營銷元素的中小企業(yè)，靠自己的獨有特點贏得發(fā)展空間。張濤對這部分企業(yè)的發(fā)展更充滿期待，并認為這些企業(yè)將是紐約展今后服務(wù)的重要對象。而且他認為，轉(zhuǎn)型后的紐約展有條件幫助這些企業(yè)在提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力和時尚度方面找到突破口。因為，轉(zhuǎn)型后的紐約展將更好地發(fā)揮中國紡織貿(mào)促會這個有行業(yè)背景和法蘭克福展覽公司有全球展覽資源背景的優(yōu)勢，法蘭克福展覽(美國)公司將在引入服裝設(shè)計師、家用紡織品的國際采購商方面給予大力配合，以提高參展企業(yè)產(chǎn)品的時尚度、附加值及應(yīng)對美國市場的綜合能力。另外，還將引入專業(yè)流行趨勢發(fā)布機構(gòu)，讓參展企業(yè)能有機會接觸到高端的國際面料流行趨勢發(fā)布的機會，讓中國企業(yè)通過參加紐約展更早搭上時尚快車。

　　行業(yè)在變、市場在變，紐約展的辦展理念也要變。如何通過提升展會內(nèi)涵更好地服務(wù)好中國外向型企業(yè)的新型態(tài)，利用好紐約時尚中心的優(yōu)勢，對正在轉(zhuǎn)型或以后要轉(zhuǎn)型為議價能力強的企業(yè)作出前瞻性引導(dǎo)，將是今后展會主辦方努力的方向。