天氣不“給力” 春裝普遍遭遇滯銷尷尬

　　今年反常的氣候讓不少服裝企業犯了愁：冬季產品仍然好賣，春季產品卻滯銷了，在賣冬裝還是賣春裝這個問題上，不少企業和經銷商都陷入了兩難的抉擇。

　　不過，對于這種反常現象，大部分企業并沒有悲觀看待。在業界看來，企業正好可以借著這個時機，清存之前積壓的冬裝庫存。

　　滯銷的春裝

　　今春反復無常的氣候，讓不少企業叫苦不迭：剛剛上架不到一個月的春裝因氣溫驟降，便陷入"滯銷"狀態。

　　"在賣經銷商只有加大促銷力度，這也就出現了春裝和冬裝同時打折的尷尬局面。"在談到這個現象時，名足(中國)體育用品有限公司營銷負責人李姍姍頗有點無奈。

　　如果通過促銷能夠把這些春裝處理光，對于經銷商們來說似乎還不是最壞的情況。更壞的可能是：春裝壓根就沒機會上架"亮相"。

　　晉江某鞋企市場部經理李小姐告訴記者，類似于蘭州等依然有下雪的城市，雖然廠家已經把春裝發出，但這批春裝新品依然堆放在經銷商倉庫中，因天氣太冷而未被擺上架。

　　"今年的春裝銷售面臨一種很詭異的狀況，由于原材料漲價和用人緊缺，春裝價格一片上漲。但與此同時，天氣忽冷忽熱，冬裝銷售不肯退市。春裝夾在冰火之間，不論是升價還是打折促銷，都讓人倍覺無奈。"李小姐說。

　　天氣的變化無常或許打了企業一個措手不及，然而，在不少人看來，無論是廠家或者是經銷商，卻可以借著這個機會清理冬裝庫存。

　　"或許會有個別市場由于寒潮來襲而推遲春裝上架時間，但是最遲不會超過4月份。因此，天氣對我們的影響并不大。"名樂(中國)有限公司營銷總監郭守壇告訴記者，他們的春裝也早就發出。"對于這些市場的經銷商們來說，接下去首先需要考慮的是，如何借著天氣的變化，把冬裝庫存清理出去。至于滯銷的春裝，只需要稍微加大折扣力度，就能夠把產品推向市場。"

　　這一點也得到了露友(中國)有限公司營銷總監王思琦的認可，"雖然氣溫變化無常，春裝需要加大折扣力度才能銷售出去，但是經銷商們正好可以趁機消化冬裝庫存。"

　　王思琦說，針對今年天氣反常，露友作為廠家在支持事業伙伴經銷商代理商們的政策上會有所調整，比如以補點與折扣的方式與代理商們共同面對各種可能發生的市場難題。

　　"露友營銷中心到目前為止，都還未有經銷商傳來因天氣變化而銷售不力的情況，這些代理商都是經驗豐富的市場精英，面對任何市場問題都有自己的解決方式，何況這只是天氣因素帶來的一些問題。"對于自己的營銷團隊，王思琦很有信心。