凡客誠(chéng)品CEO陳年：LV高價(jià)背后的無(wú)恥謊言

　　近日，凡客誠(chéng)品CEO陳年做客優(yōu)米網(wǎng)，就此前“凡客或收購(gòu)LV”的話題作出回應(yīng)。陳年表示，凡客收購(gòu)LV一說(shuō)本當(dāng)做玩笑話來(lái)說(shuō)的，但是當(dāng)凡客有錢(qián)又有閑的時(shí)候也絕對(duì)會(huì)加以考慮。在陳年看來(lái)，LV之所以能夠賣(mài)高價(jià)，本質(zhì)在于新興市場(chǎng)對(duì)其的追捧。陳年稱(chēng)，就成本而言，LV和凡客相差無(wú)幾，之所以賣(mài)高價(jià)是因?yàn)橛幸慌└浑A層在追隨，這是LV價(jià)格居高不下的主要原因。

　　陳年表示，LV對(duì)所謂的設(shè)計(jì)理念一再?gòu)?qiáng)調(diào)和重復(fù)講述是一種無(wú)恥行為。陳年認(rèn)為，在歐美市場(chǎng)上已經(jīng)過(guò)時(shí)的理念、故事再拿到新興市場(chǎng)去“出售”，這不是尊嚴(yán)，而是無(wú)恥。在他看來(lái)，當(dāng)一個(gè)品牌出現(xiàn)“溢價(jià)”現(xiàn)象，背后一定有無(wú)數(shù)謊言在支撐。

　　【以下是陳年觀點(diǎn)摘選】

　　陳年：

　　凡客收購(gòu)LV一說(shuō)其實(shí)原本是當(dāng)做玩笑話說(shuō)的。因?yàn)槲矣X(jué)得LV滿(mǎn)足的就是一種虛榮，尤其是中國(guó)暴富階層的虛榮，而大家把這個(gè)看的比較重要。事實(shí)上我也挺想收購(gòu)LV的。如果有一天凡客(管理層)能夠很閑的時(shí)候，(也有)很多閑錢(qián)的時(shí)候，真的可以把這樣的公司多收幾個(gè)，讓他們買(mǎi)跟凡客一樣的價(jià)錢(qián)。

　　我之所以拿LV當(dāng)例子，是因?yàn)樗容^知名，別的和它一樣并肩的牌子，大眾的知曉度沒(méi)有那么高。如果我真的能夠收購(gòu)LV了，就一定會(huì)把它賣(mài)跟凡客誠(chéng)品一樣的價(jià)錢(qián)。我之所以這么說(shuō)是因?yàn)槲伊私釲V的生產(chǎn)成本，它真的只有那么多。

　　你要是到江浙、長(zhǎng)三角這些中國(guó)制造業(yè)基地的車(chē)間里去看，你會(huì)感到很絕望。因?yàn)檫@邊是凡客的產(chǎn)品，那邊就是一些奢侈品品牌，用的都是一樣的面料，一樣的棉，一樣的車(chē)間，一樣的工人。這有什么區(qū)別啊?就我自己來(lái)說(shuō)，在經(jīng)營(yíng)了凡客以后就很少花錢(qián)(買(mǎi)奢侈品了)了，消費(fèi)也銳減。因?yàn)闆](méi)法再說(shuō)服自己去買(mǎi)。

　　(另外)這些品牌文化，或者說(shuō)是那個(gè)國(guó)家的國(guó)寶。(如果真是這樣)那它的本國(guó)人民應(yīng)該支持它們，而不是中國(guó)人民特別支持它們。我看見(jiàn)的是它們國(guó)家的人民都不買(mǎi)，就新興市場(chǎng)的暴富階層買(mǎi)它們。所以說(shuō)，哪里來(lái)的品牌文化，哪里來(lái)的文化積累?都是一樣的東西。

　　要談到這些品牌的設(shè)計(jì)理念，我也自己想過(guò)這個(gè)問(wèn)題。設(shè)計(jì)師最初是什么?不就是裁縫嗎?開(kāi)始的時(shí)候，一件衣服一件衣服縫，有大家喜歡的，顧客喜歡的，總結(jié)一下不就是設(shè)計(jì)理念嗎?到后來(lái)開(kāi)店，尤其是現(xiàn)代品牌慢慢有的時(shí)候，要強(qiáng)調(diào)一個(gè)“我的風(fēng)格”，要有一個(gè)自己的特點(diǎn)吧，這就是設(shè)計(jì)理念。

　　到后來(lái)，有很多資本進(jìn)入，要來(lái)“砸”一個(gè)設(shè)計(jì)師，要來(lái)“賭”一個(gè)設(shè)計(jì)師。其實(shí)這個(gè)設(shè)計(jì)師到底強(qiáng)大的什么地步，資本鏈說(shuō)不清楚，受眾也說(shuō)不清楚。但是，確實(shí)是需要金錢(qián)堆積起來(lái)的。有這樣一個(gè)過(guò)程。再到后來(lái)，在歐美80、90年代的時(shí)候，HM和ZARA的出現(xiàn)，這些品牌的流行，本身就打破了所謂的高端設(shè)計(jì)師理念的概念，這個(gè)事在歐美就結(jié)束了。而我們?cè)賮?lái)強(qiáng)調(diào)上個(gè)時(shí)代的設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)故事，不是很可笑嗎?

　　就像LV，因?yàn)橛羞@個(gè)故事，你就可以加一千倍一萬(wàn)倍去賣(mài)這個(gè)東西，我覺(jué)得再?gòu)?qiáng)調(diào)它的那個(gè)故事就是無(wú)恥，不是尊嚴(yán)。過(guò)去我們一講品牌，都是抬著頭看，仰視(它們)。說(shuō)這個(gè)品牌牛，所以就敢十倍、一百倍(去賣(mài))，就是所謂的品牌“溢價(jià)”，在成本上面乘很多倍，一百倍一千倍，到一萬(wàn)倍就成了LV了。問(wèn)題是，你憑什么乘那么多啊?沒(méi)道理。

　　這樣一來(lái)，我們就看到，當(dāng)(這些品牌商品)每乘一次的時(shí)候，都是謊話連篇在背后支撐。我讀了這么多年書(shū)，是真正知道文化是如何塑造一個(gè)東西的。