發展理念制約了漢派服裝發展

　　核心提示

　　武漢服裝業發展不足和政府、協會及企業的發展理念有很大的關系。政府支持產業發展不知道該從何處著手，政策驅動沒有進入產業環節中;行業協會吃的是“財政飯”，不能按照市場化的方式運作;企業還停留在模仿階段，不能挖掘顧客的深層次需求。

　　3月28日，第十九屆中國國際服裝服飾博覽會(CHIC2011)在北京開幕，武漢僅有一家服裝企業參展。去年此時，武漢服裝企業也僅有兩家布展。

　　漢派服裝為何難有起色?4月15日，記者專訪了剛從北京經青島，青島至廈門歸來的毛立輝。作為中國潮流與時尚事件的推動者，毛立輝經常穿梭于青島、晉江、杭州等多個服裝產業發達地區，是這些地區許多服裝企業的發展顧問，對漢派服裝的差距有著深刻的認識。

　　服裝業是都市時尚型產業

　　一款高檔西服動輒要上萬元，利潤超過一臺計算機和一輛汽車，且一個家庭只會購買一臺計算機和一輛汽車，而卻會購買多套西服。

　　毛立輝認為，服裝業是永遠的朝陽產業，它早已從勞動密集型產業和汗水經濟的窠臼里脫離出來，成為都市時尚型產業和創意經濟的代表。

　　但在武漢，服裝業仍靠加工和制造掙錢，不能用設計和品牌去滿足消費者的深層次需求。近年來，漢派服裝一直在走下坡路。及至現在，談起漢派服裝，許多人都已經很陌生了。

　　盡管漢派服裝如此落寞，但隨著城市時代的來臨，作為一項都市時尚型產業，武漢沒有理由不重視這個行業的發展。毛立輝表示，即使現在，武漢發展該產業的優勢仍然十分突出。

　　湖北潛江有十萬裁縫活躍在全國，武漢服裝院校培養了一大批服裝設計人才，武漢是全國品牌競爭的市場制高點，湖北服裝根據地市場龐大，輻射周圍4億人口。關鍵是，這些資源都沒有利用、整合好。

　　早在2006年，湖北省委省政府就提出：在“十一五”期間將紡織服裝打造成“千億元產業”。現在來看，這個目標是實現了，但所用的時間最長，且實現的基礎并不穩固。

　　政策驅動應進入到產業環節中

　　現在河南的紡織服裝產業產值已經超過了湖北，安徽、湖南等省份也在緊追，這讓毛立輝極為擔憂。長期以來，武漢不斷地往外部輸出設計師、人才和原材料等資源，本地服裝產業卻逐漸被邊緣化。

　　近年來，東部沿海服裝產業逐漸向內地轉移，河南省政府通過舉辦企業家論壇和研討會的形式，吸引沿海服裝企業前來投資。武漢缺乏這樣的平臺，也很少主動去搭建這樣的平臺。

　　毛立輝對晉江服裝產業的發展歷史十分熟悉。他說，七匹狼、九牧王、利郎等都是晉江的名片。晉江政府領導經常邀請專家對晉江的服裝企業進行診斷，制定針對性的扶持政策，政府領導還經常在企業現場辦公，解決企業的實際問題。

　　晉江服裝企業家多出生于“草根”，難以把握時尚產業的發展趨勢。晉江政府了解了這個情況之后，積極搭建平臺，通過舉辦海博會、海西時裝周，把一切跟時尚文化相關的設計師、專業人才請到晉江，以此提高晉江企業家的眼界和專業決策水平。

　　為吸引頂尖設計師到晉江服務本地企業，晉江政府領導可謂是煞費苦心，市長甚至親自到飛機場接機。若晉江服裝企業里有設計師在全國拿到十佳設計師稱號，政府就會獎勵10萬元。

　　支持企業發展不是光撒錢就可以。迄今為止，武漢的政府部門在扶持服裝業發展時，仍然不知道該從哪里著手，還沒有滲透到產業環節中去。

　　讓協會按照市場化方式運行

　　毛立輝介紹，武漢有些行業協會吃的基本是“財政飯”，而沿海地區的行業協會基本是靠自己養活自己，完全按照市場化的方式運行。通過舉辦各種論壇、活動，沿海地區的協會能幫助企業廓清行業發展問題，并及時把行業發展問題傳遞給政府。因為對企業有益，沿海的服裝企業大多是自愿凝聚在協會周圍，參加由協會策劃、舉辦的各種活動。

　　毛立輝認為，單個企業獲取行業信息的能力是有限的，信息不完全會提高企業的投資和經營風險，降低企業發展擴張的積極性。實際上，只要企業樂意，政府和協會還是應該多搭建一些平臺，讓企業之間有個溝通、了解行業資訊的機會。

　　企業還停留在模仿階段

　　在毛立輝看來，武漢服裝業的企業家也多出生于草根，對服裝行業的發展趨勢、經營管理、市場信息等獲取量有限，大多還停留在模仿階段，不能挖掘顧客的深層次需求，因此沒有能力持續地推動企業做大。

　　目前來看，武漢服裝業大型企業不多，銷售額達10億元的服裝企業幾乎還是空白。然而，沒有大型企業帶動，整個服裝產業鏈就無法順暢地運轉起來，因為產業鏈上的其他企業無法從產業鏈上受益。

　　由于不能從產業鏈上受益，武漢大量的服裝企業多擁擠在服裝加工制造上，而不像沿海那樣，有幾個服裝龍頭企業帶動整個產業鏈運轉，每個環節都可以掙到利潤。如此，產業鏈上沒有短板，彼此之間能夠分工協作，形成產業集群，共同推動服裝產業發展。

　　毛立輝坦言，擁擠性的生產，終究會帶來擁擠性的銷售。武漢原有2000多家服裝生產企業，幾乎2000多個品牌，但商場的容量一般也就200多個品牌，加上款式同質化程度高，為爭奪有限的渠道、終端，廠商之間經常在價格上相互廝殺。

　　在內部營銷上，武漢服裝企業也不夠先進。毛立輝介紹，晉江服裝企業都給設計師和熟練技術工人配備了股份，屬于員工參與發展型企業，而武漢企業距離這種管理方式還相差甚遠。

　　另外，武漢服裝企業參加展覽會還是為了招商，忘記了品牌宣傳功能。有些服裝企業花了近百萬元參展，拿了幾千張名片，但一個生意都沒談成。原因在于，現在的經銷商不是光看折扣、利潤，還看合作雙方的經營理念。

　　毛立輝指出，晉江服裝產業之所以發達，是因為晉江擁有一批種子型企業家，他們的成功經驗被后來者不斷復制，帶動了一批服裝企業的發展。這種經驗甚至還復制到了其他產業上。但是，武漢還缺少種子型企業家。