紅孩子多品牌路徑：以垂直站點梳理品類

　　北京紅孩子信息技術有限公司的創始人徐沛欣近來異常忙碌，因為正在測試的新購物平臺繽購即將正式上線，他不僅發動公司員工為繽購提建議，也在微博上廣泛征集網友們的意見，技術團隊會盡快對那些好的建議做出響應。

　　B2C網站拓展品類不一樣的路徑是，紅孩子將成熟的品類垂直化梳理，以獨立的站點呈現出來，而非像其他B2C一樣將所有品類匯集成一個綜合類平臺。

　　作為全國最大的母嬰用品B2C平臺，紅孩子在創始的前幾年時間內開始了艱難的品類擴張。2006年，紅孩子就已經嘗試銷售化妝品、家居、健康等母嬰用品之外的其他品類商品，但相比于母嬰業務，其他品類始終像是配角，不管是商品的種類、陳列還是站內促銷方面，母嬰一直占有相對強勢的地位。

　　繽購推出后，原來的“紅孩子”則成為了“繽購”的一個頻道。在外界看來只是簡單的業務調整，對徐沛欣而言卻不是一件輕松的事，“這不亞于是二次創業”。在過去的兩三年時間內，紅孩子公司的銷售額發展緩慢，徐沛欣坦言在品類擴張上走過彎路，同時也積累了很多經驗。在過去的幾年里，他下了大決心要打造一個強大穩定的后臺系統，甚至包括重構后臺的技術架構。

　　目前紅孩子的母嬰用品只占整體銷售額的一半左右，化妝品、食品和家居保健成為紅孩子的成熟品類，而紅孩子在品類擴張的過程中，用戶群體由孕婦和年輕媽媽拓展至時尚女性。

　　徐沛欣的目標是，今年底之前，繽購的收入將超越母嬰業務。