童鞋微博“玩”成趨勢

　　近日，童鞋品牌ABC在新浪開通了官方微博，并得到了加V認證，正式宣告ABC以大眾傳媒互動的形式，讓更多的人了解ABC，了解ABC一系列關愛貧困兒童的公益活動，ABC也成為國內首家通過微博進行品牌營銷的兒童用品企業，開創了中國童鞋童裝產業的營銷新思路。

　　與此同時，作為中國青少年運動裝備第一品牌的圍脖”，與時俱進，積極利用微博的傳播效應，在行業內推出首個關注青少年成長的官方微博，同時發起青少年成長宣言活動，用“織圍脖”的方式搭建起青少年與家長、社會、專家等溝通的平臺，鼓勵青少年勇敢表達青春自我，在交流中構建積極向上的人生觀、世界觀，既幫助自己所服務的青少年群體成長，也謀求企業的自身發展。

　　在網絡大行其道的今天，網絡營銷已經成為企業品牌推廣宣傳的重要平臺。那么，童鞋們如何運用這樣一個新潮的網絡方式來進行宣傳和交易?如何尋求新的與外界交流的信息平臺?又需要采用哪些方式保證企業對外的信息量以及市場更新的及時性，迅速積累所謂的圈子文化傳播?如何借鑒一些成功例子?本文將為您逐一探討!

　　本期嘉賓：

　　優揚傳媒 張佳冰

　　路豹(中國)有限公司品牌經理 張晗

　　七波輝體育用品有限公司品牌顧問 陳樹青

　　童鞋“玩”微博或成趨勢

　　晉江經濟報：你怎么看待童鞋們嘗試微博營銷這一現象?

　　張佳冰：網絡的發展勢必衍生出各種新興營銷方式，開拓出新的市場競爭領域。網絡為那些想在傳統營銷領域取得突破的企業提供了一個新的傳播載體，在日新月異的網絡時代里，企業掌握一種全新武器，無異于占據能先發制人的高地。七波輝率先整合新資源，把微博當作一個網絡公益平臺，借微博創新營銷，在網絡革新的大潮中把握微博先機，憑借對于品牌建設和社會服務的熱情，將微博運用到自己的公益理想中，為社會創造豐厚的價值，助力企業自身的發展，實現了品牌的增值以及品牌文化帶來的社會效益最大化。

　　張晗：童鞋行業玩微博營銷的基本沒有，如果有，目前也都在嘗試中，沒有辦法發揮微博的最大營銷和推廣功效。但是未來，網絡和移動營銷一定會逐步取代傳統營銷，成為眾多企業宣傳和傳播的首選工具。首先，會使用電腦、會玩微博的，都是具有一定知識、收入水平較高、購買力強的年輕群體，剛好和我們的主力購買群是一樣的; 其次，微博最好的一個地方就在于，他整合了網絡和移動兩個板塊，能夠隨時隨地。可不用電腦，不在特定的辦公地點，隨時隨地就可以用手機等移動設備發布最新的動向和信息。

　　通過微博精準鎖定消費者

　　晉江經濟報：既然國內都還沒有微博營銷的成功案例，那么，我們應該怎么樣去組織微博內容，如何打造一個有價值有人氣的企業微博平臺呢?

　　張佳冰：點擊率、瀏覽量是評價一個網站熱度高低的指標，那么說到底，其實就是說一個問題———聚人氣。同樣的，微博也面臨著同樣的問題，如何能夠結合企業的實際需求來更好地利用微博這樣一個新興的網絡溝通平臺?在這個圈子中，有三個要素，企業、代理商、消費者，這三個要素如何能夠有機地結合起來這是一個重點，或者說為了達到最好的效果企業應該分哪些步驟來完成。

　　我認為欲外熱先內熱，內熱的意思就是企業和代理商先把平臺的熱度升起來并保持住，在這個基礎上我們再通過終端網絡將精準的目標人群聚集起來，這樣就可以形成一個三個要素有機結合的雛形。作為企業來講，我們希望眾人拾柴火焰高，但好東西也要因地制宜地用，在還不能影響到廣眾的時候，那我們影響最精準的那部分人就足夠了，就好比是山不在高有仙則名一樣，人不再多，精準就行。

　　當然，企業注冊微博是一把雙刃劍，操作得好會給企業品牌形象和影響力加分，但是如果沒有形成良好的互動氛圍的話，就會得減分。微博同樣是企業聲音的一個出口，這個聲音是官方的，作為企業本身來講，也是要負法律責任和社會責任的。說到這里，就有一個問題出現了，微博是一個自由交流的平臺，暢所欲言，這樣就會有很多的聲音出來，有正面的也有負面的。那么，如果這個負面的新聞對企業造成了不良的影響，企業該如何來應對呢?微博營銷同樣會涉及危機公關，處理的好與壞直接影響到品牌的社會形象，這是一個很嚴峻的問題。

　　陳樹青：在鞋服企業中，明星代言、電視廣告、戶外廣告、報紙廣告、渠道網絡等組成了它們營銷手段的主體。這些營銷手段也取得了不錯的效果。早前，七波輝就樹立起立體化傳播概念，借助這些營銷利器進行細致入微的推廣，長期性的軟性公關、大范圍的推廣策略，令品牌在消費群體中留下深刻、直觀的認知印象。

　　但是，當前鞋服行業面臨著激烈的市場生存競爭，它對企業轉變發展方式、創新營銷理念和營銷模式、適應新經濟形勢變化提出了新的要求。在青少年鞋服行業，七波輝較早地意識到營銷創新的重要性，在微博時代將企業的溝通媒介全面推廣到微博平臺，在新浪網、騰訊網、搜狐網同時建立企業官方微博，以期憑借這個新興社交媒體，幫助企業的電子商務營銷業務直接進入“微博新人類”的視野，并且和已有客戶保持“恒溫聯系”，加深品牌印象。