消費者品牌意識覺醒 網上“掃貨”奢侈品

　　2010年9月9日上午10點，淘寶聚劃算的奔馳團購開團，經3小時28分鐘，200輛奔馳被搶購一空。2011年5月20日，超級跑車愛馬仕鑲鉆的鱷魚皮限量版包包，被神秘買家以160萬的價格購得……

　　大牌紛紛開網店，你還甘心只在網上買便宜貨嗎？

　　日前，準備向女友求婚的張杰，收到了自己在百度樂酷天訂購的鉆戒。這款戒指是定制的，他購買的是裸鉆，可以在網店里選喜歡的戒托款式，店面加工好會送貨上門。

　　如今，消費者的網購習慣發生著改變，已不滿足于在網上購得日常生活用品，而是和張杰一樣，越來越喜歡在網上購買奢侈品。在這種網購熱潮的推波助瀾下，曾經揚言不在網上銷售的大品牌紛紛開出網店，某些商品甚至以低于實體店的價格銷售。在這種大背景下，各類B2C網站顯示出越來越猛的“攀高”勢頭。

　　a現狀

　　各大商城發力高價商品

　　記者調查了解到，目前，淘寶、樂酷天、京東、當當、卓越亞馬遜等網站紛紛增加了高價商品的種類，甚至開通了專門的奢侈品頻道。尤其是淘寶商城，入駐了越來越多的大牌。樂酷天也開始銷售Dior、CK、愛馬仕、

　　Fendi、Coach、Burberry、Armani、Gucci、Longchamp、Chanel等奢侈品牌。卓越網的相關負責人也向記者透露，黃金、珠寶等高價商品的成交量在不斷上升。

　　而從一開始就定位于高端男裝的瑪薩瑪索也漸漸嘗到了甜頭，銷售額節節攀升。繼宣稱2011年營業額將破8億元之后，瑪薩瑪索董事長張樹略再出驚人論調，揚言要向眾多電商巨頭發出挑戰，稱雄高端男裝網購市場。瑪薩瑪索憑借其扎根高端男裝領域的創新定位、30天無障礙退換貨等創新服務，從眾多服裝類網站中脫穎而出，近期，其在世貿天階的體驗店也開門營業，與線上商城資源互補。而其斥資千萬的3周年慶也在近期推出。

　　B亮點

　　超級跑車也玩網購

　　2011年5月20日，超級跑車蘭博基尼進駐淘寶商城，價值數百萬的超級跑車開始在網上賣，引來了廣泛關注。據悉，蘭博基尼淘寶商城店常設3-5款標準款現車，價值300-500萬。用戶在此訂購可直接提取現車。消費者可通過支付寶快捷支付，數百萬車款輕點鼠標就可在網上全額付。

　　據淘寶相關負責人透露，除蘭博基尼外，吉利、寶馬、奧迪、沃爾沃、一汽豐田、東風日產、北京現代等也已登陸淘寶商城。而蘭博基尼網店

　　的代理商上海晶品轟汽車銷售公司的人士也表示，網購已經脫離了買便宜商品的時代，網購人群對于奢侈品的需求也相當旺盛。

　　據淘寶商城透露，今年1月至5月中旬，淘寶商城汽車整車銷售金額已超過1000萬元。在淘寶商城3周年促銷活動時，一位買家買走了一輛價值111.5萬元的奧迪A8轎車。而4月18日一天，付全款購買的奧迪汽車就達到了3輛之多。此外，淘寶網去年僅全球購帶來的奢侈品交易額就超過30億。

　　C觀點

　　消費者品牌意識覺醒促奢侈品牌加速上線銷售

　　百度樂酷天CMO張彧浩在接受采訪時說：“中國用戶在C2C平臺上購買商品，更多的是低價驅動，而到了B2C快速發展的時期，用戶會有更多的品牌意識。”他認為，中國互聯網消費人群的消費驅動力，已經從唯一的低價開始走向品牌意識的覺醒。而電子商務對于傳統銷售渠道的互補作用和優勢日益凸顯，是傳統名牌和奢侈品牌紛紛加速上線銷售的首要原因。對于知名品牌尤其是奢侈品而言，網購平臺既是一個重要的銷售渠道，更是一個良好的展示平臺。

　　D數據

　　龐大用戶群支撐奢侈品網購市場潛力巨大

　　來自CNZZ的數據顯示，2011年上半年，電子商務網站總數依然快速增長。截至6月底，國內有電子商務網站2.32萬家，相比1月增長了21.38%。6月當月，到訪電子商務站點的網民總數達到3.76億，相比1月增長了6.89%。電子商務行業的網站規模呈現出穩定增長的趨勢。龐大的用戶群為奢侈品的網上銷售奠定了基礎。據世界奢侈品協會預測，未來5年，中國內地奢侈品消費市場潛在客戶將從4000萬上升到1.6億。而羅德公關發布的《2010中國奢侈品報告》顯示，近半數消費者表示愿意在線上購買奢侈品，54%的北京消費者和47%的上海消費者表示為此做好了準備。