男士?jī)?nèi)衣行業(yè)的商業(yè)模式與系統(tǒng)建設(shè)

　　近期應(yīng)一些行業(yè)媒體與朋友的邀請(qǐng)，讓我對(duì)我們男士?jī)?nèi)衣行業(yè)的發(fā)展給一些看法，本人一直在企業(yè)操控品牌，對(duì)理論的觀點(diǎn)很生疏，只是針對(duì)目前自己在實(shí)戰(zhàn)過程中碰到的問題與實(shí)戰(zhàn)中的一些觀點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，特此申明只是個(gè)人觀點(diǎn)。

 　   近3年來，自2008年的“男士?jī)?nèi)褲的門檻很低，也相邀相繼在這里辦廠，大部分的老板都拿出自己畢生的財(cái)富在培育自己的品牌，但在這段時(shí)間內(nèi)看到的與感受到的都是一片哀聲！因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)家認(rèn)為我強(qiáng)化了產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)供應(yīng)鏈，也把VI與SI都相對(duì)花了高價(jià)請(qǐng)專業(yè)人士設(shè)計(jì)并在展會(huì)與終端運(yùn)用了，但是為何效果不佳？

    　這里就折射了一個(gè)行業(yè)性的問題：我們的渠道是最原始的省級(jí)代理模式，我們沒有直接面對(duì)終端，大家都說自己在做品牌，但試問有幾個(gè)品牌真正建立好了自己的系統(tǒng)，又有多少男士?jī)?nèi)衣品牌敢說自己由“產(chǎn)品時(shí)代”跨入到了“品牌時(shí)代”？五年前我還在安淇任營銷副總職位的時(shí)候，梁董事長就非常重視系統(tǒng)，幾乎每天與他的溝通中他都會(huì)提到系統(tǒng)二字，這一點(diǎn)也深深影響了我。2008年9月，我操作的“羅馬世紀(jì)”男士?jī)?nèi)衣品牌低調(diào)上市，在國內(nèi)四個(gè)省級(jí)市場(chǎng)試銷到目前我們也是經(jīng)歷了整整3年，這三年時(shí)間我們也是在系統(tǒng)建設(shè)與商業(yè)模式的設(shè)置上傷透了腦筋！

    　實(shí)際上商業(yè)模式與系統(tǒng)建設(shè)是相輔相成的，在品牌建設(shè)中，首先設(shè)立好的商業(yè)模式，再逐步建立系統(tǒng)，在建設(shè)系統(tǒng)的過程中調(diào)整商業(yè)模式，讓它更合理更健康！而如何設(shè)置好合理的商業(yè)模式，必須先了解什么是商業(yè)模式。我個(gè)人理解就是品牌運(yùn)作為了最大化品牌的價(jià)值與利潤而建設(shè)的利益關(guān)聯(lián)者的交易系統(tǒng)；它的基礎(chǔ)前提必須有可持續(xù)性的盈利模式。

    設(shè)置商業(yè)模式無非是在于三分：

    1.分享：品牌建設(shè)與成長過程中帶來的短期與長期的品牌影響力與附加值；

    2.分配：分配合理的利潤空間，簡(jiǎn)單來說就是分錢包，含上游供應(yīng)商與下游的代理商；

    3.分擔(dān)：分擔(dān)市場(chǎng)拓展責(zé)任，銷售任務(wù)，庫存與新品計(jì)劃等等；