服裝業誰先突破百億？網上營銷深受青睞

　　品牌服裝企業紛紛調整戰略，充實渠道資源，提升銷售收入。圖為我市一知名服裝品牌終端門面。

　　中國很多電器生產商，用了二三十年才發展到100億元的銷售規模，而蘇寧和國美只用短短十幾年，就做到幾千億元，零售商品牌的魅力可見一斑。據統計，目前國內服裝業年需求量達到1萬億元，每年正以15%的速度增長。但是，還沒有一個服裝企業年銷售量能夠達到100億元。

　　銷量難過百億大關

　　據觀察，2010財年，進入第一梯隊的泉州服裝品牌中九牧王營業收入為16.75億元，七匹狼也只有21.98億元。相比之下，已進入中國一線城市的西班牙快時尚服裝品牌ZARA，年銷售量近1000億元，且每年仍以10%左右的幅度增長。

　　為什么差距如此大?業界人士認為，問題的癥結就在渠道。

　　“國內服裝企業走過的路，多數是先做制造商品牌，再做商品品牌，然后做零售商品牌。按這種模式，企業做到幾十億元，就很難再往前走了。”諾奇股份有限公司董事長丁輝如是說。

　　即使是知名服裝品牌雅戈爾、杉杉，近年來都不得不走多元化。丁輝指出，大家心里都很清楚，如果用傳統的商品品牌模式去發展，國內服裝企業很難做出ZARA、優衣庫和H&M的銷售量。

　　網上營銷深受青睞

　　泉州多家服裝企業正在嘗試渠道創新。

　　目前，包括七匹狼在內的服裝企業紛紛采取直營店和聯盟店“兩條腿”走路的模式。不過，事實表明，直營店雖然可以很好地貫徹企業的戰略意圖，但是成本太高，不少形象店、旗艦店長期虧損。

　　此外，消費者行為的重大變化也在發揮作用。華僑大學市場營銷系主任楊樹青說：“年輕一代尤其是90后，更喜歡網購的海量與便捷。”

　　從2008年起，泉州服裝業開始嘗試網上營銷。據介紹，許多大企業開設網上專賣店，與實體店相比，折扣更大，贈品卻與實體店一樣，因此頗受年輕時尚人士青睞，“網店是泉州服裝業對傳統渠道在概念和形式上的突破。”

　　呼喚零售商品牌

　　然而，大家很快發現，網店并不會完全取代實體店。正如市經貿委調研員許淵朝所說：“在發達國家，商業零售80%以上仍然是由實體店完成，國內網店雖處于上升階段，但是它的銷量占比并不高。”從根本上而言，虛擬渠道并沒有使泉州服裝業改變生產商角色，因此，它不會是泉州服裝業整體突圍的戰略方向。

　　楊樹青告訴記者，ZARA、優衣庫、H&M零售商的商業模式創造了服裝業營銷奇跡。正是看到了這一點，從2006年起，以諾奇為代表的泉州服裝企業，從生產商品牌積極向零售商品牌轉型，推動泉州服裝業的轉型提升。為了產業群的跨越發展，泉州需要有世界影響力的服裝業零售商品牌。