解讀做服裝以后才知道的一些事

　　我家是從中檔女裝起步的，現(xiàn)在慢慢轉(zhuǎn)為中高檔女裝。期間經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，現(xiàn)在說說做服裝將近2年的一些想法。

　　1. 以前總覺得做服裝非常輕松，就是在自己喜歡的小店上上網(wǎng)，幫客人試穿一下衣服，利潤還不錯。現(xiàn)在才知道，做服裝是體力活，沒有很好的耐性，不勤快，是做不好的。很多店主都是凌晨起來進貨，一個人要抗百把斤的貨物，擠公交或者夜班大巴是常有的事。總之，沒有點力氣，很難做好服裝。

　　2. 做服裝要有良好的心態(tài)。決定做服裝的那一刻起，就要抱著學(xué)習的心態(tài)。剛開始誰都沒有經(jīng)驗，第一批貨很雜亂、壓貨是很正常的事，不用太介意，只要每次上新都進步一點點就好了。等到你從這個學(xué)校畢業(yè)，賺錢是很容易的。但是前提條件是，你能在這個學(xué)校至少混2-3年并且不倒閉。堅持堅持再堅持，學(xué)習學(xué)習再學(xué)習。

　　3. 沒有熟客是賺不了錢的。要靠做流動的客人，做服裝一定會累死的。所以一開始辛苦點是很正常的，等你積累了足夠的客戶資源，想不賺錢都難。要想留住客人，質(zhì)量是根本，服務(wù)態(tài)度是核心。所以很多做中低檔的服裝店越做越累，有的轉(zhuǎn)做中高檔了，有的就徹底放棄了。但是新手剛?cè)胄械臅r候，大部分人都會選擇中低檔的貨源入手，因為感覺壓力小。做久了你就知道，越是便宜的東西越容易壓貨，反而是特別一點、質(zhì)量好點、價格高點的YY容易吸引客戶，幫你賺到錢，還不容易壓貨。愛貪小便宜的人是不適合做服裝的，做的成功的一定是非常有魄力、有膽識、敢投資的人，愛貪小便宜的店主容易招來愛貪小便宜的客人，這種客人一定讓你賺不到錢，還一肚子的氣。注意：愛貪小便宜與節(jié)約成本是兩碼事哦。

　　4. 跟對好的上家非常重要。如果批發(fā)商的貨經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題，或者該補貨的時候補不到，是一定賺不到錢的，趕緊換個上家吧。

　　5. 勤能補拙這個詞在服裝行業(yè)非常適用。大部分人非常擔心眼光不好，會拿不到好款。實際上只要你跟對適合自己店的風格的上家，經(jīng)常保持更新，與市場同步，一定可以積累喜歡自己小店風格的客戶。 以前以為開服裝店賺錢的一定是身材火辣、穿衣服好看的MM，接觸久了才發(fā)現(xiàn)，勤快、愛思考、善于總結(jié)的MM才能在服裝行業(yè)長期混下去。如果你有愛服裝的那顆心，一定要堅持下去。

　　6. 資金對于做服裝的來說，太重要了。資金充裕一點，可以找一個地段好一點的店面，成功的機會就大一些。經(jīng)常看到有孤注一擲的朋友，砸下所有的積蓄，在所有親戚朋友的反對下開店的，很少有成功的。因為在開店的過程中，還需要很多錢周轉(zhuǎn)。有的小店就因為壓貨壓太多，沒現(xiàn)金進貨，沒法周轉(zhuǎn)，就倒閉了。經(jīng)常聽到有人說服裝難做也是這個原因。沒有充裕的資金還是不要輕易開店為好。開店前期交學(xué)費都要壓不少錢的，你有信心支撐下去嗎?