如何提價于無形 還讓顧客感到受重視

　　一再的變更服裝店的服裝價格，或恢復原價打六折，或恢復原價打八折，或保持后面的高價再打八折，都不好處理。你的店鋪，不管是否有所改變，不管何種改變，抱怨隨時都有。建議：

　　1、今年，之前進的貨不做改變，即高價打六折;

　　2、新進的貨統一標準。兩個暢銷牌子的新貨，要么保持老價格體系不變，以此來維持老客，以其他牌子的新款來賺錢;要么水漲船高，即打高價，依然打八折，但這樣老顧客更接受不了。何種選擇，取決于店鋪對顧客的某種態度。

　　哪怎么樣才能平復老顧客呢?擔心老顧客們會不會因為這次打高價，就覺得店里全部衣服都貴了?但有部分老顧客抱怨完還是買了。如果保持老的價格體系，真的就等于做義工了。

　　經營一家服裝店，老板要認真地、厚臉皮、主動地去聯系客戶，來提高你的進店率對待客戶，我們通常根據是否發生交易把他分成兩類，即老客戶與新客戶，一般老板還可以根據老客戶自身的價值又分為小、中、大、VIP客戶;新客戶根據銷售成交的可能性，分成等級。所以，我認為老客戶是老婆，需要終身服務;而新客戶，則要像情人一樣，需要緊追不舍。

　　把老客戶當成老婆對待，如果你永遠一成不變，打折和促銷時總是遺忘他們，不細心維持關系，很容易被你的競爭對手搶去。所以，如果店里要上新貨時，應該提前給老顧客打招呼，這樣才能讓他們感覺到很高的忠誠度，還會幫你帶來新顧客一起購買。

　　另一方面，對待情人，可以根據顧客與你的親密程度來判斷進店購買率。店里衣服標示的折扣是給新顧客的價位，在服務中應提供多次促銷價格或者贈送禮品等，只有老板創造新、奇、特的東西，新顧客才會感到你與其他老板不一樣。對待新顧客，只有你緊緊地抓住一次機會，用心服務，才會有可能成為你的“老婆”。

　　小編有話說：雖然我們不建議在搞促銷之前先提價，這樣無疑有一些欺騙的性質。消費者的眼睛是雪亮的，也沒有那么容易被糊弄過去。但是如果你的銷售水平一流，即使知道你提價了，顧客但是也照樣愿意為此買單。那么恭喜你，你的促銷就完勝了。