當當網(wǎng)自有品牌服裝上線定位高于凡客

　　有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在當當網(wǎng)的搜索不再以圖書為主，他上去搜一本圖書，首先出來的是服裝，然后才是圖書影像。看起來，服裝已經(jīng)成為當當目前力推的重點。

　　當當網(wǎng)CEO李國慶說，當當牌服裝走的是優(yōu)衣庫的路線，都是基本時尚款，但是他特別強調(diào)，當當服裝定位高于凡客。早前就有紡織企業(yè)透露，他們代工的當當網(wǎng)自由品牌服裝將在4月5日上線，總品牌為“當當”。

　　不過，有人在當當網(wǎng)上看到，當當并不只有服裝類的自由品牌，名為“當當優(yōu)品”的床上用品也已經(jīng)開賣，而已經(jīng)上線的當當牌服裝目前還只有童裝在賣。當當網(wǎng)公關(guān)部門的王凡在接受經(jīng)濟之聲記者唐明采訪時說，童裝只是一個開始，當當牌服裝還沒有完全呈現(xiàn)出來。

　　王凡：這只是其中的一小步，除了童裝之外還有其他的，還有很多，我們現(xiàn)在沒有完全呈現(xiàn)，所以現(xiàn)在還不太方面評論。可能以后有相關(guān)的，因為現(xiàn)在真的只是一個開始。

　　說起來，當當網(wǎng)并不是第一個做自有品牌服裝的電商，凡客誠品早就已經(jīng)開始了這方面的嘗試，并且形成了很大的規(guī)模。上個月3月，凡客宣布，公司成立4年來已經(jīng)賣出1億多件服裝。凡客已經(jīng)是一家服裝行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈公司，打通了傳統(tǒng)服裝業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)平臺、營銷、倉儲、配送、數(shù)據(jù)管理等環(huán)節(jié)。

　　上周末，凡客誠品與著名作家、車手韓寒續(xù)簽代言合約。同時，凡客在京、滬等10個重點城市發(fā)起一波猛烈的戶外廣告推廣，燈箱遍布街頭、地鐵。在廣告畫面上，韓寒面帶微笑地說“有春天，無所畏”。這不由得讓人想起2年前，凡客首度簽下韓寒，投入千萬廣告，直接將年銷售額從5億元提高到了20億元。

　　凡客的服裝銷售，不僅是凡客自己業(yè)績的保證，也是凡客背后400多家代工工廠、14萬工人就業(yè)和收入的保證。凡客誠品方面的相關(guān)人士表示，凡客誠品網(wǎng)站上現(xiàn)在賣的都是凡客自有品牌的服裝，而非自有品牌的服裝，都放在凡客旗下另外一個網(wǎng)站——凡客V+上，作為對凡客的一個補充。

　　相關(guān)人士：我們非自有品牌就在V+平臺上，凡客誠品賣的都是我們自己品牌的東西，我們就跟傳統(tǒng)的服裝公司一樣，只是我們銷售的渠道只在網(wǎng)上賣而已，我們賣的全都是自己的品牌。所以你問我自有品牌還有是其他的品牌，其實這塊是兩個概念了，凡客誠品和V+這兩個網(wǎng)站它們的方式不一樣，V+是凡客的補充，但大頭肯定是凡客。

　　不知道是不是為了和競爭對手一比高下，現(xiàn)在，當當網(wǎng)步凡客誠品的后塵，也開始做自有品牌的服裝。對于電子商務(wù)平臺做自己品牌的服裝，有專家認為，國內(nèi)很多服裝加工企業(yè)都是貼牌生產(chǎn)，電商做自有品牌的好處是成本比較低，利潤空間大。

　　當當網(wǎng)CEO李國慶曾經(jīng)表示，當當網(wǎng)將著手發(fā)展服裝類、家紡類及家居類的自有品牌商品，種類將達到三四千種規(guī)格。當當網(wǎng)董事長俞渝也說，未來將不斷擴充、調(diào)整和推出產(chǎn)品線。以前顧客是在當當買書，后來是買嬰童用品、家居用品，現(xiàn)在他們在當當上買iPhone、iPad。IT業(yè)評論人賈敬華表示，當當?shù)亩嘣x擇可以理解，各家電商都在這么做，以后京東商城推出自有品牌也不奇怪。

　　俞渝：第一個是它想提升整體的銷售額，也就是說想壯大當當在市場當中的份額，然后出于這種想法來擴充產(chǎn)品線。意思就是說B2C的平臺已經(jīng)搭建出來了，賣的東西越多，把成本分開就會越少，它的利潤率也會越高，所以它擴充規(guī)模以提升利潤率。所以說它會擴展自有服裝品牌，傳統(tǒng)的B2C企業(yè)都在擴充商品的品類，京東原來是家電和數(shù)碼，現(xiàn)在圖書已經(jīng)拓展出來了，也在進軍家紡這個行業(yè)。

　　俞渝的話似乎是在說，當當網(wǎng)已經(jīng)從一家以買圖書為主的網(wǎng)絡(luò)商城，轉(zhuǎn)型成為了“百貨商場”。從4月1日起，當當網(wǎng)首頁導(dǎo)航條中，就多了一個名為“國美”的分類，這是當當專門為國美電器的家電和數(shù)碼產(chǎn)品促銷而設(shè)立的一個分類。

　　目前來看，當當網(wǎng)大部分家電類商品的價格，比競爭對手京東商城便宜幾百甚至上千元。比如，當當網(wǎng)促銷的松下洗衣機賣4400元，京東的售價為5199元，相差高達799元。一款容聲冰箱，當當促銷價格為2520元，而京東商城售價為3299元，相差也是779元。

　　當當網(wǎng)相關(guān)負責人說，這是國美入駐當當?shù)氖纵喆黉N，未來當當將會以平均每月1次的頻率進行大規(guī)模的促銷讓利活動。當當網(wǎng)的這個態(tài)度，被認為是在向以銷售3C產(chǎn)品見長的京東商城發(fā)起價格戰(zhàn)。當當網(wǎng)CEO李國慶公開說過，他在3C領(lǐng)域發(fā)力，就是為了報復(fù)京東的劉強東。

　　如果說當當賣3C產(chǎn)品就是為了報復(fù)劉強東，那么它做自有品牌服裝難道是為了報復(fù)凡客的陳年?李國慶和陳年又有什么過節(jié)么?所以有業(yè)內(nèi)人士認為，當當?shù)母鞣N作為仍然是處于理性的選擇，而非為了一時的意氣。

　　不過，鑒于垂直類服裝電商中第一個吃螃蟹的PPG已經(jīng)倒閉，凡客誠品在火爆一時后也走向平淡，服裝和電商的結(jié)合呈現(xiàn)出高開低走的趨勢。那么，當當牌的服裝會有一個什么樣的前景呢?IT業(yè)評論人賈敬華說，他并不看好當當牌服裝。

　　賈敬華：我覺得我并不看好品牌的服裝，當當在圖書方面優(yōu)勢比較明顯，其實很大的原因就是因為當當在供應(yīng)商、在采購渠道上有很大的優(yōu)勢，當當做自主品牌的服裝優(yōu)勢很難體現(xiàn)出來，所以說我不看好它做這個自主品牌的服裝。另外一點就是，這個服裝的利潤相對于電商來說相對來說還是比較低的，物流成本和推廣費用比較高，顯得利潤就會比較低。