平價(jià)市場(chǎng)欲走中高端路線 上海七浦路遇尷尬

　　大半年過去了，“cheaproad”的擁躉們卻有些看不懂了。“現(xiàn)在，便宜貨沒好貨淘，高檔貨又貴過大商場(chǎng)。原來那種淘平價(jià)貨的樂趣，好像消失了。”一些“血拼族”們?cè)谫?gòu)物論壇上如是評(píng)論。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在這場(chǎng)轉(zhuǎn)型中，曾經(jīng)充滿活力的草根經(jīng)濟(jì)遇到尷尬：多家商場(chǎng)出現(xiàn)了高低端共處一室現(xiàn)象，還有地?cái)傇缡芯硗林貋頁(yè)屨伎驮础?/p>

　　現(xiàn)狀

　　七浦路轉(zhuǎn)型遇兩大尷尬：

　　高端低端共處一室地?cái)傇缡芯硗林貋?/p>

　　一家商場(chǎng)兩極分化店鋪主動(dòng)降身段

　　新七浦商城，市場(chǎng)里最早建起的商場(chǎng)之一，也是去年七浦路沖向中高端的發(fā)起者。調(diào)整大半年來，這里出現(xiàn)了一種高低端兩極分化、共處一室的有趣現(xiàn)象：一至三樓賣的還是老七浦特有的廉價(jià)貨，店面擁擠狹小，特價(jià)品一家多過一家;四、五樓卻走起精品路線，特別是四樓的不少店鋪，從裝修到店鋪面積都不亞于商場(chǎng)里的專賣店，服飾的批發(fā)單價(jià)也要在兩三百元上下，零售價(jià)更有上千者。

　　在各家商場(chǎng)里走一圈，這種現(xiàn)象并不少見。店主們?cè)诮忉屵@一切時(shí)，都把原因歸到了“七浦路要走中高端”之上。

　　“誰(shuí)不想做高端?可這事兒做起來難。”老興旺一樓一家店鋪的老板娘小孫皺著眉說。遇見記者時(shí)，她剛好做成一單生意，一條裙子開價(jià)168元，最后以90元成交。“如果遇到拿十幾件貨的熟客，價(jià)格就是這個(gè)數(shù)……”她利索地在計(jì)算機(jī)上打出了“50”的字樣。

　　去年起，老興旺傳出了要轉(zhuǎn)型升級(jí)的消息。小孫的店鋪跟著周邊引進(jìn)了品質(zhì)更好的貨色，也調(diào)高了價(jià)格。“單價(jià)高了，利潤(rùn)大、庫(kù)存小，大家都樂意。”她頓了頓，話鋒一轉(zhuǎn)：“可是市場(chǎng)不接受啊。”原來，在這里做了六七年生意后，小店已有了一批固定客源。對(duì)于店里提升品位后推出的新貨，老主顧們都不感興趣。“他們就要那些價(jià)格較低的平價(jià)貨。平時(shí)散客又少。為了生存，只能在走中高端后再自動(dòng)降級(jí)。”她無奈地說。

　　一些在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型過程中被吸引來的新店主們，也在忍受著“高處不勝寒”的境遇。3個(gè)月前，韓國(guó)老板申宇鉉和姐姐在圣和圣“韓國(guó)城”租下了一樓正門口的“黃金鋪位”。起初，店里銷售從韓國(guó)進(jìn)口的時(shí)尚服飾，批發(fā)價(jià)都在一兩百元上下在動(dòng)輒標(biāo)價(jià)五六百的“韓國(guó)城”里，這已經(jīng)是較為親民的價(jià)格了。可是最近，他們卻悄悄地?cái)[出了兩個(gè)特價(jià)衣架，五十元就能淘到一件衣服。“七浦路的人氣就在于低價(jià)。定位太高，市場(chǎng)打不開。租金一年就要20多萬(wàn)元，要盈利，很難。”店員說，在市場(chǎng)里，越來越多定位中高端的店家，開始以推出特價(jià)品的方式“降低身價(jià)”，吸引人氣。

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　　馬路“早市”回歸廉價(jià)貨仍吃香

　　這天早晨8點(diǎn)，新七浦大門前涌進(jìn)了不少拉著小推車的批發(fā)客。可張阿姨卻扎著一排小推車，準(zhǔn)備離開，“落市了，得回去了。”她所說的“市”，即在每天清晨時(shí)分，沿著七浦路、河南路一帶出現(xiàn)的露天市場(chǎng)。根據(jù)去年11月一些媒體報(bào)道，因?yàn)槎ㄎ桓叨嗽斐扇藲饧眲∠禄@些馬路“游擊隊(duì)伍”重返七浦路市場(chǎng)。

　　“賣衣服的，賣飾品的……早上四點(diǎn)多來，這里什么都能買到。”張阿姨說，因?yàn)樵缡猩獠诲e(cuò)，她借光做起了賣小推車的“周邊生意”。“新七浦這邊的馬路，城管管得嚴(yán)，五點(diǎn)就要收攤。對(duì)面興旺這邊，生意可以做到七點(diǎn)左右。”

　　業(yè)內(nèi)人士透露，在有關(guān)部門的嚴(yán)打之下，“早市”規(guī)模已有所減少，收攤也早了，但生意卻不錯(cuò)。“客源基本都是來自長(zhǎng)三角地區(qū)的批發(fā)客，而他們本來是市場(chǎng)里各大商場(chǎng)的主要顧客。”他說，“早市”販賣的都是廉價(jià)貨，保持了七浦路原先的特色，因此反而搶占了商場(chǎng)里不少店鋪的生意。

　　瓶頸

　　低端批發(fā)市場(chǎng)日顯疲態(tài)小產(chǎn)權(quán)模式阻礙夢(mèng)想升級(jí)

　　七浦路想升級(jí)，有著現(xiàn)實(shí)需求。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，低端批發(fā)市場(chǎng)在國(guó)際化大都市里日顯疲態(tài)，與擁有全市“地王”的蘇河灣地區(qū)也顯得格格不入。大部分七浦路的開發(fā)商都期待著通過能級(jí)提升，獲得后續(xù)發(fā)展。

　　然而，當(dāng)年七浦路引攤?cè)胧視r(shí)曾推行小產(chǎn)權(quán)分割房，僅閘北擁有產(chǎn)權(quán)的小老板就多達(dá)7000多家。這一特殊的產(chǎn)權(quán)模式，使得自上而下的轉(zhuǎn)型變得困難重重。

　　成本壓力倒逼轉(zhuǎn)型

　　去年，七浦路欲走中高端的風(fēng)潮起始于新七浦。“急著轉(zhuǎn)型，與行業(yè)有關(guān)。”新七浦實(shí)業(yè)有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人直言，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，靠“搬磚頭”進(jìn)行的批發(fā)市場(chǎng)交易，前景已逐漸暗淡。

　　首先是來自下游終端的壓力日漸增大。“渠道變化太大了。”他說，以前，七浦路的主要客戶來自各大商場(chǎng)和小店組成的批發(fā)商。可現(xiàn)在，在網(wǎng)絡(luò)的沖擊下，網(wǎng)點(diǎn)、團(tuán)購(gòu)等全新的渠道，使得生產(chǎn)廠家與銷售終端的距離越來越近，留給批發(fā)市場(chǎng)的空間越來越小。“從國(guó)外來看，批發(fā)市場(chǎng)已基本消失，銷售鏈上主要都是廠家直接開出的直營(yíng)店。”

　　其次，上游的成本也在擠占利潤(rùn)空間。去年以來，包括棉花等制衣原材料的價(jià)格就不斷上升。另一方面，國(guó)家對(duì)于衣服的材質(zhì)要求日益提高，也提升了上游的成本。

　　再次，是人工成本的不斷走高。記者在七浦路各大商場(chǎng)里看到，不少店鋪都貼著招店員的告示，開出的月薪在兩三千元左右。“真正的招聘行情寫在廁所里。大多都在5000元上下。”上述負(fù)責(zé)人說，有導(dǎo)購(gòu)能力的店員是行業(yè)內(nèi)的緊缺人才。上海地區(qū)的價(jià)格已低于杭州等地。此外，品牌所需的打版師等技術(shù)崗位薪水更高。一位牛仔褲水洗工的市場(chǎng)行情在月薪8000—12000元之間。

　　最后，是不斷上漲的租金壓力。以一間6.3平方米的小鋪位為例，市場(chǎng)行情已漲至20萬(wàn)元左右。

　　“在這四重壓力下，生意越來越難做。”他感嘆，2006年時(shí)，七浦路的小老板白手起家，做一年基本能有房有車。可現(xiàn)在，有商場(chǎng)以免租金等一系列優(yōu)惠舉措請(qǐng)一些優(yōu)質(zhì)品牌入駐，最后還是打不開局面。

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　　批發(fā)市場(chǎng)與“黃金地塊”格格不入

　　與七浦路的小老板們交談時(shí)，“蘇河灣”這個(gè)新名詞常常被他們提及。“這里可是黃金地段，肯定要調(diào)整的。”豪浦商城里的一家店主說，這幾年來，一直聽到政府要提升七浦路的說法。因?yàn)檫@里不僅是市中心地段，還與“蘇河灣”近在咫尺，差距卻很大，“聽說，那里可是上海的"地王"。我們這里再做二三十元一件小衣服的生意，肯定有些不配了。”從區(qū)域發(fā)展角度看，七浦路在坐擁市中心黃金地塊的同時(shí)，“產(chǎn)出”卻并不高。業(yè)內(nèi)人士透露，市場(chǎng)里各家店鋪收的都是定額稅。因此出現(xiàn)了七浦路生意興隆、稅收相較之下卻不多的怪現(xiàn)象。

　　7000位小老板各有主張

　　去年起，各家商場(chǎng)都開始醞釀轉(zhuǎn)型升級(jí)。新七浦是其中定位最高端，也是轉(zhuǎn)型較為順利的。可談起這，經(jīng)營(yíng)管理方還是有一肚子“苦水”。

　　新七浦的調(diào)整計(jì)劃很完善:做品牌孵化基地。為此，市場(chǎng)專門設(shè)立了租戶進(jìn)場(chǎng)的6道門檻。其中包括了要有一定的批發(fā)量，要有一級(jí)品牌代理資質(zhì)，營(yíng)業(yè)員至少要有三位等。“這都是我們自己琢磨出來的。為的就是符合中高端品牌商生存的條件。”商場(chǎng)有關(guān)負(fù)責(zé)人說。

　　但在大半年的調(diào)整后，新七浦卻出現(xiàn)了一家商場(chǎng)兩極分化的局面。“理想狀態(tài)中，所有店面都應(yīng)該像四樓那樣。但現(xiàn)在還做不到。”他說，最大難題在于產(chǎn)權(quán)不在自己手上。

　　原來，2001年時(shí)，最早一批來自溫州、上海等地的商人買下了七浦路的地塊，造起了十幾棟商場(chǎng)。為了吸引他們?nèi)腭v，當(dāng)時(shí)推行了小產(chǎn)權(quán)分割房政策，大老板可將鋪位任意分割成各種大小，再行出售。到2006年時(shí)，以小產(chǎn)權(quán)分割房為基礎(chǔ)的七浦路街區(qū)基本成形。目前，僅閘北區(qū)，擁有小產(chǎn)權(quán)的小老板們就多達(dá)7000多家。其中，新七浦就占了1000多家。最小的產(chǎn)權(quán)房才6.3平方米左右。

　　“我們經(jīng)營(yíng)管理公司只擁有四樓一個(gè)樓面。”上述負(fù)責(zé)人說，這是為何目前僅四樓定位最高端的原因了。"最早，買下一間6.3平方米的鋪位只要三四十萬(wàn)元，現(xiàn)在至少300萬(wàn)元。不僅如此，一年的租金就高達(dá)20萬(wàn)元。"他坦言，比起風(fēng)險(xiǎn)高、投入大的轉(zhuǎn)型升級(jí)，更多的小業(yè)主情愿旱澇保收地收租金。

　　以該商場(chǎng)檔口最好的沿街門面為例，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)定位較為低端。去年，他們?cè)噲D說服商家提升品位，打造陳列櫥窗。努力后，大部分商家同意了，但有些“釘子戶”卻依然我行我素。“他們不愿意，我們也沒轍，畢竟房子是他們的。”他無奈地說。

　　尷尬源自對(duì)“土地財(cái)政”依賴

　　“現(xiàn)階段，七浦路不具備走中高端的條件。”市政府發(fā)展研究中心流通經(jīng)濟(jì)研究所常務(wù)副所長(zhǎng)汪亮直言。在這位曾參與七浦路地區(qū)規(guī)劃的商業(yè)專家看來，七浦路如今的尷尬值得其他地區(qū)反思：原來對(duì)“土地財(cái)政”依賴，要停一停了。

　　汪亮認(rèn)為，七浦路的興旺來自于其活躍的草根經(jīng)濟(jì)特征，也證明了商業(yè)城市中草根經(jīng)濟(jì)有其一定的生存空間。不過，就七浦路個(gè)例而言，很難走中高端。“因?yàn)檫@一市場(chǎng)在成形之初，就是一個(gè)露天的交易市場(chǎng)，此后逐步入室。但和百貨大樓、購(gòu)物中心不同，它欠缺統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)。”

　　“導(dǎo)致現(xiàn)在尷尬的，則是原先土地財(cái)政的做法，引入了小產(chǎn)權(quán)房模式。這在當(dāng)時(shí)為區(qū)域收獲了不小的賣地收入，但卻因此喪失了中長(zhǎng)期潛在的發(fā)展收入。”汪亮指出，類似七浦路市場(chǎng)的現(xiàn)象在上海并不少見。通訊市場(chǎng)、保健品市場(chǎng)、建材市場(chǎng)……一些低端批發(fā)市場(chǎng)都通過這一模式引攤?cè)胧遥诋?dāng)年獲得了一定的成功，但如今逐步面臨調(diào)整的難題。

　　他建議有關(guān)方面進(jìn)行相應(yīng)的行政改革，理順產(chǎn)業(yè)與賣地之間的關(guān)系，從根本上避免再度出現(xiàn)七浦路這種難以良性升級(jí)的怪圈。

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　　對(duì)話

　　七浦路的挑戰(zhàn)是提升美譽(yù)度

　　--訪閘北區(qū)七浦路管理辦公室主任丁政祥

　　定位應(yīng)由市場(chǎng)決定

　　問：不少市民反映，在七浦路喊出走中高端的口號(hào)后，現(xiàn)在的市場(chǎng)定位有些模糊，有的店鋪定價(jià)很高端，有的卻還是和以前的馬路集市一樣。您對(duì)此怎么看?

　　答：從政府角度來看，我們從來沒有說過七浦路要走中高端，也沒有說過要引進(jìn)一線品牌、國(guó)際品牌，這些在七浦路都是不適合的。目前七浦路的市場(chǎng)定位，由市場(chǎng)自身來決定。從區(qū)域發(fā)展角度看，希望七浦路能成為繁榮有序、與中心城區(qū)相適應(yīng)的時(shí)尚街區(qū)。

　　七浦路的發(fā)展、成形有三十多年時(shí)間了。其中經(jīng)歷了三個(gè)階段。最早是馬路集市，后來進(jìn)入棚戶簡(jiǎn)屋中，現(xiàn)在則引攤?cè)胧遥辛舜笊虉?chǎng)。可以說，這是一場(chǎng)革命。現(xiàn)在，是最安全的時(shí)期。

　　至于有人反映，覺得七浦路的定位有些模糊了，這可能與市場(chǎng)正在進(jìn)行調(diào)整而反映出的現(xiàn)象有關(guān)。七浦路與義烏、桐鄉(xiāng)、海寧等地最大的不同在于，后者都是前點(diǎn)后工廠，而我們只是批發(fā)的集散地。從社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)看，批發(fā)功能肯定會(huì)逐步減弱。這就要求七浦路商家提升自身能級(jí)。

　　現(xiàn)在，在七浦路商會(huì)的協(xié)調(diào)下，各商場(chǎng)都在嘗試進(jìn)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，改變以往同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)。以閘北區(qū)的10棟商場(chǎng)為例，有經(jīng)營(yíng)童裝、皮草、韓國(guó)風(fēng)服飾、男裝等各種類的商場(chǎng)。七浦路的日均客流在10萬(wàn)人次左右。我想，如果錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)做得好，客流有望擴(kuò)展到30萬(wàn)人次。

　　我們沒必要也不可能搬遷

　　問：上海曾有不少類似的草根市場(chǎng)，如襄陽(yáng)路市場(chǎng)、靜安小亭等，最后都通過搬遷實(shí)現(xiàn)了區(qū)域能級(jí)提升。七浦路是否也可能通過搬遷來完成調(diào)整?

　　答：閘北區(qū)沒有想過搬遷。現(xiàn)在看來，百姓對(duì)七浦路有實(shí)際的需要。所以，我們沒必要、也不可能搬遷。

　　我想，市中心還是需要有這樣一種草根經(jīng)濟(jì)的，需要它健康繁榮地發(fā)展。關(guān)鍵在于，我們?nèi)绾螌?duì)它進(jìn)行有效的管理。如果管得好，它的人流優(yōu)勢(shì)，可能與正在建設(shè)的蘇河灣形成良性互補(bǔ)。

　　不缺人氣缺少美譽(yù)度

　　問：那么，七浦路后續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)在哪里?如何發(fā)揮這一優(yōu)勢(shì)?

　　答：七浦路的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格，這也是它的價(jià)值。同樣商品，在七浦路是最便宜的，而非偽劣商品--這就是我們對(duì)于七浦路的期待。在我看來，現(xiàn)在的七浦路不缺人氣和名氣，但缺少美譽(yù)度。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，提升七浦路的美譽(yù)度就顯得越來越重要了。

　　為此，我們主要從四方面著手，提升其美譽(yù)度。這包括消防安全、交通秩序、市容環(huán)境和維護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。我們認(rèn)為，七浦路可以草根、低端，但低價(jià)不等于劣質(zhì)和假冒。因此，我們會(huì)同步推進(jìn)、培育一批自主品牌，讓它們?cè)谄咂致钒l(fā)展。目前，有些品牌已經(jīng)成功地從這里走向了南京路的大商場(chǎng)里。

　　問：從核心的經(jīng)營(yíng)管理方面，未來七浦路可能獲得哪些發(fā)展的機(jī)遇?

　　答：小產(chǎn)權(quán)房是經(jīng)營(yíng)管理的一個(gè)難點(diǎn)。我們正在考慮在經(jīng)營(yíng)方式上進(jìn)行一些探索。比如，通過返租等形式，集中一批小產(chǎn)權(quán)房，為后續(xù)調(diào)整留下空間。此外，從功能上看，七浦路也有望增加一些產(chǎn)業(yè)。比如，目前市場(chǎng)里餐飲、休閑功能還不夠。與服裝相關(guān)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)也可能會(huì)引入。

　　調(diào)查

　　逾八成網(wǎng)友不看好七浦路升級(jí)

　　"被喻為" "CheapRoad" "的七浦路走高端路線，從二三十元的廉價(jià)美衣一下跨越到批發(fā)價(jià)就需數(shù)百元的時(shí)尚服裝，韓國(guó)城、精品城，甚至皮草城，價(jià)格更是順勢(shì)節(jié)節(jié)高。這樣轉(zhuǎn)型后的高價(jià)七浦路你喜歡嗎?"

　　近日，記者在微博平臺(tái)上做了這樣一項(xiàng)關(guān)于七浦路轉(zhuǎn)型高端后的市場(chǎng)投票調(diào)查，有100人參與調(diào)查。結(jié)果顯示，僅3.8%的網(wǎng)友表示"好，給七浦路一個(gè)" "華麗轉(zhuǎn)身" "的機(jī)會(huì)"。10.1%的網(wǎng)友投票"保持中立，觀望"。其余86.1%的網(wǎng)友都對(duì)七浦路"轉(zhuǎn)型高端"抱以否定的態(tài)度。

　　在這86.1%的網(wǎng)友中，有40.5%的網(wǎng)友表示"不好"，并認(rèn)為七浦路將因此失去特色;15.2%的網(wǎng)友認(rèn)為，七浦路轉(zhuǎn)型定位"過高"，生意或?qū)⒒?19%的網(wǎng)友認(rèn)為轉(zhuǎn)型"有點(diǎn)兒懸，不是每個(gè)商場(chǎng)都可以走高端";還有11.4%的網(wǎng)友則表示"不希望七浦路轉(zhuǎn)型"，稱轉(zhuǎn)型高端后"價(jià)廉物美的淘寶樂趣不再"。

　　而在記者發(fā)起的另一項(xiàng)"七浦路走高端路線，你還會(huì)不會(huì)像以前一樣特地去淘寶?"的網(wǎng)絡(luò)投票中，僅3.7%的網(wǎng)友表示還會(huì)像以前一樣逛七浦路;有31.5%的網(wǎng)友則表示不會(huì)再去了，而剩余64.8%的網(wǎng)友則表示"不會(huì)像以前一樣特地去了，除非路過隨便看看"。