平價市場欲走中高端路線 上海七浦路遇尷尬

　　大半年過去了，“cheaproad”的擁躉們卻有些看不懂了。“現在，便宜貨沒好貨淘，高檔貨又貴過大商場。原來那種淘平價貨的樂趣，好像消失了。”一些“血拼族”們在購物論壇上如是評論。

　　記者調查發現，在這場轉型中，曾經充滿活力的草根經濟遇到尷尬：多家商場出現了高低端共處一室現象，還有地攤早市卷土重來搶占客源。

　　現狀

　　七浦路轉型遇兩大尷尬：

　　高端低端共處一室地攤早市卷土重來

　　一家商場兩極分化店鋪主動降身段

　　新七浦商城，市場里最早建起的商場之一，也是去年七浦路沖向中高端的發起者。調整大半年來，這里出現了一種高低端兩極分化、共處一室的有趣現象：一至三樓賣的還是老七浦特有的廉價貨，店面擁擠狹小，特價品一家多過一家;四、五樓卻走起精品路線，特別是四樓的不少店鋪，從裝修到店鋪面積都不亞于商場里的專賣店，服飾的批發單價也要在兩三百元上下，零售價更有上千者。

　　在各家商場里走一圈，這種現象并不少見。店主們在解釋這一切時，都把原因歸到了“七浦路要走中高端”之上。

　　“誰不想做高端?可這事兒做起來難。”老興旺一樓一家店鋪的老板娘小孫皺著眉說。遇見記者時，她剛好做成一單生意，一條裙子開價168元，最后以90元成交。“如果遇到拿十幾件貨的熟客，價格就是這個數……”她利索地在計算機上打出了“50”的字樣。

　　去年起，老興旺傳出了要轉型升級的消息。小孫的店鋪跟著周邊引進了品質更好的貨色，也調高了價格。“單價高了，利潤大、庫存小，大家都樂意。”她頓了頓，話鋒一轉：“可是市場不接受啊。”原來，在這里做了六七年生意后，小店已有了一批固定客源。對于店里提升品位后推出的新貨，老主顧們都不感興趣。“他們就要那些價格較低的平價貨。平時散客又少。為了生存，只能在走中高端后再自動降級。”她無奈地說。

　　一些在市場轉型過程中被吸引來的新店主們，也在忍受著“高處不勝寒”的境遇。3個月前，韓國老板申宇鉉和姐姐在圣和圣“韓國城”租下了一樓正門口的“黃金鋪位”。起初，店里銷售從韓國進口的時尚服飾，批發價都在一兩百元上下在動輒標價五六百的“韓國城”里，這已經是較為親民的價格了。可是最近，他們卻悄悄地擺出了兩個特價衣架，五十元就能淘到一件衣服。“七浦路的人氣就在于低價。定位太高，市場打不開。租金一年就要20多萬元，要盈利，很難。”店員說，在市場里，越來越多定位中高端的店家，開始以推出特價品的方式“降低身價”，吸引人氣。

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　　馬路“早市”回歸廉價貨仍吃香

　　這天早晨8點，新七浦大門前涌進了不少拉著小推車的批發客。可張阿姨卻扎著一排小推車，準備離開，“落市了，得回去了。”她所說的“市”，即在每天清晨時分，沿著七浦路、河南路一帶出現的露天市場。根據去年11月一些媒體報道，因為定位高端造成人氣急劇下滑，這些馬路“游擊隊伍”重返七浦路市場。

　　“賣衣服的，賣飾品的……早上四點多來，這里什么都能買到。”張阿姨說，因為早市生意不錯，她借光做起了賣小推車的“周邊生意”。“新七浦這邊的馬路，城管管得嚴，五點就要收攤。對面興旺這邊，生意可以做到七點左右。”

　　業內人士透露，在有關部門的嚴打之下，“早市”規模已有所減少，收攤也早了，但生意卻不錯。“客源基本都是來自長三角地區的批發客，而他們本來是市場里各大商場的主要顧客。”他說，“早市”販賣的都是廉價貨，保持了七浦路原先的特色，因此反而搶占了商場里不少店鋪的生意。

　　瓶頸

　　低端批發市場日顯疲態小產權模式阻礙夢想升級

　　七浦路想升級，有著現實需求。隨著經濟的發展，低端批發市場在國際化大都市里日顯疲態，與擁有全市“地王”的蘇河灣地區也顯得格格不入。大部分七浦路的開發商都期待著通過能級提升，獲得后續發展。

　　然而，當年七浦路引攤入室時曾推行小產權分割房，僅閘北擁有產權的小老板就多達7000多家。這一特殊的產權模式，使得自上而下的轉型變得困難重重。

　　成本壓力倒逼轉型

　　去年，七浦路欲走中高端的風潮起始于新七浦。“急著轉型，與行業有關。”新七浦實業有限公司有關負責人直言，隨著經濟的不斷發展，靠“搬磚頭”進行的批發市場交易，前景已逐漸暗淡。

　　首先是來自下游終端的壓力日漸增大。“渠道變化太大了。”他說，以前，七浦路的主要客戶來自各大商場和小店組成的批發商。可現在，在網絡的沖擊下，網點、團購等全新的渠道，使得生產廠家與銷售終端的距離越來越近，留給批發市場的空間越來越小。“從國外來看，批發市場已基本消失，銷售鏈上主要都是廠家直接開出的直營店。”

　　其次，上游的成本也在擠占利潤空間。去年以來，包括棉花等制衣原材料的價格就不斷上升。另一方面，國家對于衣服的材質要求日益提高，也提升了上游的成本。

　　再次，是人工成本的不斷走高。記者在七浦路各大商場里看到，不少店鋪都貼著招店員的告示，開出的月薪在兩三千元左右。“真正的招聘行情寫在廁所里。大多都在5000元上下。”上述負責人說，有導購能力的店員是行業內的緊缺人才。上海地區的價格已低于杭州等地。此外，品牌所需的打版師等技術崗位薪水更高。一位牛仔褲水洗工的市場行情在月薪8000—12000元之間。

　　最后，是不斷上漲的租金壓力。以一間6.3平方米的小鋪位為例，市場行情已漲至20萬元左右。

　　“在這四重壓力下，生意越來越難做。”他感嘆，2006年時，七浦路的小老板白手起家，做一年基本能有房有車。可現在，有商場以免租金等一系列優惠舉措請一些優質品牌入駐，最后還是打不開局面。

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　　批發市場與“黃金地塊”格格不入

　　與七浦路的小老板們交談時，“蘇河灣”這個新名詞常常被他們提及。“這里可是黃金地段，肯定要調整的。”豪浦商城里的一家店主說，這幾年來，一直聽到政府要提升七浦路的說法。因為這里不僅是市中心地段，還與“蘇河灣”近在咫尺，差距卻很大，“聽說，那里可是上海的"地王"。我們這里再做二三十元一件小衣服的生意，肯定有些不配了。”從區域發展角度看，七浦路在坐擁市中心黃金地塊的同時，“產出”卻并不高。業內人士透露，市場里各家店鋪收的都是定額稅。因此出現了七浦路生意興隆、稅收相較之下卻不多的怪現象。

　　7000位小老板各有主張

　　去年起，各家商場都開始醞釀轉型升級。新七浦是其中定位最高端，也是轉型較為順利的。可談起這，經營管理方還是有一肚子“苦水”。

　　新七浦的調整計劃很完善:做品牌孵化基地。為此，市場專門設立了租戶進場的6道門檻。其中包括了要有一定的批發量，要有一級品牌代理資質，營業員至少要有三位等。“這都是我們自己琢磨出來的。為的就是符合中高端品牌商生存的條件。”商場有關負責人說。

　　但在大半年的調整后，新七浦卻出現了一家商場兩極分化的局面。“理想狀態中，所有店面都應該像四樓那樣。但現在還做不到。”他說，最大難題在于產權不在自己手上。

　　原來，2001年時，最早一批來自溫州、上海等地的商人買下了七浦路的地塊，造起了十幾棟商場。為了吸引他們入駐，當時推行了小產權分割房政策，大老板可將鋪位任意分割成各種大小，再行出售。到2006年時，以小產權分割房為基礎的七浦路街區基本成形。目前，僅閘北區，擁有小產權的小老板們就多達7000多家。其中，新七浦就占了1000多家。最小的產權房才6.3平方米左右。

　　“我們經營管理公司只擁有四樓一個樓面。”上述負責人說，這是為何目前僅四樓定位最高端的原因了。"最早，買下一間6.3平方米的鋪位只要三四十萬元，現在至少300萬元。不僅如此，一年的租金就高達20萬元。"他坦言，比起風險高、投入大的轉型升級，更多的小業主情愿旱澇保收地收租金。

　　以該商場檔口最好的沿街門面為例，長期經營定位較為低端。去年，他們曾試圖說服商家提升品位，打造陳列櫥窗。努力后，大部分商家同意了，但有些“釘子戶”卻依然我行我素。“他們不愿意，我們也沒轍，畢竟房子是他們的。”他無奈地說。

　　尷尬源自對“土地財政”依賴

　　“現階段，七浦路不具備走中高端的條件。”市政府發展研究中心流通經濟研究所常務副所長汪亮直言。在這位曾參與七浦路地區規劃的商業專家看來，七浦路如今的尷尬值得其他地區反思：原來對“土地財政”依賴，要停一停了。

　　汪亮認為，七浦路的興旺來自于其活躍的草根經濟特征，也證明了商業城市中草根經濟有其一定的生存空間。不過，就七浦路個例而言，很難走中高端。“因為這一市場在成形之初，就是一個露天的交易市場，此后逐步入室。但和百貨大樓、購物中心不同，它欠缺統一管理、統一經營、統一業態的基礎。”

　　“導致現在尷尬的，則是原先土地財政的做法，引入了小產權房模式。這在當時為區域收獲了不小的賣地收入，但卻因此喪失了中長期潛在的發展收入。”汪亮指出，類似七浦路市場的現象在上海并不少見。通訊市場、保健品市場、建材市場……一些低端批發市場都通過這一模式引攤入室，在當年獲得了一定的成功，但如今逐步面臨調整的難題。

　　他建議有關方面進行相應的行政改革，理順產業與賣地之間的關系，從根本上避免再度出現七浦路這種難以良性升級的怪圈。

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　　對話

　　七浦路的挑戰是提升美譽度

　　--訪閘北區七浦路管理辦公室主任丁政祥

　　定位應由市場決定

　　問：不少市民反映，在七浦路喊出走中高端的口號后，現在的市場定位有些模糊，有的店鋪定價很高端，有的卻還是和以前的馬路集市一樣。您對此怎么看?

　　答：從政府角度來看，我們從來沒有說過七浦路要走中高端，也沒有說過要引進一線品牌、國際品牌，這些在七浦路都是不適合的。目前七浦路的市場定位，由市場自身來決定。從區域發展角度看，希望七浦路能成為繁榮有序、與中心城區相適應的時尚街區。

　　七浦路的發展、成形有三十多年時間了。其中經歷了三個階段。最早是馬路集市，后來進入棚戶簡屋中，現在則引攤入室，有了大商場。可以說，這是一場革命。現在，是最安全的時期。

　　至于有人反映，覺得七浦路的定位有些模糊了，這可能與市場正在進行調整而反映出的現象有關。七浦路與義烏、桐鄉、海寧等地最大的不同在于，后者都是前點后工廠，而我們只是批發的集散地。從社會發展趨勢看，批發功能肯定會逐步減弱。這就要求七浦路商家提升自身能級。

　　現在，在七浦路商會的協調下，各商場都在嘗試進行錯位競爭，改變以往同質化的惡性競爭。以閘北區的10棟商場為例，有經營童裝、皮草、韓國風服飾、男裝等各種類的商場。七浦路的日均客流在10萬人次左右。我想，如果錯位競爭做得好，客流有望擴展到30萬人次。

　　我們沒必要也不可能搬遷

　　問：上海曾有不少類似的草根市場，如襄陽路市場、靜安小亭等，最后都通過搬遷實現了區域能級提升。七浦路是否也可能通過搬遷來完成調整?

　　答：閘北區沒有想過搬遷。現在看來，百姓對七浦路有實際的需要。所以，我們沒必要、也不可能搬遷。

　　我想，市中心還是需要有這樣一種草根經濟的，需要它健康繁榮地發展。關鍵在于，我們如何對它進行有效的管理。如果管得好，它的人流優勢，可能與正在建設的蘇河灣形成良性互補。

　　不缺人氣缺少美譽度

　　問：那么，七浦路后續發展的優勢在哪里?如何發揮這一優勢?

　　答：七浦路的優勢在于價格，這也是它的價值。同樣商品，在七浦路是最便宜的，而非偽劣商品--這就是我們對于七浦路的期待。在我看來，現在的七浦路不缺人氣和名氣，但缺少美譽度。隨著社會的不斷進步，提升七浦路的美譽度就顯得越來越重要了。

　　為此，我們主要從四方面著手，提升其美譽度。這包括消防安全、交通秩序、市容環境和維護知識產權。我們認為，七浦路可以草根、低端，但低價不等于劣質和假冒。因此，我們會同步推進、培育一批自主品牌，讓它們在七浦路發展。目前，有些品牌已經成功地從這里走向了南京路的大商場里。

　　問：從核心的經營管理方面，未來七浦路可能獲得哪些發展的機遇?

　　答：小產權房是經營管理的一個難點。我們正在考慮在經營方式上進行一些探索。比如，通過返租等形式，集中一批小產權房，為后續調整留下空間。此外，從功能上看，七浦路也有望增加一些產業。比如，目前市場里餐飲、休閑功能還不夠。與服裝相關的創意產業也可能會引入。

　　調查

　　逾八成網友不看好七浦路升級

　　"被喻為" "CheapRoad" "的七浦路走高端路線，從二三十元的廉價美衣一下跨越到批發價就需數百元的時尚服裝，韓國城、精品城，甚至皮草城，價格更是順勢節節高。這樣轉型后的高價七浦路你喜歡嗎?"

　　近日，記者在微博平臺上做了這樣一項關于七浦路轉型高端后的市場投票調查，有100人參與調查。結果顯示，僅3.8%的網友表示"好，給七浦路一個" "華麗轉身" "的機會"。10.1%的網友投票"保持中立，觀望"。其余86.1%的網友都對七浦路"轉型高端"抱以否定的態度。

　　在這86.1%的網友中，有40.5%的網友表示"不好"，并認為七浦路將因此失去特色;15.2%的網友認為，七浦路轉型定位"過高"，生意或將滑坡;19%的網友認為轉型"有點兒懸，不是每個商場都可以走高端";還有11.4%的網友則表示"不希望七浦路轉型"，稱轉型高端后"價廉物美的淘寶樂趣不再"。

　　而在記者發起的另一項"七浦路走高端路線，你還會不會像以前一樣特地去淘寶?"的網絡投票中，僅3.7%的網友表示還會像以前一樣逛七浦路;有31.5%的網友則表示不會再去了，而剩余64.8%的網友則表示"不會像以前一樣特地去了，除非路過隨便看看"。