好的服裝服飾陳列化朽為神奇

　　好的服裝服飾陳列往往能化為朽為神奇，讓一件過(guò)時(shí)的服裝或是飾品重放光彩。所以，在服裝界有這樣一種說(shuō)法，沒(méi)有真正過(guò)時(shí)的東西。因?yàn)闀r(shí)尚總是以某種微妙復(fù)雜的邏輯循環(huán)往復(fù)。做好選貨、進(jìn)貨的工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要把它們精心搭配組合形成成各種風(fēng)格，激發(fā)顧客購(gòu)買的欲望。這對(duì)整個(gè)銷售環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)十分重要。

　　據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，像服裝服飾這樣時(shí)尚感非常強(qiáng)的商品，其銷售量的25%是源于商品陳列的魅力。多數(shù)顧客不否認(rèn)他們有的購(gòu)買商品僅僅是因?yàn)樵诘昀锟粗镁唾I下了。由此可見(jiàn)，商品陳列是無(wú)聲的推銷。

　　陳列的原則

　　服裝服飾陳列是你在店中向顧客展示服裝服飾的一種藝術(shù)，它常被稱為“向顧客做購(gòu)買前最后一分鐘的提示”。作為店鋪的現(xiàn)場(chǎng)廣告，服飾陳列的促銷作用要比電視廣告和報(bào)紙廣告更為有效。為此，對(duì)其作用萬(wàn)不可忽視。

　　一般來(lái)說(shuō)，服飾服裝陳列時(shí)要遵從以下的原則：

　　(1)展示功能

　　陳列是為了刺激顧客的購(gòu)買欲望，因此，應(yīng)使顧客感受到商品的使用功能和使用效果。如，懸掛或借用模特穿衣效果的陳列方式。這樣對(duì)大多數(shù)感性購(gòu)買者有較強(qiáng)的吸引和誘導(dǎo)作用，容易使其較快地產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

　　(2)方便功能

　　服裝服飾陳列要讓顧客易于挑選。同類服裝服飾不要橫向排列，而要縱向排列，因?yàn)轭櫩偷囊暰€上下移動(dòng)比橫向移動(dòng)方便。同類服飾的花樣、顏色、尺寸應(yīng)盡量齊全，便于顧客分辨挑選;要有效地使用燈光和運(yùn)用色彩，盡量使服裝服飾醒目且有藝術(shù)感。

　　(3)吸引功能

　　作為店主你要想使琳瑯滿目的服飾給顧客留下深刻的印象，必須以簡(jiǎn)潔的方式、新穎的格調(diào)、和諧的色彩來(lái)突出商品的形象，否則就會(huì)被顧客忽視。因?yàn)槌鋵?shí)、干凈、整齊、有序的陳列是顧客建立信任感和購(gòu)物信心的基礎(chǔ)。貨架半空，環(huán)境臟亂，擺放無(wú)序的店鋪，是很難有生意做的。

　　如，有一家女性服飾小店，該店為了創(chuàng)造一個(gè)休閑舒適的空間，將店的銷售場(chǎng)所隔出一處小休閑空間，結(jié)果銷售業(yè)績(jī)大為提高。該店老板說(shuō)：“將店頭的銷售場(chǎng)所挪后1/2，以此創(chuàng)造出一個(gè)舒適的聯(lián)誼空間，當(dāng)顧客要進(jìn)入銷售場(chǎng)所時(shí)必須經(jīng)過(guò)該休閑空間。”有許多顧客在購(gòu)?fù)晟唐泛蠛芨吲d地說(shuō)：“我只是被這兒的環(huán)境所吸引，想進(jìn)來(lái)坐一坐。”

　　隨著人們的受教育程度和收入水平的提高，追求舒適愉快已成為潮流，店主應(yīng)該依靠商品的陳列與裝飾來(lái)吸引顧客駐足店前，繼而進(jìn)入店內(nèi)，開(kāi)始對(duì)陳列的商品產(chǎn)生興趣、聯(lián)想，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望或購(gòu)買行為。

　　(4)刺激功能

　　店鋪要通過(guò)對(duì)商品巧妙而組合排列，營(yíng)造出一種溫馨、明快、浪漫的特有氣氛，消除顧客與商品之間的心理距離，使顧客對(duì)商品有可親、可近、可愛(ài)之感。“臨時(shí)起意”的購(gòu)買行為恰是商品的業(yè)績(jī)來(lái)源所在，而這就是靠吸引人的陳列裝飾來(lái)刺激顧客購(gòu)買欲望，心甘情愿地拿出錢包里的錢，因此，若能將重點(diǎn)推薦的服飾摁在顧客視線區(qū)域內(nèi)，可達(dá)到良好的刺激效果。另外，如果能在陳列的形式、顏色等方面多動(dòng)心思，裝飾出令人眼睛為之一亮的服裝服飾陳列墻，也能發(fā)揮刺激顧客購(gòu)買欲望的作用。

　　(5)少動(dòng)多變

　　作為店主，你無(wú)論銷售什么服飾，服飾陳列都不能一成不變，而應(yīng)經(jīng)常更換，以給你生意興隆的感覺(jué)。而少動(dòng)則是指一種或一類商品的陳列位置，要相對(duì)穩(wěn)定，使顧客逐步習(xí)慣某類商品的固定銷售位置，給顧客以穩(wěn)定方便的感覺(jué)。如果個(gè)別類型的服飾確實(shí)需要更換陳列位置，則應(yīng)做到標(biāo)志醒目，尋找方便。