泉州紡織服裝企業成功的法則

　　管理是企業的“第二生命”。這一理念，早在2008年千名企業家大會便漸入人心。去年，“推動企業上市提升管理水平”的又一場“千人大會”，讓企業強化管理再掀高潮。經過數年淬煉，市委、市政府的因勢利導已轉化成企業的實際行動。在“送管理進企業”活動的帶動下，泉州紡織服裝行業不畏嚴峻的出口形勢，開啟“向管理要效益”的大門。

　　營銷和渠道創新

　　2011年，受歐美整體經濟增長乏力的影響，泉州紡織服裝業的出口形勢整體嚴峻。外部環境逼迫著企業強練內功，在營銷創新和渠道創新方面謀求突破。

　　從去年開始，九牧王推出男褲個性化定制業務，這是九牧王為消費者的不同體形以及款式喜好而推出的貼身服務。據調查，中國的許多男性肥胖者不易從標準化產品中購置到合身的產品，但是現在，他們能夠通過九牧王男褲個性化定制體系購買到合身的男褲，這是九牧王在營銷領域的重要突破。

　　除此之外，閩派男裝的代表企業七匹狼、利郎、卡賓等則在渠道創新上做出了突破和嘗試。繼九牧王今年4月新開160家專賣店后，七匹狼不久前發布公告稱，擬非公開發行股票募集18億元資金，在全國范圍內增加1200家銷售終端。

　　七匹狼渠道中心總監趙乃超說，今年七匹狼開設了不少大店，其中300—500平方米的是主力店，而上千平方米的大店可能是未來的方向。與此同時，利郎、卡賓等今年以來也在大店方面頗有建樹，超過500平方米的大店紛紛涌現。通過大店，這些企業將系列服飾充分展示給消費者。

　　人力資源管理創新

　　向管理要效益，不僅要創新外部營銷，也離不開內部人力資源提升。

　　越來越多的企業家意識到，人力資源是企業最可寶貴的資源，也是企業未來提升發展的內生力量。

　　恒安集團從2008年開始，就著手進行內部職稱的評定工作，2010年重新梳理后形成制度。今年，恒安集團為58位員工頒發了內部工程師、技師職稱證書。這是恒安內部技術職稱評定制度化以后評出來的首批內部工程師、技師。除了榮譽，他們將獲得每月200元—2000元的薪酬補貼。

　　恒安集團人力資源部辜文慧說，集團開通技術晉升通道，設置與管理通道級別相等的幾個層級，并對應層級給予相同的福利待遇，這給了普通技術人員相當大的發展空間，使企業更好地留住專業技術人才，激發他們的積極性和主觀能動性。

　　與恒安不同，七匹狼與我省三級勞動部門合作，在企業內部推行勞動技能鑒定工作。七匹狼制造的副總鄒曉雨表示，公司早在2006年就著手準備員工的勞動技能鑒定工作，到今年，已擁有高級技師5人，二級技師27人，三、四級技師數百人，五級技師1800人。鄒曉雨說：“員工的勞動技能鑒定分五個等級，員工每上升一個等級，就會獲得相應的工資福利的提升，這對提高員工的工作積極性，增強員工對企業的歸屬感和認同感很有好處。”