塑造內衣品牌先從內衣文化入手

　　品牌競爭的核心就是品牌文化的競爭，而文化的核心是哲學。當前，內衣品牌文化的競爭仍是表象，其實質就是競爭企業之間品牌哲學境界的較量，就像“思想有多遠就能走多遠”廣告語一樣，因而，品牌經營者哲學的修煉也是十分重要的。

　　那么，如何成功塑造品牌，如何打造有銷售力的品牌文化，如何去經營好文化呢?主要從如下幾個方面闡述分享。

　　1、只有深刻了解文化，才能更好的經營文化。

　　品牌經營者應該不斷豐富自身的文化知識，特別是要提高對于語言文字的感悟，正如奧杰莉公司企業文化所提倡的“創造美麗，回饋社會”的語境一樣，不僅做到“緊扣內衣文化特質”，委婉傳神地訴說出了品牌事業的魅力所在，更要能夠結合當今主流社會的和諧文化和我們企業的感恩社會、實業報國的理想，也深和中國傳統“和諧”文化的精髓。

　　當然，對于文化的塑造和經營是個長期的過程，還需要發揮創造力，不斷地創新，按照文化的發展趨勢，把“文化力”轉變為“生產力”，才能夠促進企業持續性發展。

　　2、要把成功的文化元素注入給品牌。

　　我們不能僅以適用于產品的廣告學、營銷學的視角來看品牌經營，而應將品牌上升到文化的高端和核心，即以品牌哲學去解剖、分析和整合，并把成功的文化元素注入給品牌，這樣才有可能創新出較好的理論指導品牌經營與實踐。

　　目前，看看中國許多優秀企業的品牌經營實踐，不難發現我們內衣行業的品牌理論還明顯落后于品牌實踐，而品牌理論研究的一個最大問題乃在于，品牌研究者們的哲學底蘊普遍不夠，對品牌的研究基本上仍停留在通俗廣告學和粗淺營銷學的層面，很多人對“品牌與營銷”都還分不清楚，不明其中關系和真諦;同時，許多企業家不尊重品牌人才的專業性，更談不上重視品牌人才的培養了，是很不利于品牌文化的建設的。

　　3、經營文化的實質就是從文化中找到傳播點來為產品銷售服務。

　　我們應避免落入“文化”的陷阱，畢竟，文化是一種藝術，僅有美感是難以成為人們消費產品的理由，人們是不會拿藝術當面包吃的。比如，富亞涂料策劃的“喝涂料”事件，其目的是為了突出產品無毒、環保，如果它把這故事融進企業文化里，作為告訴客戶的有力訴求點，那么它的說服力是很強的。

　　因此，只有把文化的元素融合在產品或者品牌個性中去，換句話來說，就是把文化作為載體，挖掘支持點，結合產品屬性或者是服務特點，并且給消費者帶來的利益點統一起來，同時找到傳播點來為產品銷售服務，不斷地傳播和演繹品牌文化，這樣才能把文化的價值真正體現出來。

　　比如，大部分內衣品牌做的主要是女性文胸內衣，目標消費群最大區間是18-38歲之間，那么產品的功能特色與賣點，營銷策略、品牌文化、品牌戰略、品牌訴求等，就必須圍繞這個年齡層次女性的消費需求、心理喜好、價值取向、流行趨勢、文化共鳴等等這些方面，來尋求和挖掘姣瑩品牌的賣點、支持點、傳播點和客戶關系維系重心等。

　　總之，想要打造有銷售力的品牌文化，并不是一件簡單的事情，它是錯綜復雜的智慧創造過程，是個不斷精進和積累的過程，只有對文化的深入研究，并將其上升到品牌哲學的高度，利用哲學這個超級理論武器去解剖、分析、整合和創新，才有可能創造出品牌經營實踐的更佳品牌理論，更好地服務品牌企業，品牌營銷職業經理人們作為品牌的工作者，更應該責無旁貸，為品牌文化的建設而努力。