跟服裝批發(fā)進貨老板討價還價的技巧

　　十三行服裝進貨，很多朋友都對這個問題很疑惑，那么大家來探討下，究竟什么方式最容易搞定價格呢??拿貨的時候店家基本會拿個計算器，別問為什么，因為禍從口出，哈哈，價格是個秘密!

　　A、看她按計算機的時候，你看著她的眼睛，一定要淡定而老到的直視她的雙眼，如果真的想拿，在她按完計算器后，冷冷的瞄一眼，說一句貴了，老板你沒心批給我。。。然后試試掉頭離開，如果她馬上扯著你的手說，老板娘，那你看多少，多少嘛，合適給你帶幾件做的時候，把你心目中的價錢報給她，報低了也沒關(guān)系，一般這個時候她有心給你做的時候再報的價就是實在價啦。

　　B、看她眨眼不眨眼，如果報價的時候老眨眼，表明她在思考，該報給你多少才合適，價格不實，可以砍價;如果不眨眼很快捷的給你報了個價格，那說明極有可能報的價跟大家的一樣，一般是實價了~~~

　　C、以我做批發(fā)的經(jīng)驗，那些掛著一個精致的公文包，有大老板的樣，象是經(jīng)驗老到的樣子，這樣的人一般很少報高價的。那些拉著手拉車的散客，拿著多個小黑膠袋的客人，一般都拿得很少的，我都會報高一二塊。做牛仔褲批發(fā)的，在批發(fā)場每家檔口的價錢高不了多少的，最多就高一二塊?？赡苣梦藏?，雜款這些的價錢會有較大空間。

　　“批發(fā)服裝包運費嗎?”

　　到廣州十三行服裝批發(fā)市場、虎門、杭州這樣的一級批發(fā)市場打貨的要么是外地做批發(fā)的，要么是營業(yè)額超好的大店、連鎖店，白馬十三行服裝批發(fā)市場的老板尊重你在生意上一塊錢一塊錢的跟她講價，但發(fā)貨運費都是自己搞定的，樓下大把發(fā)往全國各地的物流，價格一般幾十元，好心的檔口老板最多幫你叫個搬運工來扛貨，你要問包運費，也讓人一眼就看出你不懂行情。這店要在進貨前要搞清楚了，可以在網(wǎng)上論壇咨詢是否有進貨的同行，讓他們透露你想咨詢的問題。

　　“賣不掉的可以退貨嗎?”

　　有質(zhì)量問題的你都要看老板臉色來調(diào)換，有同款調(diào)同款，否則直接告訴這款斷貨了調(diào)不了了。所以要盡量和批發(fā)商搞好關(guān)系，多拿貨多賣貨，人家調(diào)貨時才不會當面罵你。換季了壓了幾千塊錢的貨怎么辦?對不起，十三行服裝批發(fā)市場批發(fā)商這壓貨都是以10萬計的，他也著急問怎么辦呢。很多店主喜歡東拿西拿，這樣在哪家都是散客，都不會得到太好的待遇，固定幾家風(fēng)格相同的批發(fā)商，熟了什么都好說。

　　“幾折拿貨啊?”

　　恭喜你中彩了，又為批發(fā)商貢獻了不菲的利潤。按折扣拿貨的是什么?加盟的，一般3-4.5折都有，除了十三行服裝批發(fā)市場白馬四樓有幾家是按折扣，其他絕大部分是打包價，這個價格和吊牌價簡直沒有可比性，有的連1折都不到?；蛟S你這話在別的地區(qū)還可以使用，能夠得到不菲的利潤，但是千萬不要用這樣的話語在白馬13行進貨哦。

　　“什么牌子啊?”

　　管他什么牌子呢，款好再說。一般一個工廠都有一兩百個注冊的沒注冊的牌子，服裝最不缺的就是牌子，估計每年都會新增五六千個品牌。不用奢望品牌會給你帶來銷量，因為能帶來銷量的品牌加盟費都在10萬以上。反而批發(fā)商說這個牌子怎樣怎樣時你要反駁：俺們購物中心的牌子除了LV別的我都不認識。

　　“以后補貨時能不能發(fā)過來再給錢啊?”

　　呵呵，小心你會直接會被趕出來。服裝是貶值很快的商品，剛上時80元的衣服過一個月可能都要甩貨，到時收你80你虧，收你40呢批發(fā)商虧，所以不管大客散客統(tǒng)一都是現(xiàn)結(jié)，而且大批發(fā)商不支持刷卡，看13行每一層都那么多提款機，刷卡還要手續(xù)費，一級批發(fā)商的利潤其實很薄的，全靠跑量，所以要是看你不順眼的話他們會直接趕人出去，就像我們60元進價的衣服顧客非要30一樣，我也會趕人的。