跟服裝批發進貨老板討價還價的技巧

　　十三行服裝進貨，很多朋友都對這個問題很疑惑，那么大家來探討下，究竟什么方式最容易搞定價格呢??拿貨的時候店家基本會拿個計算器，別問為什么，因為禍從口出，哈哈，價格是個秘密!

　　A、看她按計算機的時候，你看著她的眼睛，一定要淡定而老到的直視她的雙眼，如果真的想拿，在她按完計算器后，冷冷的瞄一眼，說一句貴了，老板你沒心批給我。。。然后試試掉頭離開，如果她馬上扯著你的手說，老板娘，那你看多少，多少嘛，合適給你帶幾件做的時候，把你心目中的價錢報給她，報低了也沒關系，一般這個時候她有心給你做的時候再報的價就是實在價啦。

　　B、看她眨眼不眨眼，如果報價的時候老眨眼，表明她在思考，該報給你多少才合適，價格不實，可以砍價;如果不眨眼很快捷的給你報了個價格，那說明極有可能報的價跟大家的一樣，一般是實價了~~~

　　C、以我做批發的經驗，那些掛著一個精致的公文包，有大老板的樣，象是經驗老到的樣子，這樣的人一般很少報高價的。那些拉著手拉車的散客，拿著多個小黑膠袋的客人，一般都拿得很少的，我都會報高一二塊。做牛仔褲批發的，在批發場每家檔口的價錢高不了多少的，最多就高一二塊。可能拿尾貨，雜款這些的價錢會有較大空間。

　　“批發服裝包運費嗎?”

　　到廣州十三行服裝批發市場、虎門、杭州這樣的一級批發市場打貨的要么是外地做批發的，要么是營業額超好的大店、連鎖店，白馬十三行服裝批發市場的老板尊重你在生意上一塊錢一塊錢的跟她講價，但發貨運費都是自己搞定的，樓下大把發往全國各地的物流，價格一般幾十元，好心的檔口老板最多幫你叫個搬運工來扛貨，你要問包運費，也讓人一眼就看出你不懂行情。這店要在進貨前要搞清楚了，可以在網上論壇咨詢是否有進貨的同行，讓他們透露你想咨詢的問題。

　　“賣不掉的可以退貨嗎?”

　　有質量問題的你都要看老板臉色來調換，有同款調同款，否則直接告訴這款斷貨了調不了了。所以要盡量和批發商搞好關系，多拿貨多賣貨，人家調貨時才不會當面罵你。換季了壓了幾千塊錢的貨怎么辦?對不起，十三行服裝批發市場批發商這壓貨都是以10萬計的，他也著急問怎么辦呢。很多店主喜歡東拿西拿，這樣在哪家都是散客，都不會得到太好的待遇，固定幾家風格相同的批發商，熟了什么都好說。

　　“幾折拿貨啊?”

　　恭喜你中彩了，又為批發商貢獻了不菲的利潤。按折扣拿貨的是什么?加盟的，一般3-4.5折都有，除了十三行服裝批發市場白馬四樓有幾家是按折扣，其他絕大部分是打包價，這個價格和吊牌價簡直沒有可比性，有的連1折都不到。或許你這話在別的地區還可以使用，能夠得到不菲的利潤，但是千萬不要用這樣的話語在白馬13行進貨哦。

　　“什么牌子啊?”

　　管他什么牌子呢，款好再說。一般一個工廠都有一兩百個注冊的沒注冊的牌子，服裝最不缺的就是牌子，估計每年都會新增五六千個品牌。不用奢望品牌會給你帶來銷量，因為能帶來銷量的品牌加盟費都在10萬以上。反而批發商說這個牌子怎樣怎樣時你要反駁：俺們購物中心的牌子除了LV別的我都不認識。

　　“以后補貨時能不能發過來再給錢啊?”

　　呵呵，小心你會直接會被趕出來。服裝是貶值很快的商品，剛上時80元的衣服過一個月可能都要甩貨，到時收你80你虧，收你40呢批發商虧，所以不管大客散客統一都是現結，而且大批發商不支持刷卡，看13行每一層都那么多提款機，刷卡還要手續費，一級批發商的利潤其實很薄的，全靠跑量，所以要是看你不順眼的話他們會直接趕人出去，就像我們60元進價的衣服顧客非要30一樣，我也會趕人的。