服裝是否會步京東蘇寧大家電的后塵

　　今年，一輪又一輪的電商價格戰(zhàn)頻頻來襲，輿論雖褒貶不一，但得到實惠的消費者們卻樂在其中。這把從電商圈興起的“比價火”似乎有從周期性向常態(tài)化發(fā)展的趨勢，而對于似乎在隔岸觀火的服裝圈而言，這意味著什么?是否也會步大家電的后塵?想到這些，服裝經(jīng)銷商大佬們的后背不免冒出一絲涼意。

　　“從15日起，京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上!”8月14號上午，電商“京東商城”首席執(zhí)行官劉強東這樣的一條微博引爆了新一輪電商價格大戰(zhàn)，規(guī)模之大、涉及之廣，史無前例。

　　此微博一發(fā)，一石激起千層浪。之后，微博中針對的蘇寧迅速應(yīng)聲，國美也隨即跟進。有意思的是，不僅蘇寧、國美應(yīng)戰(zhàn)，截至8月14日晚，還有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、易迅網(wǎng)等電商也宣布不同程度地參與這次價格戰(zhàn)。

　　8月15日上午9點起，先知先覺的網(wǎng)友們趕緊通過網(wǎng)上支付訂下了心儀已久的產(chǎn)品，而后又通過各種即時通訊工具相互傳遞著價格戰(zhàn)信息，呼朋喚友，好不熱鬧……

　　今年，一輪又一輪的電商價格戰(zhàn)頻頻來襲，輿論雖褒貶不一，但得到實惠的消費者們卻樂在其中。這把從電商圈興起的“比價火”似乎有從周期性向常態(tài)化發(fā)展的趨勢，而對于似乎在隔岸觀火的服裝圈而言，這意味著什么?是否也會步大家電的后塵?想到這些，服裝經(jīng)銷商大佬們的后背不免冒出一絲涼意。

　　低價高質(zhì)

　　劉強東發(fā)起大家電價格戰(zhàn)，京東商城底氣何在?

　　低價高質(zhì)，一直以來這似乎都是消費者以及包括服裝和大家電在內(nèi)的眾多消費品生產(chǎn)廠家的追求。可產(chǎn)品的零售價，不僅是產(chǎn)品的價格還包括宣傳和渠道費用以及人工成本等。

　　在線零售企業(yè)不需要實體店面和大量門店銷售人員，因此在房租成本和人工成本兩方面都占據(jù)了巨大優(yōu)勢。同時，周轉(zhuǎn)效率的提升縮短了資金回籠時間，提高了資金利用率，盡可能避免庫存跌價損失，一定程度上也相當(dāng)于降低了成本。可以讓消費者每時每刻都享受到 “優(yōu)惠”。隨著消費者網(wǎng)購習(xí)慣的養(yǎng)成，線上購買產(chǎn)品已經(jīng)成為越來越多消費者的選擇，京東商城一而再地在大家電領(lǐng)域掀起價格戰(zhàn)，必將進一步引爆家電網(wǎng)購市場，促進消費者家電網(wǎng)購升級，最終受益的無疑是消費者。

　　可是為什么是大家電而不是服裝呢?京東不也有服裝嗎?

　　劉強東表示，“蘇寧大家電毛利率高達25%，也就是說，如果消費者去蘇寧店里購買一臺5000元左右的冰箱，蘇寧要賺1250元，而京東只加150元就可以賣。只有大家電才有足夠的價格空間，其他產(chǎn)品則不然。”

　　異軍突起

　　盡管京東這輪價格戰(zhàn)依然從大家電入手，但僅京東一家電商的行為并不能代表服裝經(jīng)銷商和服裝廠家不承擔(dān)來自其他方面的價格壓力。眾所周知，目前消費者有更多的渠道、更低的價格，選擇更適合的產(chǎn)品。

　　從世界范圍看，近年來，美國有大量創(chuàng)業(yè)公司紛紛推出高端服裝在線定制服務(wù)，試圖從規(guī)模達2000億美元的電子商務(wù)市場分得一杯羹。這些創(chuàng)業(yè)公司在風(fēng)險投資機構(gòu)的鼎力支持下，正向市場霸主亞馬遜發(fā)起有力挑戰(zhàn)。

　　Bonobos目前是美國最大的服裝品牌定制網(wǎng)站，而J. Hilburn則是美國最大的襯衫定制網(wǎng)站，American Giant主要銷售男性休閑服裝。J. Hilburn和American Giant設(shè)計師在服裝款式、面料以及縫紉質(zhì)量等環(huán)節(jié)上與制造商直接合作。通過全年不停地下訂單，這兩家公司能確保制造商為他們小批量提供產(chǎn)品。

　　就國內(nèi)市場而言，高級定制服裝的實體店也逐漸被高消費人群接受。就義烏而言，雅瑩、報喜鳥、影兒會所等知名品牌店已經(jīng)有一批穩(wěn)定的忠實客戶。

　　對于非服裝科班出身、依托互聯(lián)網(wǎng)渠道的自有服裝品牌凡客誠品而言，在經(jīng)歷了去年庫存積壓等諸多質(zhì)疑之后，2012年也強勢回歸產(chǎn)品，全方位致力于提升自有品牌的服裝產(chǎn)品品質(zhì)，并計劃要在今年下半年實現(xiàn)贏利。

　　這一切都代表著，人們對于高品質(zhì)生活的向往，低價已經(jīng)不是唯一目標(biāo)。渠道的扁平化已然成為趨勢，革新轉(zhuǎn)型勢在必行。

　　競爭謀變

　　記者走訪了京城的幾家百貨商場，已開始進入夏末的打折促銷階段，這樣的打折促銷比以往來得更早些。這被外界理解成為“急不可待地清理庫存”。

　　的確，高庫存的陰霾籠罩著紡織服裝的整個產(chǎn)業(yè)鏈，壓得企業(yè)喘不過氣來。“紡織廠謹慎生產(chǎn)、服裝廠謹慎下單、銷售市場謹慎進貨,造成了全行業(yè)的恐慌性緊縮。緊縮之下，消費市場愈發(fā)疲軟,形成惡性循環(huán)。”一位服裝企業(yè)負責(zé)人表示。

　　從去年開始，國內(nèi)許多服裝企業(yè)庫存似乎一下子集中爆發(fā)。好不容易熬過了金融海嘯，又遇到了歐債危機。人力成本、原材料價格上漲以及貿(mào)易環(huán)境變化，使得近兩年服裝企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境“風(fēng)云突變”。

　　一些服裝企業(yè)今年的出口訂單急劇下滑，大量囤貨被迫轉(zhuǎn)為內(nèi)銷,加上經(jīng)濟不景氣、消費相對疲弱又造成了大量庫存積壓。

　　電子商務(wù)的飛速發(fā)展、消費者消費意識和消費行為的日趨理智，各類原材料價格的上漲……所有的一切都在擠壓包括服裝在內(nèi)的所有消費品的利潤空間。

　　“尤其是人民幣匯率的上漲，越南等東南亞國家的勞動力成本已遠低于我國，中國服裝必須從以前依靠廉價勞動力獲得訂單的局面中全面解放出來，投入研發(fā)和銷售成本，提高競爭力，才是中國服裝的出路。” 中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長陳大鵬在CHIC2013的主題闡釋會上指出了中國服裝企業(yè)的方向：“此刻，中國服裝企業(yè)發(fā)展要目光向內(nèi)，發(fā)掘企業(yè)的內(nèi)生動力。”

　　京東的做法無異于直接壓縮渠道空間，搶占傳統(tǒng)渠道的家電經(jīng)銷商們先前占領(lǐng)的地盤。這對于傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商而言是毀滅性的打擊。轉(zhuǎn)而看服裝界，服裝經(jīng)銷商們甚至服裝廠家們不也正與“京東們”肉搏嗎?

　　不管是傳統(tǒng)企業(yè)開展的網(wǎng)銷業(yè)務(wù)，去經(jīng)銷商化的自營店建設(shè)，還是電子商務(wù)網(wǎng)站推出的自主服裝品牌，都在極力證明著服裝行業(yè)為“渠道為王”的消費品市場帶來的全新嘗試。但這些卻在改變著服裝經(jīng)銷商甚至服裝廠家以往的銷售套路和生產(chǎn)套路。

　　面面觀

　　“電商降價并不能促進供貨商的銷量或打響供貨商的品牌，反而會影響他們產(chǎn)品的市場以及經(jīng)銷商的銷售。如果后期繼續(xù)壓價的話，我們將不會再繼續(xù)供貨了。”—— 一位家電供應(yīng)商

　　“‘改個名號’只是實施‘網(wǎng)購策略’第一步，再以展貿(mào)城創(chuàng)立的名義舉辦論壇，主要目的是邀請服裝品牌商出席，然后在論壇上給品牌商洗腦：‘要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)’。效果是明顯的。現(xiàn)在越來越多的品牌商愿意直接供貨給我們，他們已經(jīng)將網(wǎng)購渠道作為‘去庫存’的最新戰(zhàn)場。而我們也可以減少從‘二道販’手中拿貨的比例。”—— 一位服裝網(wǎng)商