八件事服裝開店進貨要搞清

　　服裝店的經營贏利如何，跟商品的定位和進貨的眼光有極大的關系。要經營好一家服裝店，除了要有一定的資金實力、和良好的銷售方法外，最為關鍵的一點是要“慎”進貨，那么如何才能使自己會進貨又能進到好貨呢?

　　一　知道自己的服裝賣給誰

　　體會到以前進貨容易犯下的錯誤! 一般新入行的買家，初到批發市場，一下子看到這么多又好又便宜的商品，毫不猶豫——進!看到很女人味的服裝，果斷——進!看到很個性、性感的服裝時，不假思索——進!結果回去一上架銷售，發現自己的店鋪成了大雜燴，什么風格都有，利潤和庫存就可以預估的到了。所以很多初次開店的服裝店鋪老板因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，現金變成了賣不出去的庫存，所以最好第一次進貨一定要少一點。這在我們行業類的術語叫試銷。因為得到市場認可的商品才是利潤的保證。

　　二　采購之前，應該對自己的店鋪有一個清晰的定位和規劃

　　首先，你要考慮店鋪周圍的環境，人流的走向、商品風格和消費習慣、同行競爭和相互扶持、消費能力和商品的價格定位、比如，在學校附近，肯定是一些比較新潮、流行時尚的服裝店回頭率更高而在小區附近，則可以考慮進一點外貿休閑服裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族……現在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來越懂得自己的風格和個性，他們很多會在固定的服裝店購買相同風格不同款式的服裝，因此，服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風格，用不斷更新的款式來吸引回頭客。一個店鋪如果沒有回頭客，那就說明你的進貨有問題了。

　　其次，采購的時候就只采購符合自己定位的風格，其他風格的服裝不管多好看，價格多便宜都最好不要進，要堅持自己的風格，專注經營好你所特定的消費群體，不要什么人的錢都想賺，否則不但你的經營成本高，賺不到錢而且庫存風險極大。

　　三　找到貨源源頭的上家，降低進貨采購成本

　　一件同樣的衣服，在兩個不同的批發市場出現，批發價格居然相差一倍。現在服裝市場躥貨相互抄版的情況非常普遍，因為生產這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發商可能再進貨，再批發，甚至可能經過好幾次轉手批發，價格肯定就會節節上漲。對此：進貨的價格決定你的店面是否有競爭力，一次性采購太少，單件成本不可能很低，這是市場法則! 只有一次性采購數量大、和建立長期采購合作關系的客戶才能有更低的市場采購單價，有時進貨只差幾塊錢，對于零售的影響也非常大。

　　所以，找到貨品出廠上家就至關重要了，盡量減少中間環節，直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品，并沒有太強的款式優勢時，價格優勢就更加重要。但是自己直接找到廠家采購，因為第一次試銷、采購量少，廠家也不會給你較低的大客戶采購價，這樣怎么辦呢?最好的前法是聯合多家和己沒有利益沖突的服裝店老板一起采購。也叫拼貨~不妨借助電子商務在線采購。大家可以參考進貨，價格自然不會太高，比你出一次遠門更劃算。服裝不僅要看色彩和款式，面料也很重要，網上只能看圖片和基本款式結構，不能摸沒有手感，一開始可以嘗試少拿幾件，全面了解、試銷一下，也熟悉一下采購流程。

　　四　貨品獨此一家，用個性鎖定顧客

　　對于中檔精品服裝店，貨品的款式一定要獨特、款式新時尚、價格都不在乎。因為到這些店里的客人，消費能力比較強，希望能穿獨—無二的款式。建議：如果你有足夠的資金，正打算開一家服裝店，建議你開一家歐日韓中檔精品店。

　　五　進貨靠自己個人的眼光和喜好，缺少銷售數據分析

　　服飾小店經營靠特色和個性來吸引顧客，對貨品的獨特性要求較高，在采購時一定要把握“你無我有，你有我新、你新我快”的原則。為了保證貨物的款式與品位，使用網上采購是不能解決所有問題的，有時還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。和同行交流這都是非常重要的。就如你也知道自己店鋪里那些商品是暢銷款，哪在商品是滯銷款，這些數據都是不可以用金錢得到的，靠的時間和經驗的一步一步的積累。

　　而我們每個人的經驗有限，用自己金錢去換取經驗的代價是非常高的，所以我們要學會利用別人的經驗是快速進入市場的最有效的方法，不要以為只有自己的想法一定是唯一的，暢銷的。有時別的同行或專家的一句話、一個銷售數據能給你帶來意想不到的收獲，這點是非常非常重要的。此外，在經營服裝的同時，可以搭配一些特色包袋、飾品、腰帶、圍巾等，以使貨品更加多元化。但切記不要一味追求怪異，應該是在設計上有獨特之處，但穿起來又非常大方，不是只有在特定場合才能穿的怪異服裝。

　　六　數量上，多款少量

　　經營服裝店鋪，資金不是最重要的，許多有較強資金實力的店鋪老板也不一定能獲得較好的利潤，因為消費者最看中的是你的商品，商品不好的話，你的資金再充裕，也是用處不大，當然如果資金實力強、又有一定的經驗那就更好了，初入這個行業的服裝店鋪老板，多是資金實力不強的，所以如何規劃使用資金就顯的非常重要了，因為剛剛開始做，沒有經驗，所以在進貨時要特別特別注意，暢銷的商品很多，但是滯銷的商品更多，每次每款商品只進二件三件的進，多采購但每次采購量小，要學會利用補貨，因為暢銷的商品我們可以隨時補貨，但是如果一次性采購了較多的滯銷商品后，處理起來就就只能揮淚大甩賣了，切記!

　　如此來快速贏得市場的認同和總結商品的銷售經驗。因為每款商品量很少、又獨一無二，也是吸引高端顧客的購買理由同時因為進不多的幾件則可以降低進貨的庫存成本，減少經營風險。給買家以琳瑯滿目、商品款式豐富的感覺，這樣顧客有更多的選擇，貨品的流通速度也就加快了。

　　七　采購前確定目標市場，逐步建立長期的合作商家

　　想要成為一個成熟的服裝店鋪的經營商家，不了解市場信息和商品行情就猶如一個瞎子，這樣是不行的，也是不會取得良好經濟效益的。你要和商家保持密切溝通和合作關系，讓商家認識你熟知你的采購需求和采購時間，并且你還要經常性的通過電話、等聯系方式和采購地區的商品保持密切的聯系。

　　主要目的有三：

　　1　新貨新款的上架銷售時間和換季商品下架時間。

　　2　要求提供暢銷款式的推薦、入時郵寄新款的樣版。

　　3　采購時間的確定，以保證你能及時的采購和補貨到你想要的商品。

　　我們發現有許多服裝店鋪的老板經營服裝店都大半年了，還沒有幾家以上相互了解熟悉的供貨商，這樣是不行的，因為雙方的信任和合作是非常重要的。

　　八　及時付款、投訴、售后服務和問題處理基本辦法

　　雖說現在是買方市場，諸如什么：顧客永遠是對的、顧客就是上帝等等!但是對于一個良好的受人歡迎的買家信用也是非常非常重要的，誠信公平是對雙方的，而不是只要求賣家。初入這個行業信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供貨商那里的信用，這對你長期經營是有百利而無一害的!!!如有商品質量上的問題投訴，一般小問題自己能解決，也盡可能先自己解決，大問題供貨商都有質量保證的，從善意的方面去解決問題，而不是一味的抱怨，這都是一個成熟商家必備的專業素質，為了共同建設良好的合作關系，如果交易基本滿意，要及時的告訴對方的客服人員或公司領導人，如是網上采購也最好給與對方好評，因為現在市場的競爭是全方位的，能夠幫到別人又不影響自己的利益多做做，是對以后的合作打下良好的基礎。當然對于賣家惡意損害買家利益的行為，應給予差評，或者直接向公司領導人投訴，以減少損失，并警示他人!