國內羊毛衫加工企業有了話語權

　　承接羊毛衫訂單加工，在信息化程度日益提高的今天，對國內的羊毛衫加工廠家來說，主動權較以往大大增強。下面分別加以詳細介紹：

　　不同實力的工廠接不同的訂單

　　國內羊毛衫加工廠其實對訂單的需求并不是特別的明顯，能開辦一個工廠，自然有一部分客戶在手，滿足日常生產問題不大。

　　羊毛衫加工廠，近些年在國內如同雨后春筍一樣越來越多，主要集中在長三角和珠三角地區，但是規模卻不大，在設備上還是以原始的手搖橫機為主體，部分廠家開始向半自動橫機過渡，有實力的羊毛衫加工廠更是直接向全自動電腦橫機發展。

　　對于訂單，不同的羊毛衫工廠有不同的承接能力。較大的有實力的工廠往往能夠接到一手訂單，在這些訂單中，他們再挑選一部分進行二次外發，有整單外發的，也有拆分為各道工序外發出去，來彌補自身生產能力的不足和賺取更多的利潤。

　　從附屬關系上來說，接二手訂單的小型羊毛衫加工廠很需要大廠的支撐，但同時，那些大廠也離不開這些外發加工廠的幫助，二者之間形成了互補，因大型羊毛衫廠的成本較高，所以接的訂單一般來說，價格相對較高，而小型外發加工廠的廠租、人員、稅務等費用較低，在外發工價上有相對的優勢，所以在訂單二次外發時，中間的差價一樣可以促進雙方的加工合作。

　　一般來說，大型羊毛衫加工廠在接羊毛衫訂單時，往往會將自己控制的外發工廠的產量一起算上，舉例來說：一個月生產能力在10萬件左右的大型羊毛衫廠，有幾家設備跟其配套的外發加工廠，那么月生產能力有可能就達到15—20萬件，在接羊毛衫訂單時，就會將這部分外來協助的生產能力都估算進去，遇到毛衫訂單很多，無法獨立在規定交貨期完成的時候，接的訂單就就直接向某外發廠外發，壓低價格后照樣可以獲得可觀利潤。

　　接單者最關心什么？

　　對于羊毛衫加工廠來說，承接訂單最先關注的是這張訂單的利潤率，通常對于利潤高的訂單，工廠會認真、仔細、高質量的完成，因為這樣的高價位的客戶是工廠的賺錢支柱。如果遇到訂單利潤不高，工廠便失去積極性，甚至拒絕接單。

　　有時候選訂單就等于選客戶，什么的客戶發什么樣的訂單。有做小單的，但是價格不錯；有做大單跑量的，但是價格壓的低；有的交期一直壓的緊緊的，有的周期長，生產時間寬裕；有的質量要求高，比如日本單；有的質量則要求寬松，比如跑量的內銷單或歐美單；有的付錢爽快，有的喜歡拖你一年半載，回頭還要找麻煩、弄個索賠出來什么的。

　　工廠最希望接什么樣的單？

　　所以工廠不僅僅要解決訂單溫飽問題，重點應該是尋找高質量的訂單，開拓新的客戶，調整自身的接單渠道，達到利潤最大化才是最關鍵的。