紅豆集團產銷實現千億目標的發展戰略

　　8年時間，紅豆集團總裁周海江帶領紅豆實現了年收入從70多億到351億元的大幅增長。在經濟整體下滑背景下，紅豆集團2012年上半年稅收增長30%。周海江給“紅豆”定下的目標是到2017年產銷確保突破千億大關。

　　打造“微笑曲線”促轉型

　　從2008年開始，紅豆就加快了集團轉型升級的步伐，加速實現傳統產業高新化，高新技術產業化。公司一手向研發設計要競爭力，一手向品牌要效益，打造屬于自己的“微笑曲線”。

　　“微笑曲線”的一端是技術。專利是企業贏得市場競爭主動權、獲得較高利潤的最有力武器，近幾年來紅豆啟動專利戰略效果顯著。2011年，紅豆申請專利211個，發明專利41個，目前專利總數已達1700多件。所申請專利成為企業增長的強力支撐。

　　微笑曲線的另一端是品牌研發。2008年以來，紅豆以旗下五大品牌――紅豆形象男裝，紅豆居家，紅豆家紡，依迪菲，軒帝尼——在全國開設品牌連鎖專賣店，定位成為主流人群。截至目前，紅豆品牌連鎖專賣店在全國猛增至3000多家，僅紅豆男裝連鎖專賣店已達到1000多家。

　　紅豆集團打造了兩頭大中間小的“啞鈴型企業”，做強微笑曲線兩端，中間的加工將主要依靠社會資源，企業的加工廠將打造成樣板工廠，同時輸出紅豆管理和文化;而集團各公司、三級企業將集中精力搞科技研發和品牌拓展。

　　回望轉型這幾年，周海江介紹說，公司本部人員基本不增加，集中進行設計研發、打造樣板工廠和布局市場終端，常規生產則委托外協工廠。

　　“我們只保留20%的生產業務，其余80%外包到協作企業，現在，和紅豆協作的企業已經超過500家，形成了共贏共生的良好關系。”周海江介紹說，為了控制外包風險，公司對每個外包的加工廠都派出專員駐廠把關，而且還實行嚴格的末位淘汰制，每年會有多達10%的外包加工商遭到淘汰。

　　“相對”多元化謀長遠

　　服裝是紅豆集團最早的產業，1995年時年銷售額在10億左右。當時，紅豆開始展開多元化經營，進行跨區域和跨行業的收購，如收購了上海申達摩托車，然后進入配套的橡膠(23950,445.00,1.89%)輪胎產業，甚至還進入電池領域。

　　盡管多元化帶動了企業規模的快速擴張，但是產業如何做到強而精，紅豆開始思索如何“剎車”，“做減法”。公司于是確定了“集團相對多元化、子公司高度專業化”的發展戰略。公司開始梳理既有的繁多業務線，確定未來的主業。在周海江的主導下，紅豆在幾年內關閉了輪轂、印染等項目，確定了紡織服裝、橡膠輪胎、生物醫藥、地產等四大產業。

　　周海江表示，公司要求四大產業每個產業只做一個點，在一個點上集中資源，做大做強。如紅豆集團的橡膠輪胎產業，專攻全鋼子午線輪胎中的礦山型輪胎，目前紅豆全鋼子午線輪胎產能已達400萬套，完全達產后產業規模將進入全國前五;而生物醫藥產業，專門做紅豆杉抗癌藥物，更是一個前景廣闊的市場。

　　在相對多元化布局下，橡膠輪胎、房地產和生物醫藥這三塊業務的增長率給紅豆集團整體的營收帶來了巨大的補充作用，分別占到了整個集團規模的30%、15%和5%。按照周海江的設想，到紅豆銷售達千億之時，橡膠輪胎、生物醫藥和房地產，要占到總體規模的2/3。

　　隨著公司業務的不斷壯大，周海江意識到，中國的民營企業不能僅僅滿足國內的市場和資源，而是要運用國內和國際兩種資源、兩種市場，走出去突破土地瓶頸，壯大企業規模。

　　紅豆集團通過抓住國家鼓勵企業“走出去”戰略機遇，在柬埔寨建立了境外園區，破解了土地瓶頸。周海江認為，柬埔寨出口歐美免關稅，而且國家支持企業走出去。于是，紅豆正式接手西港特區。目前，西港特區也成為首批通過商務部、財政部考核確認的境外經濟貿易合作區，也是首個兩國簽訂框架協議的合作園區。