服裝電商的未來在于差異化

　　縱觀因促銷而無比熱鬧的電商市場，臨近歲末似乎有愈演愈烈的趨勢。可以說，近十年來，電子商務這個行業成就了無數的有志之士。表面看來，門檻低，途徑好，掙錢似乎是必然。可是真的賺到錢了嗎?

　　之前的快速發展到今日的急速擴張，除了一直被質疑的“盈利”，其他層出不窮的問題譬如越來越雷同的產品，越來越走向山寨的創新能力都不得不讓人反思。

　　急速擴張下的隱憂

　　很多線上服裝B2C都遇到了這個問題：除了部分堅持自主設計的品牌外，很多以原創、時尚為特色的品牌，卻在服裝設計上沒有一點原創能力。

　　業內分析人士認為，造成這種現象的原因很簡單。小品牌的自主研發能力有限，很多時候就只能把近期網絡上比較紅火的產品改動一下，在代工廠里批量生產出來。更有一些商家直接選擇制作仿冒品，冒充其他品牌。

　　“這也是市場造成的后果。消費者喜歡的東西會比較好賣，就帶動了電商行業的模仿之風。產品同質化現象嚴重，必然會影響到品牌未來的發展。”海一家首席新聞官強慧先生告訴記者。

　　解決之道，路在何方

　　在同質化面前，很多商家也正在積極尋找解決之道。“不改變就要被淘汰。這個行業的淘汰速度那么快，不求新，就沒有生存下去的空間，而創新，并非易事。”一位業內人士這樣告訴記者。

　　對于服裝電商來說，產品同質化產生的原因似乎很多。國內線上服裝品牌在設計上本就缺乏經驗，而日漸膨脹的廣告推廣支出勢必擠壓了將資金投入到產品設計上。

　　“節約成本是一項原因，但另一方面，捉摸不定的市場流行趨勢讓服裝電商無從下手。網上什么款式賣得好就跟著生產什么，這種想法固然是對的，但80%的服裝電商這么想那么對的，也成了錯的——你必須面對雷同商品的慘烈競爭。”某電商評論人這樣告訴記者。現在的狀況是：設計千篇一律，產品的質量也不能保證。消費者最終只記住了衣服的式樣，根本沒有對品牌產生好感，更不用說產生二次購買了。

　　同質化并不局限于產品本身，直接面向消費者的網站頁面也千篇一律，基本沒有特別照顧消費者自身體驗的特點。“網站的維護給予顧客的感受是直觀的。顧客不會從一堆相似的頁面里發現什么問題，但是一個舒適而且眼前一亮的頁面一定會讓他喜歡。”

　　歸根結底，無論是產品還是消費者體驗，雷同之所以存在的最大原因在于線上服裝B2C對于品牌的意識不夠強烈。

　　眾所周知，服裝電商的未來在于差異化，而差異化的主體依舊需要品牌來體現，而怎樣建設獨特的品牌就成了服裝電商亟需面對的問題。

　　同理，對于依托其他平臺的很多小型電商品牌來說，想要獨立并不是那么容易的事情。“就只是獨立設計這一點，很多商家都不容易做到。”一直以自主產品為主打的獨立服裝品牌海e家首席新聞官這樣說。“出身‘草根’的很多品牌迫于成本和資金壓力而節省設計成本固然是無奈之舉。但在缺乏原創設計、價格競爭激烈的困境下，更加需要對產品開發進行點滴的積累，當點滴的創新常年匯聚，自然能夠達到耳目一新的獨特效果，當然這需要時間的考驗。”