求變創新是服裝品牌永恒的主題

　　男裝 突破傳統思維

　　在今年夏季舉行的第七屆亞洲戶外展上，一個本非戶外品牌的品牌出現在人們的視野中，它就是耶莉婭集團旗下的“1981”都市戶外品牌。

　　印象中，耶莉婭一直是以生產高檔西服、襯衫等正裝以及各類職業裝的企業，但這一切正在發生改變.近些年來，耶莉婭在強化以上正裝設計制作的同時，向市場全面推出耶莉婭戶外系列產品，是志在常新，以滋養耶莉婭這顆品牌之樹。

　　耶莉婭集團成立于1981年，將這個新的戶外品牌取名“1981”，體現了耶莉婭集團對其寄予的厚望。并且，公司還成立了以韓國著名設計師為核心的專門設計團隊，精選德國、美國、日本、韓國的高科技面輔材料，使時尚與專業性能兼備，以滿足不同層次戶外運動愛好者的需求。耶莉婭公司用正裝的品質管理意識強化了戶外產品的質量管理，國際一流品牌的高品質要求在耶莉婭產品上得到了完美的體現。

　　雖然這個新品牌剛起步，但耶莉婭不打算像其他新品牌投入大量的廣告來刺激銷售，而是依靠集團旗下的渠道資源迅速推廣起來。同時，借助展會來宣傳新品牌也是公司的策略之一，其實早在亮相亞洲戶外展之前，2012年3月在北京舉行的中國國際服裝服飾博覽會上耶莉婭也有造勢，并且還將繼續將這種品牌宣傳策略發展下去。“作為新興品牌，除了通過借助展會資源宣告品牌存在，其最大的目的就在于招商，耶莉婭也不例外。”

　　女裝 新模式營銷輪番上演

　　當一些品牌還在苦于如何能擠進百貨店時，有些走在前面的品牌已經另辟蹊徑，開始探索新的銷售渠道和營銷模式了。杭州嘉璽服飾有限公司旗下的新古典中國風風格的談頌品牌試水“會所模式”，并已初顯成效——目前，以會所模式運營的“談頌會”已經在全國開設了5家店。

　　談到選擇“會所模式”的初衷，談頌品牌總經理仇曉靜在接受采訪時說，“創立之初，本來是想進高端百貨的，但隨著前期的調研以及客戶反饋的信息，我們逐漸發現，很多高端客戶是不愿意去到百貨店里購物的，因為或者礙于身份或者想享受到更私密和更自由的服務，她們更愿意換一種消費體驗。”所以，談頌改變了最初的想法，決定將談頌換一種新形態的營銷模式來運營。于是，“談頌會”橫空出世。

　　在“談頌會”里，顧客不僅可以享受到量身訂做的服務，還可以進行文化上的交流、學習時尚搭配，甚至還能互相探討佛學、禪修、美食以及享受品酒、健身等服務。

　　在推廣上，談頌也選擇了一條非常前沿的路線———移動APP營銷，即手機應用程序客戶端營銷，這是一種新興的新媒體營銷手段。

　　與傳統營銷模式不同的是，APP營銷不受時間、地點的限制，也不再只是信息單向流通。并且，其占用的空間小，消費者能夠隨時隨地攜帶。同時可以向消費者及時推送優惠信息、新品介紹等，消費者也能通過APP將對產品的意見反饋給廠商。而且，大部分的APP都有位置定位功能，因此企業對每一個顧客的了解都可以精準到生活習慣、行為蹤跡。這在以前的傳統營銷模式中是不可想象的。