娃哈哈旗下娃歐商城定位輕奢侈 囊括歐洲二三線品牌

　　飲料大亨已經成功闖入時尚業。

　　11月29日，娃哈哈(拓展選址信息)集團旗下的娃歐商城(WAOW Plaza)在杭州錢塘江北岸的錢江新城CBD開店迎客，這是一家定位于銷售歐洲時尚品牌的“輕奢侈”商場，除了Prada、Dior、Fendi等一線品牌之外，還有更多此前未進入中國的二三線品牌，如意大利的卡斯唐家(Castangia dal 1850)和ANNA、西班牙女裝CamenMelero和GROC等。

　　中國將成為全球最大的零售市場是娃哈哈愿意躋身其中的原因。娃哈哈董事長宗慶后，他同時也是中國內地首富，否認這是個商業地產投資項目—娃哈哈此前買下了商場所在的這幢4層建筑。

　　在他的計劃中，這樣的商場會在3年內在全國復制100家，為此將投資100億元，同時他還會鼓勵娃哈哈的經銷商加入其中。

　　宗慶后第一次公開他對時尚業的興趣是在今年6月，他當時率領團隊前往意大利、西班牙和法國等歐洲各地“采購”。而作為樣板的第一家娃歐商城從選址到裝修、采購、開業，真正籌備的時間只有4個多月。商城內的裝修以黑白為主色調，所有品牌的店鋪是統一的簡樸風格。

　　ANNA店內一位員工告訴記者，商品的貨款已被結清，它們直接從國外被空運到這里。而另一位工作人員說，商城內的Prada商品售價比定位高端的杭州大廈的價格要低10%。

　　娃哈哈品牌總監任威風表示，娃歐商城銷售的大都是尚未尋求到合適渠道進入中國的歐洲精品品牌，這種模式使得比傳統通過中間商銷售的產品價格更低。從娃哈哈角度來看，這種“買手制”的運營方式也部分打消了那些對中國市場還并不熟悉的歐洲品牌的顧慮。

　　“買手制”發源于1960年代的歐洲，百貨商場雇傭經驗豐富的人與品牌商建立長期合作，直接進貨，在中國的典型代表是香港的連卡佛。

　　睿翼德執行董事、原戴德梁行中國區董事張家鵬認為，“買手制”目前在中國對運作方來說挑戰非常大。時尚品牌的價格中有相當高的溢價來自于品牌本身，但受制于國內有待成熟的市場，國外一二線品牌對產品的銷售渠道、門店風格、售后服務要求嚴格，它們多數會選擇開專賣店，得以更好地控制品質。

　　娃歐商城還將采用“精品店招商”的方式實現擴張，但這一方式同樣并不容易實現。“中國消費市場的特點是兩極化，這使得購物中心要么做高端賺取超額溢價，要么走大眾化路線”，盛世太平董事長陳立民告訴《第一財經周刊》，精品商場、輕奢侈，意味著這會是個小眾市場。

　　宗慶后希望娃哈哈能夠進入世界500強，但僅靠競爭激烈的飲料主業難以跨越這一門檻，多元化成為過去幾年間他時常掛在嘴邊的事情。他曾對路透社表示，娃哈哈必須達到一定規模，上市才有價值。而眼下，公司現金簿上已有超過160億元的現金，意味著他能做出更多嘗試。

　　娃哈哈的多元化

　　2001年 創立娃哈哈童裝有限公司，進入服裝領域。2011年，童裝業務為集團帶來2億元收入，而集團總收入達到670億元。

　　2010年 愛迪生品牌奶粉正式上市，娃哈哈開始進入奶粉行業。

　　2011年 投資紅土創投，嘗試進入投資領域，目標為礦產等領域。

　　2012年 開出第一家娃歐商城，開始進軍時尚行業，目標是在三年內開出100家精品商城。