加盟服裝品牌最好選擇“新品發布會”時機

　　創業者問

　　鄭州市的孟女士想考察加盟一個服裝品牌，開辦服裝專賣店，由于沒有經驗，她請求“支招”。

　　“由于不了解市場，覺得自己進貨沒把握，所以想選擇有培訓和管理體系的品牌加盟，想請有經驗的人講講如何選擇品牌、何時進入市場以及風險利弊。”她說。

　　經驗者答

　　為此采訪了服裝創業顧問宋偉利，她介紹，加盟服裝品牌最好選擇“新品發布會”時機，秋季這個季節進入市場比較合適新手。

　　“服裝品牌每年都會召開春夏和秋冬兩次新品發布會，通常也指訂貨會。此時是加盟的最好時機。在新品發布會上應該重點考察該品牌新推出產品的風格是否與品牌一貫風格一致;價格體系是否符合當地消費水平等。”宋偉利說。

　　在 確定加盟之前，投資者還可以在發布會上進行現場“調研”，根據已有加盟商的人數判斷品牌目前的市場規模，了解客戶對品牌的評價，最好找到與自身區域相近或 相似的加盟商溝通。一般而言，成熟品牌的加盟條件比較高。而一些新品牌入市時間短，為迅速打開市場，條件相對低一些，政策也比較靈活，投資者要酌情選擇、 洽談。

　　在加盟合同方面，需要注意的有這樣幾點：

　　A、經營的區域和期限，區域限制決定了在指定區域是獨家經營還是多家經營;

　　B、加盟費用，包括加盟費、保證金等。加盟費是一次性繳納，還是分年度繳納?哪些費用可以退還，哪些不能退還?都要問清楚;

　　C、供貨價格，一般以零售價乘相應的折扣率來計算，即折扣;退換貨率，是退貨退款，還是只換貨?是換相同的貨品，還是可以自由調換?應有明確約定;

　　D、銷售任務，根據自身的能力，估計自己是否能達到預定目標;最后要認真分析終止合同的條件，避免霸王條款。

　　風險提示

　　由于開服裝店門檻比較低，不需要什么專業技能，只要有資金就可以進入，所以加盟服裝專賣的投資者較多，競爭也比較激烈。

　　“留 心的話你會發現，服裝店的生存其實不太容易，幾乎每周都有一些服裝店在轉讓、關門，同時也有很多新的服裝店開張，市場的優勝劣汰速度很快。”業內人士建 言，加盟服裝品牌專賣對于沒有經驗的創業者而言較為簡單，從店址選擇、店面裝修和布置，到店員的培訓以及促銷手段等，都由總部提供幫助，較為容易操作。

　　“一般而言，夏季末進入服裝行業較為適宜，直接進貨秋季產品，熟悉之后開始進入冬季，積壓貨品的幾率較低。”