南“衣”北調都市麗人邁向全國均衡發展

　　記者經過調查發現，南北方內衣市場的發展形態主要源于消費者消費習慣的差異。調查顯示，根據身材來看，北方消費者身形偏大，對大尺碼的要求更多;根據內衣顏色來看，北方人傾向于純色系，而南方人傾向于暖色系……但是，由于內衣產業的生產集群大都聚集在南方，比如中山小欖的內褲板塊、潮汕的文胸與家居服板塊、浙江的保暖內衣板塊，這些廠家的產品從款式到型號往往更多關注和適應南方市場的需求，對北方市場的消費習慣關注度相對較低。

　　作為國內大內衣消費的主導品牌，“都市麗人”卻在通過自己的努力拓展、開發甚至改變著北方內衣市場和消費格局。多年在內衣市場的打磨已經讓“都市麗人”擁有一套標準化的發展模式，基本克服了南北消費差異等原因導致的內衣發展格局受制約的難題。都市麗人先利用南方的優勢，在南方做成絕對的強勢，再慢慢入侵到北方市場。從2012年都市麗人在央視投放的林志玲內衣廣告片開始，都市麗人就已正式啟動了北方內衣市場的均衡布局，正在逐步實現南、北方市場的平衡發展。

　　2012年初，都市麗人就正式宣布開啟“快時尚”模式，并邀請林志玲擔任品牌代言人及首席創意師，針對現代女性多變生活、多變心情、多變需求的適應性，提供上萬種舒適的單品，以不同系列的特色貼心設計滿足不同的訴求，加強了都市麗人品牌親和力和全國知曉度;不僅如此，都市麗人還聘請韓國、香港等一線設計師團隊，細心洞察并融合國際前沿流行元素，綜合南北方的時尚需求，設計出適合大眾消費的內衣。都市麗人國際化的設計團隊，讓內衣時尚從T臺轉化到生活當中，用國際潮流淡化了南北方差異，跨越了南北時尚審美的差異。

　　作為都市麗人深入北方市場發展的軟性競爭力，都市麗人創立了貼身衣物一站式“SPA”商業模式，并據此對上下游全產業鏈進行了全面升級。同時，都市麗人還將國際快餐行業所特有的標準化模式帶入內衣行業，開展了一系列標準化舉措對門店實行細致入微的標準化管理，成功締造了可復制的內衣連鎖DNA，將獨特的商業街模式成功拓展到北方市場。此前，由于生活方式的差異，北方的商業街中內衣銷售店并不多見，其售賣的產品也是店主通過各種渠道“拼貨”集成，品牌的體現度不高。都市麗人借助成形的“商業街”拓展經驗，快速的將“內衣一站式體驗店”拓展到北方市場。期間，“都市麗人”更是利用“保姆式的服務”以及標準化的操作要求，為經銷商在選貨、訂貨、銷售等方面提供細致的輔導，確保門店的“存活率”和盈利度。同時，為了給消費者一個舒適的內衣感受環境，“都市麗人”的門店非常強調貼心和體驗，每月都會為各個門店的店面管理者、導購甚至是理貨員提供專業培訓，培訓的內容從音樂選擇、音量控制、光線分布到內衣健康常識、客戶溝通技巧等方方面面。

　　2012年，都市麗人位于天津的北方分倉現代化的物流中心投入使用，天津作為北方經濟中心和交通樞紐，解決了北方九省以及北京、天津兩市門店的供貨問題，提升了北方區域的門店及時供貨的效率問題，更標志著都市麗人全國物流系統的進一步完善，讓其在全國的均衡發展更加指日可待。

　　據了解，截止2013年2月，都市麗人在全國終端門店已超過5000家，并且尤其體現在北方市場的大力拓展上。這個黑馬數字不僅讓都市麗人在北方占據了大量的市場份額，更讓其在中國內衣行業遙遙領先。業內人士指出：“如果都市麗人能解決內衣連鎖業在全國的發展瓶頸，并很好的運用這種特色，假以時日一定能成為內衣行業的楷模，全國性的連鎖機構也一定會大量涌現。”