諾奇等男裝掀起改良終端熱潮

　　增速趨緩，向常態回歸的中國經濟成為業界關注的熱點：在外需不振時，內需成為重中之重，消費有望成為今年經濟增長的第一驅動力。強大明顯的預期，讓服飾業主們紛紛選擇在終端發力。近來，格林童裝、諾奇男裝、戰狼世家、大拇哥童裝等品牌強力升級營銷終端，希望借此吸引消費者。

　　主題海報、時尚派對、簽名板前拍照……這是哪部影視劇在做宣傳嗎?走近一瞧，原來是諾奇一家門店新裝開業。5月1日，諾奇有著十二年歷史的晉江迎賓店在“十二周年慶”這一天以煥然一新的第六代時尚形象隆重登場。“重新裝修后，十二年迎賓老店以全新的第六代終端形象再度登場，帶來了摩登時尚的視覺盛宴，吸引了不少消費者進店欣賞。”諾奇相關負責人稱。

　　這并不是諾奇一家之舉，改良終端，不約而同地成為近兩年泉州服裝企業的大事。利郎正進行“第三代終端模式”的升級，柒牌的三大系列在終端形象正逐步區分開來，愛登堡也正式啟動品牌“第三代終端模式”。

　　繼利郎、柒牌、愛登堡等閩派男裝改良終端，最近，諾奇、戰狼世家等男裝代表也紛紛發力。“終端效應”一時間成為2013年泉州服裝界的關鍵詞。

　　對零售終端的提升將是戰狼世家2013年的重點。今年，戰狼世家將重塑終端形象，對于第三代終端形象進行優化提升，并推出第四代終端形象。“在產品定位上，我們將重新梳理出更加精準的兩大系列的產品風格：街頭時間和生活休閑，因此，新的形象也將與這兩種產品風格更加貼近。”戰狼世家董事長助理馮莉表示。

　　提升店鋪“平效”

　　在庫存壓力下，依靠店鋪外延式擴張的發展模式已經遇到了瓶頸，而提高店鋪的單店績效，已經顯得越來越重要。因此不僅僅是男裝、女裝、童裝等都開始實時終端動態，提升終端店鋪“平效”，促進內生性增長。

　　早在2011年下半年，福建格林集團董事長趙建河就開始忙于走訪全國各地的市場，對公司旗下品牌嗒嘀嗒的終端渠道做出調整，在全國加大100平方米旗艦店的建設力度，帶給消費者全新的一站式購物體驗，提高單店的利潤率。

　　任何模式的誕生，都是來自于對市場形勢的第一反應。從批發散貨，到鞋城專區，再到專柜、專賣店、體驗式的兒童生活館，到如今的多品牌終端，都是渠道變革的一個縮影。

　　依托“動漫+實業”的獨特商業模式，大拇哥獲得了爆發式的發展。“大拇哥計劃打造中國最大兒童動漫主題MALL——大拇哥家族生活館，生活館是為擁有0-14歲孩子的家庭量身打造，為母嬰兒童消費者提供一站式生活體驗的場所，包括購物玩樂、動漫體驗、成長服務、攝影護理、教育培訓等服務項目，單店規模將達到5000平方米。”該品牌負責人蔡凡認為，將動漫文化與實體產業進行廣泛結合，通過視覺傳達、體驗互動等多種方式呈現給消費者是發展的必然趨勢。

　　“后庫存”時代

　　在批發轉零售的渠道轉型中，“諾奇在重點打造直營化管理渠道外，堅持‘優店’策略，致力于提升單店‘平效’。”諾奇董事長丁輝總表示，滿意的銷售業績背后，是精確的會員數據，讓諾奇能夠準確針對泉州地區會員，深入開展營銷活動。

　　他介紹：“信息化供應鏈管理，及獨創的銷售部則對門店銷售進行合理調配，確保迎賓店開業活動的商品儲備，而直營化管理保證了活動當天日常運營和服務的規范化、高品質，提升了消費者的滿意度。”

　　從對商品的預判，這正是一個服裝零售企業所需要的。值得一提的是，泉州近年來冒出的幾個女裝品牌，雖然起步較晚，但起點不低。這些女裝企業一直堅持“客戶必須賺錢并成長”，走的均是單店加盟模式，以規避代理制的終端管理弱化、市場應變不足等缺陷。

　　早在幾年前，七匹狼就第一個在年報上提出“批發轉零售”的模式，利郎總裁王良星在最近的千人企業大會上也依舊在強調，可見“批發”轉型“零售”已經實實在在成為一個“后庫存”時代正在進行中的工程。

　　“如今服裝行業正面臨著從批發到零售的轉型，這是服裝產業必然要面對的課題，除了調整商業模式外，供應鏈如何跟商業模式完美結合，也很考驗服裝企業的運作能力。”福建七匹狼實業股份有限公司董事長周少雄接受采訪時表示。