孕婦襪通過(guò)適銷對(duì)季品種的銷售 帶動(dòng)品牌影響力

　　最近，在逛一些商超和小商品市場(chǎng)時(shí)，一種原本并不起眼的襪類商品吸引了筆者的注意。銷售人員介紹，這種襪子其實(shí)是專門為懷孕的準(zhǔn)媽媽和部分患有靜脈曲張的人而設(shè)計(jì)的孕婦襪，因其特有的功能性吸引了不少女性消費(fèi)者，成為夏日里的走俏商品。

　　銷售人員告訴筆者，有統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明：首次懷孕的媽媽有30%人患有靜脈曲張;多次懷孕的母親有50%以上的人患有靜脈曲張。靜脈曲張問(wèn)題不僅會(huì)影響美觀，并且有損孕婦的健康，對(duì)母親和嬰兒造成危險(xiǎn)。因此，孕婦在懷孕期間，尤其是懷孕晚期的3個(gè)月間，穿襪很有講究。

　　孕婦襪全稱孕婦彈力襪，專門為在懷孕期間下肢靜脈曲張的準(zhǔn)媽媽而設(shè)計(jì)。孕婦襪有預(yù)防型和治療型兩種。是一種具有促進(jìn)靜脈血液回流心臟功能的產(chǎn)品，材料大多數(shù)為美國(guó)杜邦萊卡，錦綸絲。治療型孕婦襪是靠襪子本身的壓力治療靜脈曲張的，是物理治療。而預(yù)防型孕婦襪是靠循序減壓的原理，由小腿到大腿形成循序減壓的壓力差。在腳踝部建立最高支撐壓力，順著腿部向上逐漸遞減，在小腿肚減到最大壓力值的70%~90%，在大腿處減到最大壓力值的25%~45%，壓力的這種遞減變化可使下肢靜脈血回流,有效地緩解或改善下肢靜脈和靜脈瓣膜所承受的壓力。

　　強(qiáng)大的收縮、緩解及美化功能是孕婦襪一經(jīng)面向大眾市場(chǎng)便獲得消費(fèi)者認(rèn)可和埋單的原因。盡管因購(gòu)買渠道以及品牌因素等，孕婦襪的價(jià)格差異很大，但不可否認(rèn)的是，孕婦襪的產(chǎn)品定位更勝普通襪品一籌。

　　由于襪類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)受季節(jié)因素的影響較大，襪類企業(yè)不妨根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)以及消費(fèi)群體定位等因素找出與眾不同的賣點(diǎn)，通過(guò)適銷對(duì)“季”品種的銷售，來(lái)帶動(dòng)整體產(chǎn)品的銷售以及整個(gè)品牌的影響力。