戶外品牌電商渠道新寵“微博淘寶版”

　　2013年4月，阿里以5.86億美元入股新浪。自雙方合作后，一些合作的新產(chǎn)品也陸續(xù)推出。據(jù)了解，8月，新浪和淘寶聯(lián)合發(fā)布了首個(gè)雙方合作的產(chǎn)品--“微博淘寶版”，即在淘寶后臺(tái)，商家可以開通微博模塊，發(fā)布相關(guān)信息到微博上。但這并非真正意義上的微博開店，因?yàn)樗械馁徺I行為最終都要在淘寶上實(shí)現(xiàn)。

　　作為社交化電商平臺(tái)，微博開店優(yōu)勢(shì)明顯

　　1.激發(fā)用戶隨即沖動(dòng)性購買需求

　　與淘寶開店相比，微博開店的優(yōu)勢(shì)是什么?為何商家要將淘寶搬進(jìn)微博?微店本身是微博社交平臺(tái)的電子商務(wù)的延展，而不是像淘寶那樣的純粹電商。如果說淘寶是超級(jí)大超市，那么，微店則是商業(yè)中心的購物天堂。

　　大多數(shù)消費(fèi)者逛超市的目的都非常明確，即購買所需物品。而微店依托于微博的社交功能屬性，在商家信息發(fā)布和粉絲的個(gè)人咨詢過程中，發(fā)覺購買需求。因此，在微店上更多的是個(gè)人隨即沖動(dòng)性購買。

　　2.能培養(yǎng)客戶忠誠度，二次傳播擴(kuò)大影響力

　　微店基于微博的用戶粘性，能為用戶提供即時(shí)更新的相關(guān)產(chǎn)品信息。在客戶關(guān)系管理層面上，淘寶只能夠等待用戶上門后才能夠提供服務(wù)，而微店則通過微博的用戶日黏著度，為商戶提供了圈養(yǎng)客戶的行為習(xí)慣，這樣更方便商戶提升老用戶的重視度，并通過老用戶不斷的二次營銷開拓新用戶。

　　微店順應(yīng)社會(huì)化媒體大潮，讓社會(huì)化電子商務(wù)作為企業(yè)品牌營銷和產(chǎn)品牌推廣的一部分，通過社會(huì)化電子商務(wù)，增加商家和消費(fèi)者之間的信任度。

　　3.營銷精準(zhǔn)化，成本低效率高

　　對(duì)于商家而言，微店是以一種高效率、低成本的銷售渠道，采用精準(zhǔn)營銷，可以提升品牌的口碑價(jià)值。而對(duì)于買家來說，通過社交關(guān)系可以輕松購買到高品質(zhì)、低價(jià)格的商品。因此，微店能受到眾多商家及用戶群的認(rèn)可。

　　新浪用戶量多，每天在線粉絲群也很多。加之，新浪微博是低成本的推廣平臺(tái)，商家在微博上開設(shè)店鋪，必定能充分借助這一社交平臺(tái)，更好地帶動(dòng)銷售業(yè)績的提升。

　　盡管從整個(gè)行業(yè)來看，目前，在微博上開店的商家還是極少數(shù)，但“微店”已逐步顯示出了其獨(dú)有的魅力及發(fā)展?jié)摿Α?/p>