“韓風”強勢來襲， 溫州和韓國服裝差距何在

　　近年來，“韓潮”洶涌,在中國形成一股時尚的旋風，其中韓式服裝更是受到眾多人的喜愛。為探究這股流行風，10月20日到24日，由溫州市服裝商會女裝分會會長蔣海帶隊，婉甸服飾、風笛服飾等10多家溫州女裝企業老總組團，到韓國首爾走訪服可利服飾、熒址服飾等韓國知名服裝企業，雙方在交流學習中尋找合作共贏方式。

　　被韓國時裝界許多晚輩尊稱為老師、導師的李晚中是服可利行銷企業企劃株式會社會長及創始人，他非常看好中國市場，并把自己的名字解釋為：晚些時候會與中國有聯系。從2000年開始，他公司旗下的on&on、W.、OLIVE des OLIVE等品牌，先后進入中國市場。公司在韓國、中國、俄羅斯、新加坡共有499家店，其中中國便有283家店，整個總部設在上海。

　　“經常有人問我，為什么服可利發展不快，我覺得沒必要那么快，保護好品牌形象，需要一步步穩扎穩打。”李晚中表示，中韓企業土壤不同，韓國企業長期發展必須考慮全球市場，而中國市場本身很大，企業把本國市場做好已經非常不容易。因此，服可利從10年前便開始培養不同國家的人才。六七年前招員工，不懂一門外語的人沒有機會進入公司。

　　讓溫州服裝企業主想不到的是，服可利公司設有網絡教育、外語培訓班，每天都有七種不同國家語言的培訓課程。現在不同國家的人來公司訪問，公司員工都可以做翻譯。

　　此行中，熒址服裝集團株式會社的實力讓溫州同行很是羨慕，該會社是從面料公司轉型經營服裝的，包括代理在內，公司擁有9個服裝品牌，包括男、女裝、學生裝、戶外服裝等。其代理運營的CROCODILE這個新加坡鱷魚，連續十年創下韓國服裝單一品牌銷售第一，成為韓國服裝界一個不可逾越的神話。擁有韓國第一襯衫品牌YEZAC、韓國銷售第一的學生服品牌Elite Basic、專業的女性戶外服飾品牌WILDROSES。旗下有夏特蓮等三個女裝品牌在韓國年銷售額均超過1000億韓幣(約合人民幣5.74億元)。擁有自己的服裝加工廠，年產服裝2000萬件，每年推出5萬個新款，一年的品牌宣傳推廣費用在500億韓幣(約2.87億元人民幣)左右。去年，熒址剛剛收購了一家百貨公司，為旗下9個服裝品牌進入市場的渠道鋪路……

　　但就是這樣一家韓國時裝界的大公司，卻在進入中國市場的時候，處處碰壁，不得不重回國內尋找原因。社長金明虎表示，公司的強項在商品企劃、產品設計研發，以及較強的采購能力。總公司500多名員工中，產品設計企業員工就有180人。希望能夠尋找對中國市場了解的合作伙伴，擁有較強的市場開拓能力。雙方優勢互補，開拓中國市場。

　　走進信元集團株式會社，一張張韓國明星臉在其品牌宣傳片中轉換。公司旗下有8個服裝品牌，每一個品牌都有一個明星形象代言人，風格迵異。另外每一個品牌都有獨立的設計、企劃團隊，五六十人。

　　信元在韓國有400多個終端，并在上海、東京、香港、澳門、新加坡等地設立分公司及辦事處，開拓亞洲市場。我們國內消費者比較熟悉的是信元的男裝品牌SIEG Fahrenheit，在杭州大廈、溫州時代廣場均設有專賣店。信元公司相關負責人告訴溫州同行，一直非常看好中國市場，是韓國最早嘗試進入中國市場的企業之一，最近幾年，一直在尋找中國合作伙伴。

　　溫州女裝企業負責人此次還走訪了不久前剛與浙江森馬服飾股份有限公司合作的視錟時裝有限公司株式會社、與浙江雅瑩服裝有限公司有過合作的I.Splanning公司，這些公司均表示非常期待能與中國服裝企業合作，特別是以營銷能力強而聞名韓國的溫州人。{page_break}

　　●更多整合與嫁接

　　浙江婉甸服飾有限公司董事長蔣海：現在的市場資源更廣泛，機會也比以前更多，但卻真正進入了大魚吃小魚的時代。今后，服裝經營者可以以投資的角度去整合多方資源，而不必事必躬親、從零開始，比如韓國有優秀的設計師、職業經理人，有好的品牌企劃，我們完全可以嫁接，減少走彎路。

　　浙江風笛服飾有限公司總經理王建甌：此次與韓國企業的交流，讓我看到韓國服裝企業的精細管理能力，我覺得今后自己運營新品牌時，可以嫁接他們的優勢，避開漫長的準備。在競爭激烈的當前，優勢互補，是成功的捷徑。

　　上海嘉韓實業有限公司副董事長葉潔：我也是從面料企業延伸經營服裝，現有歐陸天使、D-Haryy兩個品牌，與熒址集團有相似之處。但熒址勝在將幾個公司之間資源整合共享，集團化運營對外宣傳效果更強。我覺得今后，我們的企業可以有更多的整合方式，通過掛靠等各種合作方式，打包集中對外宣傳，或可事半功倍。

　　●不必很炫，卻必須專注

　　浙江飄蕾服飾有限公司董事長黃瑞東：在此次參觀的韓國服裝企業中，我們沒有看到很炫、很夸張、很氣派的辦公場所，但卻讓我們看到了他們在很專注地做一件事。在有條不紊的小空間中，這種專注、務實非常值得我們學習。

　　溫州依圣服飾有限公司董事長鄒介財：此行最大的感觸就是，韓國服裝企業經營品牌很實在。也許是市場越小、做事情越精細，他們的辦公環境都很簡單很緊湊，但員工的工作態度都很認真，一個公司七八個牌子，每一個都用心去經營。

　　●把市場、管理做精

　　浙江索瑪服飾有限公司董事長林紹東：I.Splanning公司與我們分享的商品企劃流程中，以及服可利公司的員工管理，我們可以看到他們的精細化流程做得非常精透。雖然我們平常也有在做，但卻不夠系統，接下來很多需要完善。

　　溫州拍普兒服飾有限公司總經理鄭煦：韓國服裝多是多品牌運營，他們往往一家企業好幾個品牌到多個國家開專賣店，但店鋪數相當于我們一個品牌在國內的專賣店數。我們應該慶幸中國地盤大，現在我們把一個品牌做好、做精，就非常厲害了。接下來的目標，就是努力把市場做透、把管理做精。