2014外貿(mào)服裝店經(jīng)營技巧之七

　　我們在經(jīng)營外貿(mào)服裝店之前，首先應(yīng)該深思，你的小店的賣點是什么?也就是人們?yōu)槭裁磥砟氵@里買東西?來這里買的人又都是哪些?這些人數(shù)在你們居住的地方有多少?他們都是怎樣生活的?把這些盤旋在腦中，連睡覺也夢到，也許你就夠資格開個小店了。

　　其實現(xiàn)在哪兒都打著外貿(mào)服裝的招牌，最根本的原因還是國外的設(shè)計要翻新獨特，我們的廠家在生產(chǎn)時被要求從原料，工藝，佩件等等保證服裝的良好質(zhì)量，還有最根本的，價格便宜。和大商場里的品牌相比，價格便宜很多。性價比高，所以就比較容易獲得年輕人追求時尚人的喜歡。

　　服裝店經(jīng)營關(guān)鍵是兩點，進貨和賣貨。進貨雖然最重要，我們先不談。因為這涉及到很多問題，不是一句兩句能談得清的。可是大家對如何賣貨思考的多嗎?賣貨這不光指的是你的經(jīng)營態(tài)度，自己的店，開始都會有熱情都會對顧客溫暖如春，但這些是店老板都有的，你如何就能賣得過人家?

　　在同一條服裝街上，我們經(jīng)常能看到有些老板好象輕輕松松就賺到錢了，他的價格也不很低，他的人流量雖然不是熙熙攘攘，但總是細流不斷，重要的是他的利潤特別高，那些最辛苦做的利潤比不過他，只能以開分店來擴大盈利。做過服裝的人，出來后常常有同樣的感慨，自己不是開店的料。有的人就是會做…自己不動腦子只是跟著別人屁股后面轉(zhuǎn)的人，肯定是做不好自己的小店的。所以你在開店之前，只要讓自己養(yǎng)成了見事就琢磨總結(jié)的好習(xí)慣，加上行動，你就遲早有成功的一天。

　　外貿(mào)服裝的這幾個賣點扎眼便宜吸引的都是女人，而且30歲以上已婚的女性更有消費能力。這些人應(yīng)該是目標客戶。她們都最愿意用很低的錢能買到品牌服裝，面料做工各方面都好的服裝。店鋪的經(jīng)營要在這方面多動腦子。下面是幾點小技巧。

　　一、掛羊頭賣狗肉：喜歡美麗精良是所有女人的天性，占“便宜“是每個人的心理。店鋪選址如果不在繁華的服裝街上，路過的人們本來是沒有采購服裝的需求的，那么店鋪的服裝擺放是第一要素，門口可以掛上夸張的獨特的搭配最吸引人眼球的服裝，目的是吸引人來看。很漂亮的服裝旁邊再有醒目的便宜的價格標簽，這樣不會嚇倒很多想擁有流行的人。品牌斷碼，商場專賣撤柜呀之類的也都可以醒目的掛出。

　　二、陪襯法：人無論對價格還是美的心理感覺，都是在比較后才得到的。所以對主要要推的服裝要對比著賣。顧客在挑甩賣的衣服時，旁邊的價格更高的衣服要擺出讓她們自己比較。賣真絲衣服，就用假真絲的告訴客戶怎樣辨別，那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價格即使高一些，人還是愿意多花一點錢買好的。一屋子花花綠綠，人就挑花眼了，那個素色簡單的就最容易出手。

　　三、一般的店女裝就專賣女裝，童裝男裝都分開著。但是買便宜的好東西的顧客可都是女人呀，她們的老公孩子父母的衣服一般也都是她們買。所以店鋪里大部分服裝是女裝，但是也可以帶一些男裝老人的孩子的。女人的興趣上來，會把所有的服裝翻個遍，里面突然現(xiàn)出來的幾件男款可能就讓她動心，低價格可以刺激出需求。老人的服裝選擇舒服的優(yōu)良的，孝敬父母的心就會被激發(fā)出來。

　　四、大批的低價甩貨可以帶來人氣，中國人愛跟風(fēng)，大部分人拿不定主意，一群人中總有一兩個自然的領(lǐng)導(dǎo)者。她們的言語就特別有影響力。所以要多刺激她們講話，她們一旦熱情，品評這個是真品牌，那個價格合理，識貨的人就會讓周圍的人加速判斷。對這樣的顧客要不見山見水的籠絡(luò)，她們可以幫你帶來很多顧客，也會幫你無形中“賣“出很多。

　　五、自己的服裝知識要多，見到顧客熱情的告訴他們怎么辨別服裝的做工，面料，染色，輔料。好衣服和差衣服的價格差異，剪標簽的原因等等…..有的人要面子，不喜歡別人知道自己怎么打扮，但是都好奇服裝本身。顧客對服裝的知識越豐富，越愿意購買你的服裝。花了很少錢卻買到很高檔的衣服的感覺可是最好的，即使樣子顏色不是那么完美。

　　六、逐漸幫助顧客有打扮的意識改變，選擇合適自己的，而不是最流行的。因為品牌服裝的庫存和甩貨都是過時的，但是小城市里也沒有上市過，顧客還有新鮮感。記錄下每個老顧客合適的風(fēng)格，平時上貨都考慮到她們，這份誠懇能使你擁有忠實的顧客。

　　七、獨特而便宜的小件，很多人挑了很久過了眼癮，最后獎勵自己的辛苦拿條圍巾會美滋滋的。總之，了解不同的顧客的心理，然后誠懇地滿足她們的需求，多思考其他同行經(jīng)營的方法，經(jīng)歷一段時間的磨練，你慢慢就會進入這個行業(yè)并能給自己帶來財富和成長。