2014外貿(mào)服裝店經(jīng)營(yíng)技巧之七

　　我們?cè)诮?jīng)營(yíng)外貿(mào)服裝店之前，首先應(yīng)該深思，你的小店的賣(mài)點(diǎn)是什么?也就是人們?yōu)槭裁磥?lái)你這里買(mǎi)東西?來(lái)這里買(mǎi)的人又都是哪些?這些人數(shù)在你們居住的地方有多少?他們都是怎樣生活的?把這些盤(pán)旋在腦中，連睡覺(jué)也夢(mèng)到，也許你就夠資格開(kāi)個(gè)小店了。

　　其實(shí)現(xiàn)在哪兒都打著外貿(mào)服裝的招牌，最根本的原因還是國(guó)外的設(shè)計(jì)要翻新獨(dú)特，我們的廠家在生產(chǎn)時(shí)被要求從原料，工藝，佩件等等保證服裝的良好質(zhì)量，還有最根本的，價(jià)格便宜。和大商場(chǎng)里的品牌相比，價(jià)格便宜很多。性價(jià)比高，所以就比較容易獲得年輕人追求時(shí)尚人的喜歡。

　　服裝店經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵是兩點(diǎn)，進(jìn)貨和賣(mài)貨。進(jìn)貨雖然最重要，我們先不談。因?yàn)檫@涉及到很多問(wèn)題，不是一句兩句能談得清的。可是大家對(duì)如何賣(mài)貨思考的多嗎?賣(mài)貨這不光指的是你的經(jīng)營(yíng)態(tài)度，自己的店，開(kāi)始都會(huì)有熱情都會(huì)對(duì)顧客溫暖如春，但這些是店老板都有的，你如何就能賣(mài)得過(guò)人家?

　　在同一條服裝街上，我們經(jīng)常能看到有些老板好象輕輕松松就賺到錢(qián)了，他的價(jià)格也不很低，他的人流量雖然不是熙熙攘攘，但總是細(xì)流不斷，重要的是他的利潤(rùn)特別高，那些最辛苦做的利潤(rùn)比不過(guò)他，只能以開(kāi)分店來(lái)擴(kuò)大盈利。做過(guò)服裝的人，出來(lái)后常常有同樣的感慨，自己不是開(kāi)店的料。有的人就是會(huì)做…自己不動(dòng)腦子只是跟著別人屁股后面轉(zhuǎn)的人，肯定是做不好自己的小店的。所以你在開(kāi)店之前，只要讓自己養(yǎng)成了見(jiàn)事就琢磨總結(jié)的好習(xí)慣，加上行動(dòng)，你就遲早有成功的一天。

　　外貿(mào)服裝的這幾個(gè)賣(mài)點(diǎn)扎眼便宜吸引的都是女人，而且30歲以上已婚的女性更有消費(fèi)能力。這些人應(yīng)該是目標(biāo)客戶。她們都最愿意用很低的錢(qián)能買(mǎi)到品牌服裝，面料做工各方面都好的服裝。店鋪的經(jīng)營(yíng)要在這方面多動(dòng)腦子。下面是幾點(diǎn)小技巧。

　　一、掛羊頭賣(mài)狗肉：喜歡美麗精良是所有女人的天性，占“便宜“是每個(gè)人的心理。店鋪選址如果不在繁華的服裝街上，路過(guò)的人們本來(lái)是沒(méi)有采購(gòu)服裝的需求的，那么店鋪的服裝擺放是第一要素，門(mén)口可以掛上夸張的獨(dú)特的搭配最吸引人眼球的服裝，目的是吸引人來(lái)看。很漂亮的服裝旁邊再有醒目的便宜的價(jià)格標(biāo)簽，這樣不會(huì)嚇倒很多想擁有流行的人。品牌斷碼，商場(chǎng)專賣(mài)撤柜呀之類(lèi)的也都可以醒目的掛出。

　　二、陪襯法：人無(wú)論對(duì)價(jià)格還是美的心理感覺(jué)，都是在比較后才得到的。所以對(duì)主要要推的服裝要對(duì)比著賣(mài)。顧客在挑甩賣(mài)的衣服時(shí)，旁邊的價(jià)格更高的衣服要擺出讓她們自己比較。賣(mài)真絲衣服，就用假真絲的告訴客戶怎樣辨別，那手感和穿上后的感覺(jué)是完全不一樣的。價(jià)格即使高一些，人還是愿意多花一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)好的。一屋子花花綠綠，人就挑花眼了，那個(gè)素色簡(jiǎn)單的就最容易出手。

　　三、一般的店女裝就專賣(mài)女裝，童裝男裝都分開(kāi)著。但是買(mǎi)便宜的好東西的顧客可都是女人呀，她們的老公孩子父母的衣服一般也都是她們買(mǎi)。所以店鋪里大部分服裝是女裝，但是也可以帶一些男裝老人的孩子的。女人的興趣上來(lái)，會(huì)把所有的服裝翻個(gè)遍，里面突然現(xiàn)出來(lái)的幾件男款可能就讓她動(dòng)心，低價(jià)格可以刺激出需求。老人的服裝選擇舒服的優(yōu)良的，孝敬父母的心就會(huì)被激發(fā)出來(lái)。

　　四、大批的低價(jià)甩貨可以帶來(lái)人氣，中國(guó)人愛(ài)跟風(fēng)，大部分人拿不定主意，一群人中總有一兩個(gè)自然的領(lǐng)導(dǎo)者。她們的言語(yǔ)就特別有影響力。所以要多刺激她們講話，她們一旦熱情，品評(píng)這個(gè)是真品牌，那個(gè)價(jià)格合理，識(shí)貨的人就會(huì)讓周?chē)娜思铀倥袛唷?duì)這樣的顧客要不見(jiàn)山見(jiàn)水的籠絡(luò)，她們可以幫你帶來(lái)很多顧客，也會(huì)幫你無(wú)形中“賣(mài)“出很多。

　　五、自己的服裝知識(shí)要多，見(jiàn)到顧客熱情的告訴他們?cè)趺幢鎰e服裝的做工，面料，染色，輔料。好衣服和差衣服的價(jià)格差異，剪標(biāo)簽的原因等等…..有的人要面子，不喜歡別人知道自己怎么打扮，但是都好奇服裝本身。顧客對(duì)服裝的知識(shí)越豐富，越愿意購(gòu)買(mǎi)你的服裝。花了很少錢(qián)卻買(mǎi)到很高檔的衣服的感覺(jué)可是最好的，即使樣子顏色不是那么完美。

　　六、逐漸幫助顧客有打扮的意識(shí)改變，選擇合適自己的，而不是最流行的。因?yàn)槠放品b的庫(kù)存和甩貨都是過(guò)時(shí)的，但是小城市里也沒(méi)有上市過(guò)，顧客還有新鮮感。記錄下每個(gè)老顧客合適的風(fēng)格，平時(shí)上貨都考慮到她們，這份誠(chéng)懇能使你擁有忠實(shí)的顧客。

　　七、獨(dú)特而便宜的小件，很多人挑了很久過(guò)了眼癮，最后獎(jiǎng)勵(lì)自己的辛苦拿條圍巾會(huì)美滋滋的。總之，了解不同的顧客的心理，然后誠(chéng)懇地滿足她們的需求，多思考其他同行經(jīng)營(yíng)的方法，經(jīng)歷一段時(shí)間的磨練，你慢慢就會(huì)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)并能給自己帶來(lái)財(cái)富和成長(zhǎng)。