詳解服裝訂貨會運營方式及實用技巧

　　如何科學訂貨，則是以客觀事實為依據的。訂貨時，本季貨款資金量、啟動經營的賣場數量，每個賣場的最佳陳列規模，備貨量等都需要做好規劃。今天就和小編一起學習下品牌加盟商如何科學訂貨。

　　從事服裝零售，有很多的工作要做，但最為關鍵的就是一年幾次的產品訂貨了，貨訂得好，未來的銷售及利潤就有了最大的保障，包括令人頭疼庫存量也會控制在比較合理比例數范圍內。而貨訂的不好，在終端的表現力(展示力)上可能就已經輸給同類競爭對手，銷售業績，銷售問題肯定也是可想而知!

　　訂貨好比請客，了解用餐人口味

　　首先，從胃口上來說，要明白他們喜歡吃什么。這就要求每位加盟商，首先要是賣場陳列專家，其次是高明的買手。必須弄清楚賣場的最佳陳列方案，如何將賣場劃分成若干區，每個區陳列哪些貨，這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系。貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重如何分配。至少要陳列幾個系列的產品，每個系列最少應安排幾個款式，每種款式最少應保證多少個色系，每個色系固定陳列幾件，才能保證基本的陳列要求，保證產品陳列的系列化、層次感，體現品牌專賣的綜合優勢。要不然，就會縮小賣場的市場滿足力，給人產品單一、缺乏選擇與比較的感覺，最終喪失成交的機會。因此，要做到科學訂貨，首先要懂得基本陳列的重要性，然后再用專業買手的高明眼光來規劃你的陳列內容，也就是選貨。

　　選貨要根據當地的人文環境、時尚潮流、消費者穿著情趣、習慣特點等，以一個高明買手的眼光科學配貨。買手必須要能準確把握當地的流行趨勢、穿著喜好、消費心理等，假如吃不準，也可以在加盟商、導購員中發掘、培養買手;高明的買手對于訂貨實在是太重要了，有了專業的買手，吃什么的問題才能真正得到科學解決。

　　解決了吃什么的問題，接下來就是吃多少的問題了。

　　首先，得先弄清楚每個人的食量，需要多少飯菜才能讓每個人吃飽。也就是訂貨之前，一定要弄清楚賣場的最佳陳列應該要多少貨。結合對賣場基本陳列的科學分析，最終確定你這次訂貨的基本數量。只有這樣，你才能在訂貨的時候做到心中有數。

　　有人或許會說，這些我早就心中有數，但是原來積壓了不少庫存，假如我照單進貨的話，可能前面的吃不了，后面的還得兜著走;要是加大庫存風險，形成惡性循環，那就更慘了。此話乍一聽，似乎也有道理。但細一追究，就不對了。

　　我們知道，產品一定要圍繞市場需求，一切以滿足市場需求為目的，才能提高銷售業績，才能贏利。我們也知道，服裝經營是一種感性經濟，產品要跟著時尚潮流走，上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了，假如你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐，那你就會成為消費者遺忘的角落。因此，處理滯銷貨一定要當機立斷，在將滯未滯時就要動刀，由滯銷到死貨就是你的損失過程;動刀早，往往損失少，而且新品上架快，成交量才會拔高，貨流量才能最大化，利潤也就最大化，同時又消除了庫存風險。因此，要盡量避免死貨，決不能讓“死”貨擋了“活”貨的財路。要不然，你就真的是“不知死活”了。

　　賣場的基本陳列需要哪些貨有了，所需的各類貨量科學地配好了，綜合起來，你就知道點什么菜，點多少菜了。到這里，科學訂貨對你來說，就像看菜吃飯一樣簡單了。

　　以上就是服裝加盟店的訂貨技巧，不知道大家看過之后，有沒有受到一些啟發呢?希望所以開服裝加盟店的朋友都能夠做到科學訂貨。雖然，服裝訂貨不是一件容易的事，但只要大家掌握了服裝訂貨的技巧，知道如何訂貨，相信還是能夠做訂貨工作的。