男士內衣企業生存的法則

　　服裝類消費品屬于彈性消費品，彈性指數較大，而內衣這類生活必需品的彈性指數較低，故而以內銷為主的男士內衣企業受到的影響較小。加之稍大規模的內衣企業各自都有較為穩定的合作關系，所以男士內衣內銷企業都各顯神通地維持著自己較好的態勢。

　　鄭德豪，岑景林，梁海波，發現以內銷為主的男士內衣企業，雖然也受到了行業整體情況的影響，但還是大多能夠通過一定的自我調節，或多或少地保持利潤的實現。

　　這些企業的生存法則大致分為三個方面：保障員工穩定、找準市場空間、主打產品優化策略。

　　留人招數

　　做內褲給錢還要給本事

　　內褲企業每年都要操心的一個問題就是春節后員工的返崗問題。員工對自己所在企業的效益都有一定的感知，他們會在假期前就打算好年后的出路，內褲企業用精神物質雙福利，順利實現了節后“留人”。

　　“員工因為親戚在某地，而選擇就近擇業的情況越來越少。這種通過親情選擇工作地的感性就業，已經被理性就業替代?，F在不少員工都是90后，他們除了對工資有一定的要求之外，更追求個人發展。”鄭德豪說：“所以，我們現在除了工資，還會比較注意給員工上‘五險一金’，還有其他的一些福利，任用制度的明確，也讓他們看到了升職的希望。”據了解，該企業的返崗率基本能夠達到90%左右。

　　現在的員工除了對物質福利有一定的心理期待，對精神福利也有，因為這是關系到他們長遠發展和職業規劃部分利益的地方。岑景林介紹說：“我們目前會針對下屬公司和員工進行培訓，大致為兩月一次。這種培訓往往會針對現階段的公司需求和員工的本身發展制定培訓內容。”這種培訓不僅滿足了員工個人發展的要求，還能夠提高公司的整體水平，這對公司今后的發展也是很有好處的。將員工的個人需求與公司的需求相結合，也降低了計劃實現中的難度和阻力。

　　岑景林還介紹到：“我們堅持做這個培訓，并不打算通過一次的培訓就能夠達到某個高度，而是希望日積月累提高公司終端部門的水平。這樣才能更好的滿足客戶的需求。”

　　梁海波介紹，他們主要通過提高公司自身的發展水平來穩定員工，讓員工對企業更加有信心。這種通過信心和信任來維持的雇傭關系，才會更穩定，因為員工和企業有的不僅是利益牽絆，更多的是心理上的歸屬和依賴。

　　見縫插針

　　相對的飽和，絕對的市場

　　鄭德豪說：“在目前形勢并不明朗的情況下，早期定位是否準確就顯得尤為重要。”他介紹說，定位于中高檔男士內衣市場，所以雖然目前男士內衣市場趨近飽和狀態，但真正飽和的主要還是中低檔的男士內衣市場，而他們扎根于中高檔男士內衣市場，“我們一直堅持根據顧客和市場的需求進行新品開發，所以立足還是較穩健的。”鄭德豪介紹道。

　　三家企業都表示，企業對自己的最初定位是至關重要的。就像穿在航海中的航向一樣，如果一開始不能夠瞄準正確的方向，那最后也會因為這個而吃大虧，甚至無法創造出屬于自己的競爭力，爭取到自己的立足之地。一些自身基礎并不太扎實的企業，往往就會在市場格局發生變化、行業發展緩慢時，出現捉襟見肘的情況，比如資金運轉出現問題。

　　目前，中低檔內褲市場的確已經趨于飽和，但內褲質量良莠不齊。能夠滿足“蔽體”功效的內褲數不勝數，但是功能性內褲和優質高檔內褲的市場則相對飽和度較低，對于內褲企業來說，這就是絕對的市場。

　　彈性指數

　　好內褲自有硬性需求

　　目前行業并不景氣，男士內衣企業能夠尋求到的資源減少，在成本方面，工人工資的增長，五險一金的繳納都需要企業擴大投入成本，這些問題不論是哪個行業都會面臨。但是面臨問題時，男士內衣企業是向其他的同行業企業效仿，轉做其他方向，還是堅持自己的發展思路?三家企業都不約而同地反映出一種理念：堅持做好內褲，不隨波逐流。

　　鄭德豪認為，一個企業如果先期的定位準確，那么現階段尤為主要的一點，就是堅持自己的發展方向，他說：“現階段的消費者還有一定比重是盲目消費的，但未來消費者的消費觀會越來越趨向于理性消費。現在可能有的消費者并不太清楚自己需要什么類型的內衣，而在未來，消費者對自身生活品質的要求會越來越高，也越來越清楚自己對這類產品的細節要求是什么，所以對產品的細分優化會是我們堅持要做的事。”通過對產品的細化分類和對產品質量的不斷提高，做出好的內褲，硬性需求自然也不會少。

　　在現在的形勢下，梁海波認為，堅持以客戶為主體，才能更好的把握住市場的脈搏，這也是他們一直在做的事情。“我們在產品性價比方面還有待提高，相信這一點做到后，也會對提升我們的競爭力有很大幫助。”梁海波說。