服裝加盟商選擇品牌建議

　　在挑選加盟品牌之初，首先應(yīng)該對自己所在城市的服裝市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。

　　假如你所在地區(qū)的消費(fèi)水平尚不能跟經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)比擬，那么你就不能容易盲目地引進(jìn)高價位的服裝;假如你店鋪附近連著開了許多家的休閑裝品牌，競爭特別激烈，那么你可以錯開經(jīng)營范圍，將目標(biāo)鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上，效果一定會更好。

　　又或者當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者偏愛產(chǎn)地在廣東的內(nèi)衣，不喜歡上海產(chǎn)的，那么你可以優(yōu)先考慮加盟廣東的品牌……把這些問題都明確了，根據(jù)這些情況來決定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找尋加盟品牌，才能事半功倍，進(jìn)步成功率。

　　第一、品牌市場定位

　　在你決定加盟的品牌之前，以下問題的謎底你一定要心中非常清楚：

　　你希望加盟男士內(nèi)衣品牌、女士內(nèi)衣品牌?

　　當(dāng)?shù)啬芙邮艿漠a(chǎn)品價格帶范圍?

　　你希望加盟的品牌風(fēng)格是運(yùn)動型、時尚型或是舒適型?

　　當(dāng)?shù)叵M(fèi)者在服裝購買上有什么特殊的偏好?

　　你計劃投資多少金額?

　　這時候你的目標(biāo)品牌范圍已經(jīng)縮小到了一定程度，可能已經(jīng)產(chǎn)生了幾家候選的品牌，然后你可以再根據(jù)我們后面提到的項目一條條來進(jìn)行篩選。

　　第二、產(chǎn)品受歡迎程度

　　服裝是特殊的商品，它的購買完全取決于消費(fèi)者對商品的喜愛程度。正由于如斯，你所要加盟的品牌服裝在當(dāng)?shù)氐目诒欠窳己茫a(chǎn)品受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因素。

　　這可以分幾方面來考察。首先，該品牌在全國各地區(qū)的受歡迎程度如何?在消費(fèi)者心目當(dāng)中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數(shù)據(jù)，也可以從側(cè)面了解，由商場、經(jīng)營過該品牌的代辦代理商處了解到它的銷售情況。

　　其次，根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格，在當(dāng)?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭Υ水a(chǎn)品有愛好購買?由此來判定你的目標(biāo)顧客群人數(shù)是不是足夠。

　　還要看它的產(chǎn)品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力?設(shè)計風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。

　　第三、公道合理的利潤空間

　　好了，這一條當(dāng)然是最重要的原則之一。加盟公司能不能給你足夠的利潤空間?只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還有許多隱性的項目可能是你看不到的。仍是讓我們粗略末算上一筆帳吧。

　　你需要的投入大概有：

　　店鋪房錢(可能需要一次性支付三個月甚至半年的房錢)

　　店鋪裝潢用度(一次性投入)

　　貨品資金(如38%的進(jìn)貨折扣，那么零售價值在20萬元的貨品，你需要支付7.6萬)

　　職員工資

　　每月的店面日常開銷(水電用度等)

　　預(yù)計的收入：

　　根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計天天銷售件數(shù)，做好最低最好兩種打算，從而得出天天的營業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，許多時候商品并不是按照零售定價來銷售的，會有許多促銷和折扣。

　　接下去把預(yù)計的收入和投資相減，估計一下你的利潤范圍大概會在什么樣的空間?利潤率最高能到多少，最低又是多少?大約多長時間能夠收回它投資?孰優(yōu)孰劣，高低立現(xiàn)。

　　第四、公司發(fā)展?fàn)顩r

　　了解清晰品牌公司的發(fā)展情況，包括發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來走勢，對你的選擇決定十分重要。作為你的供貨商，同時也是生意的合作伙伴，你的發(fā)展是和公司的發(fā)展密不可分的。我們當(dāng)然希望選擇一家信費(fèi)用好、成熟且健康發(fā)展的公司來一起合作。

　　假如前提有限的話，至少應(yīng)該弄清晰公司的以下基本情況：

　　發(fā)展第一家加盟店到現(xiàn)在有多少年歷史?

　　目前有多少家直營店，多少家加盟店?計劃擴(kuò)張到多少家店?

　　這家公司的信用情況好嗎?

　　公司同時經(jīng)營的品牌一共有幾個?

　　除了總部之外。公司有沒有全國其他地區(qū)的分公司或辦事處?

　　公司是否有擁有自己的出產(chǎn)基地?

　　你接觸到的公司銷售職員是否夠?qū)I(yè)? {page_break}

　　第五、供貨是否正常?

　　這一條往往會被許多人忽略掉，但其實確實非常重要的。哪怕你在其他方面都傲的完美無缺，但你想要的暢銷品種常常要斷貨，你的生意怎么會好呢? ?

　　同時，要在加盟之前了解清晰這一點仍是有點難度的。由于假如你直截了當(dāng)?shù)貑柟镜匿N售職員，他們一定會拍著胸脯告訴你，讓你放心，他們的供貨非常好。而實際情況是，現(xiàn)在國內(nèi)許多的中小品牌在這方面或多或少都會存在問題，這了點一定要有充分的思惟預(yù)備――除非你選擇的是有一定規(guī)模的成熟品牌，你才可以充分信任他們。?

　　不外有難度不即是就沒有辦法了。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經(jīng)營(或曾經(jīng)經(jīng)營過)該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實可托的。

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　　第六，培訓(xùn)和服務(wù)支持

　　最后一點，其實也是最重要的一點。很現(xiàn)實的問題，目前我們的許多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經(jīng)驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓(xùn)支持。從店鋪形象、陳列指導(dǎo)，小到貨品治理、促銷手段的運(yùn)用，假如公司能夠有一整套的方法培訓(xùn)你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。

　　成熟的品牌公司在各地的加盟店應(yīng)該像是一個模子里刻出來的，在形象、道具、貨品陳列、店員的服務(wù)等各方面都是同一的。要想了解一個公司治理培訓(xùn)加盟店的水平如何，很簡單，多看幾家不同地區(qū)的店，情況就一目了然了、這一點，像 “snowwolfsz雪飛狼” 這樣的成熟品牌運(yùn)作得很成功。跟這樣的公司合作，從第一天開始，公司就會為你制定具體的培訓(xùn)計劃，哪怕你原先的經(jīng)驗值為零，你也涓滴不用擔(dān)心，只要隨著培訓(xùn)計劃學(xué)習(xí)，你會成為一個合格的專業(yè)的服裝加盟店的治理者。

　　但對許多尚在發(fā)展期的本土品牌來說，這一點是根本無法做到的。許多公司在收了你的加盟費(fèi)和貨款之后，就無聲無息了，既沒有培訓(xùn)課程，也沒有培訓(xùn)資料。對毫無服裝零售經(jīng)驗的加盟商新手來說，這幾乎就即是葬送了生意成功的一半可能性，剩下的只能是靠自己做生意的天賦了。不知道跟這樣的公司合作，你對自己的信心還有多少?

　　現(xiàn)在大家?都說女人的錢好賺，大多數(shù)服裝廠家和商家將主要精力投入到女性市場，男性市場一直處于被忽略的狀態(tài)。國外不少廠商瞄準(zhǔn)大陸市場的這一盲區(qū)，大力搶占市常他們通過調(diào)查，認(rèn)為現(xiàn)代男性承受的壓力更大，再加上男性購物心理的原因，他們進(jìn)商場時目標(biāo)明確，不愿意浪費(fèi)大量的時間尋找想要購買的物品。因此，為男性開辟集中便捷的專門場所已為不少商場所采納，這從專門的男士內(nèi)衣店的火爆可見一斑。

　　男士內(nèi)衣店的投入不多，主要是鋪面、裝修和首次進(jìn)貨貨款。各地鋪面價格存在一定差異，但一般6-15萬元即可啟動。加盟連鎖店或自己開店都可選擇。

　　開男士內(nèi)衣店選擇品牌很關(guān)鍵。目前國內(nèi)日常型男士內(nèi)衣主要有在款式和面料上均有些落后，而且一些國際大牌更是采取貼牌生產(chǎn)，很少注重內(nèi)在的問題，一味的擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈。選擇專業(yè)的男士內(nèi)衣品牌給你的后續(xù)支持和市場指導(dǎo)是比較專業(yè)和全面的。其產(chǎn)品特點一類是舒適、素雅、含蓄，以純棉面料及木代爾為主。象“SNOWWOLF雪飛狼”品牌面比較廣，價格從80-1800元不等。

　　因為針對目標(biāo)顧客的特定性，男士內(nèi)衣店的選址很重要。選址要點是：鬧中取靜，交通便捷。雖然“人氣”很重要，并不一定要選擇人流量特別多的主干道，太“旺”的地段反而不利于吸引顧客進(jìn)門，但交通一定要便利。店面最好選擇在比較成熟的商圈內(nèi)，周圍的年輕人相對較多的社區(qū)和公寓。面積在15-35平方米就可，不需太大。地址要能描述明確，容易讓顧客找到，這樣才不會出現(xiàn)無效宣傳的狀況。也有人選擇商場的柜臺。店面整體風(fēng)格以樸實、整潔為宜。

　　男士內(nèi)衣店的主要消費(fèi)者是時尚前衛(wèi)的年白領(lǐng)階級，但中年人也不少。另外，女士也占總客源的很大比例。“SNOWWOLF雪飛狼”等專賣店就專門針對女性購買者有一系列優(yōu)惠措施，效果不錯。但店員最好以男性為主，男性顧客會感覺和他們交流更為方便一些。